איך ומתי תדע להרחיב את העסק שלך?

העסק שלך הולך לא רע … טפו טפו טפו …

אז מיד עולה בך השאלה:

האם זה הזמן להרחיב אותו ואם כן איך בדיוק?

 

ההגדרה שלי להרחבה של העסק היא:

ביצוע שינוי משמעותי בעסק במטרה להביא לגידול בפעילות ולגידול ברווח

 

כשהעסק תקוע או בהישרדות גם צריך – ככל הנראה חובה –

לבצע שינוי משמעותי בעסק.

אבל יש הבדל גדול – בערך כמו ההבדל

בין יציאה לטיול בטבע לבין יציאה מבור אליו נפלת במהלך הטיול.

אפשר לוותר בקלות על הרחבה מבלי שהעסק ייפגע

אבל וויתור על הבראה של עסק כושל יביא לרוב לסגירתו.

במאמר הזה נתמקד בהרחבת העסק.

הרחבת העסק

אז מתי ואיך להרחיב את העסק?

 

הצעד הראשון מתרחש בין 2 האוזניים שלך… אולי גם בבטן…

"האם אני רוצה בכלל להרחיב את העסק שלי?!"

 

יש בעלי עסקים שרוצים עוד ועוד כסף/כוח/גודל/השפעה/מוניטין/….

יש בעלי עסקים שרוצים להגיע לרמה מסוימת מאד ושם לעצור

יש בעלי עסקים שכבר הגיעו לרמה הרצויה וטוב להם להישאר שם

ויש בעלי עסקים שלא יודעים מה הם רוצים…

 

כדי לעשות שינויים משמעותיים בעסק

צריך אנרגיה, זמן, כסף, ידע…

ואין תעודת ביטוח שהשינויים יצליחו – יש אי-וודאויות וסיכונים!

לכן, אם אין לך רצון עז להרחיב את העסק,

אין שום טעם להמשיך את התהליך.

 

הצעד הבא שלך, בהנחה שאכן יש לך רצון עז, 

  • הוא לקבוע לעצמך מטרה ספציפית להרחבת העסק.
  • להגדיל את הרווח הנקי? בכמה / פי כמה?
  • לפתח ולשווק מוצרים או שרותים חדשים (ואולי מיוחדים)? איזה? כמה?
  • לשנות תהליכי פיתוח או/ו ייצור כדי להתייעל? איזה? מה המשמעויות?
  • להיכנס לשוק חדש ומאתגר (למשל, לשוק בחוץ לארץ)? מה בדיוק ייתן?
  • …..

 

יש בעלי עסקים שמרגישים שיכולים לעבור לשלב הבא

וגם רוצים לעשות את זה,

אבל נמנעים לצאת לדרך כי לא ברור להם  עד כמה זה כדאי להם

או חוששים שזה לא יצליח להם.

כדי לברר כדאיות ולהעריך סיכויי הצלחה

חייבים קודם כל להציב מטרה ברורה.

 

הצעד הבא שלך יהיה לעשות בדיקת ייתכנות.

זה אומר לבדוק "על הנייר" (למעשה, במחשב),

אם מגיעים למטרה שהצבת לעצמך.  

השאלות שלרוב צריך לתת להן תשובות (גם אם ברמת הערכות) הן:

  • מי יקנה את המוצרים או השרותים שיתווספו כתוצאה ההתרחבות?
  • איךלהולכים לשווק ולמכור את השרותים או המוצרים החדשים?
  • מה צפויה להיות ההכנסה בעסק המורחב?
  • מה נדרש להשקיע באופן חד פעמי ובשוטף כדי לממן את ההתרחבות?
  • מה עוד נדרש כדי להרחיב את העסק (זמן, ידע, קשרים, אנשים…)?

על סמך התשובות צריך להכין תחשיב כלכלי  כדי לבדוק כדאיות.

 

טעות נפוצה: לעשות תחשיב בלי לעשות בדיקת רגישות!

 

הנה דוגמא פשוטה (פשטנית אפילו) שתמחיש את העניין:

מטפלת אלטרנטיבית, עובדת לבד, מרוויחה 10,000 ₪ לחודש

(40 טיפולים בחודש,  250 ₪ לטיפול).

רוצה להכפיל את הרווח שלה על ידי הבאת מטפלים נוספים לקליניקה.

בתחשיב שלה היא מניחה:

  • 3 מטפלים נוספים
  • 40 טיפולים בחודש לכל מטפל נוסף
  • מחיר טיפול זהה לשלה – 250 ₪
  • משכורת לכל מטפל: 5,000 ₪ לחודש + 40 ₪ על כל טיפול
  • הוצאות נוספות זניחות (הקליניקה קיימת בבית, אין כמעט צורך בחומרים נוספים)

אם כל ההנחות לעיל מתקיימות הרווח הצפוי הנוסף צפוי אכן להיות 10,000 ₪

אבל מה קורה אם כל חודש יתווספו רק עוד 60 טיפולים (במקום 120)?

במקרה הזה היא תפסיד 2,400 ₪ כל חודש!

אם, לעומת זה, יתווספו 90 טיפולים, אז הרווח הנוסף יהיה 3,900 ₪ .

כלומר, ניתן יהיה להכפיל את הרווח בעסק, רק עם שיווק ומכירות

שיבטיחו כל חודש פי 4 יותר טיפולים בקליניקה!

 

השלב הבא בהתרחבות העסק יהיה להכין תוכנית פעולה.

אם נמשיך את הדוגמא הקודמת, זה אומר תוכנית שתתייחס ל:

  • שיווק
  • מכירות
  • גיוס 3 מטפלים והכשרתם
  • ארגון הקליניקה

יש שישאלו בשביל מה צריך תוכנית – זה מובן מאליו.

אלא שגם בתוכנית פשוטה כמו בדוגמא שלנו,

עלולים להתגלות "באגים" בזמן הכנת התוכנית:

למשל, בארגון הקליניקה עלולים לגלות

שאין מספיק מקום פיזי להמתנה של 4 מטופלים (ועוד בלי מלווים).

 

הדבר הכי חשוב בשלב זה:

התוכנית תגלה לך אם יש לך את היכולת ואת הכלים

כדי לבצע בפועל את כל מה שדרוש להתרחבות העסק.

בדוגמא שלנו – האם יש לך את היכולת והכלים לשווק?

(כי עד עכשיו כל המטופלים הגיעו מפה לאוזן בלי שיווק).

אם חסרים לך ידע או כישורים או כלים

צריך לשנות את התוכנית על מנת להשלים חוסר זה.

למשל, להיעזר בגורם חיצוני לביצוע השיווק.

 

אז בואו נניח שהתוכנית מוכנה,

ולא מצאתם באגים – או מצאת באגים וגם מצאת פתרונות,

וגם לקחת בחשבון את הפערים והחוסרים.

 

מה עכשיו?

 

השלב האחרון ואולי הכי חשוב: להתחיל לעשות!

 

זה גם השלב של המבחן.

אם לא מתחילים לעשות, זה אומר

שלפחות באחד השלבים משהו חסר לך:

  • אולי הרצון שלך להרחיב את העסק לא כל כך חזק?
  • אולי המטרה שלך להתרחבות לא באמת ברורה?
  • אולי בדיקת הייתכנות שלך לא מקצועית?
  • אולי תוכנית הפעולה שלך לא מספיק מפורטת?

זה הזמן לחזור על התהליך לבדוק מה חסר ולהשלים אותו.

 

לסיכום:

התרחבות כרוכה בביצוע שינוי משמעותי בעסק.

אדם עושה שינוי משמעותי כשיש לו מוטיבציה,

כשהוא מאמין ביכולת ובתועלת שתצמח לו מהשינוי.

זה אומר:

  1. להבין שיש לך רצון ברור להרחיב את העסק
  2. יש לך מטרה ספציפית להתרחבות
  3. עשית בדיקת ייתכנות שמראה שהשינוי בעסק כדאי ומביא אותך למטרה שהצבת
  4. יש לך תוכנית פעולה מסודרת וברור לך כל מה שצריך לעשות
  5. הכל יחד מסתדר לך ולא עוצר אותך מלהתחיל בעשייה.

 

אם המאמר עשה לך סדר בראש וברור לך עכשיו מתי ואיך להרחיב את העסק,

מצוין! בהצלחה רבה בביצוע ההתרחבות בעסק שלך!

 

ייתכן, אבל, שהמאמר רק הציף שאלות והתלבטויות וחוסר ידע

ורק היקשה עליך בקבלת החלטה אם מתי ואיך להרחיב את העסק.

במקרה זה תרצה אולי להיעזר בייעוץ עסקי.

אני רוצה להזמין אותך לפגישה איתי ללא עלות וללא התחייבות  –

בפגישה נבדוק יחד מה ניתן לעשות כדי לעזור לך בנושא זה.

במידה ואעריך שאני יכול לעזור לך,

אציע לך מה צריך לעשות ואתאר בפניך איך נוכל לעבוד יחד.

 

רק להכניס את הפרטים למטה ואחזור אליך תוך 48 שעות כדי לתאם את הפגישה.

שאול רביד

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close