איך לבחור שותפים לניהול העסק שלך?

להקים עסק ולנהל אותו לבד זה דבר מאתגר מאד:

צריך להשקיע כסף

צריך להתלבט ולקבל את ההחלטות הנכונות

צריך לעשות אלף ואחד דברים … וצריך לסיים אותם אתמול

 

אז אחד הפתרונות זה לקחת שותף אחד או יותר.

(פתרון אחר זה לא לפתוח את העסק בכלל …)

 

יש שני סוגי שותפים: שותף פסיבי ושותף אקטיבי.

 

שותף פסיבי מביא רק כסף שעוזר לפיתוח העסק,

או להוצאתו מהבוץ…

וכמובן מצפה לחלוקה ברווחים.

הוא לא משתתף בניהול השוטף ולא מעורב בנעשה ביומיום.

לרוב הוא כן מעורב בניהול ברמת על –

בפורום "מועצת מנהלים",

גם אם המועצה כוללת 2 אנשים ואין לה שם כזה מפוצץ.

 

שותף אקטיבי גם משקיע כסף וגם משקיע את עצמו – כלומר שותף פעיל בניהול העסק.

 

וכאן בדיוק מתחילות הבעיות!  בייחוד אם השותף הוא גם בן משפחה!

 

מנכ"ל משותף

שמעתם פעם על עגל שנולד עם 2 ראשים?

זה קורה מדי פעם – סוג של תאומים סיאמים.

ליצור המסכן קשה לתפקד ולרוב תוחלת החיים שלו קצרה.

 

גם לעסק המנוהל על ידי שני מנכ"לים משותפים קשה לתפקד! 

כי לכל אחד משני המנכ"לים המשותפים יש ערכים, דעות, אופן התנהלות… משלו

ניהול ע"י 2 מנכ"לים משותפים יגרום לאחד או יותר מהבאים:

  • ייקח הרבה זמן לקבל החלטה מוסכמת על שניהם
  • או שבכלל לא תתקבל החלטה בנושאים חשובים בהם הדעות חלוקות
  • במקרים רבים ההחלטה תהיה פשרה – החלטה פחות טובה/אופטימלית/נכונה
  • חלק מהמשימות ייעשו על ידי 2 המנכ"לים במקום אחד – חוסר יעילות
  • ואילו משימות אחרות יפלו בים הכיסאות … של המנכ"לים.

נכון, יש גם חברות שמצליחות יפה למרות הדו-ראשיות,

אבל הרבה מתקשות ונופלות. אני אישית מכיר לפחות אחת שהתפרקה.

 

מצב לא בריא נוסף הוא עסק בו חלק מהמנהלים הם בני משפחה אחת.

בחברה "נורמלית" כשאחד המנהלים לא מתפקד כראוי אז מפטרים אותו.

בחברה משפחתית קשה מאד לפטר את הרעיה או האח או החתן.

גם בלי לפטר – רק לאכוף החלטות – קשה מאד.

ומה קורה כשבין 2 בני משפחה יש משבר במישור האישי?

ואיך מקדמים בן משפחה אחד על חשבון בני משפחה אחרים?

 

אז לא כדאי להכניס שותף שיהיה מנכ"ל משותף ולא כדאי לשתף בני משפחה בניהול העסק…

אבל מה לגבי הכנסה של סתם שותף פעיל חיצוני לעסק, בתפקיד ניהולי כלשהו?

 

יש כללים לגבי הכנסת שותף, ועבודה משותפת יחד אתו.

למעשה הם חלים גם במקרים של מנכ"ל משותף ועסק משפחתי –

אלא שהרבה יותר קשה ליישם אותם עם מנכ"ל משותף ובני משפחה.

 

הנה הכללים העיקריים:

 

  1. להגדיר מהי בדיוק ההשקעה הכספית אשר מצפים שהשותף יביא

אם לא נדרשת השקעה כספית אז מחפשים מנהל שכיר ולא שותף

להגדיר מהי ההשקעה המינימלית הנדרשת. זהירות: השותף הפוטנציאלי עלול לנסות לפתות אותך בהשקעה גדולה יותר ובכך להגדיל את שליטתו בחברה.

  1. להגדיר מה עוד צריך השותף להביא אתו שלך חסר.

ידע? קשרים? ניסיון ניהולי בתחום מסוים (שאולי יש גם לך – אבל חסר לך הזמן)? …

  1. להגדיר מראש הגדרת תפקיד, סמכויות ותחומי אחריות של השותף הפוטנציאלי.

יהיה כמובן משא ומתן אבל במהלכו – בזמן אמיתי – זה לא זמן טוב לחשוב על זה

הגדרה כללית ומעורפלת והסתמכות על הכימיה הם ערובה לבעיות בהמשך

  1. לראיין את המועמדים באופן מעמיק

להציג בפניהם את הציפיות שלך

להקשיב היטב לציפיות שלהם

אם השותף מתעקש להיכנס כמנכ"ל משותף – לוותר עליו! גם אם המחיר לחברה יהיה כבד – כי מנכ"לות משותפת תגבה ממך מחיר עוד יותר כבד

להיכנס למשא ומתן רק כשהציפיות תואמות. כל שותפות חייבת להיות מבוססת על WIN-WIN ולא על הורדת ידיים.

לוודא שיש כימיה טובה ביניכם

  1. לחתום עם המועמד שנבחר על הסכם שותפות מסודר.

תקיעת כף ממש לא מספיקה גם כשהכימיה נהדרת ואתם מכירים מהתיכון

ההסכם חייב לכלול סעיפים למקרים שרוצים לפרק את השותפות!

אם קשה לכם להגיע להסכם, כדאי לשקול שוב אם תאום הציפיות שעשיתם היה אמיתי ואם באמת כדאי להיכנס לשותפות

  1. בעבודה המשותפת חייבים להקפיד לעשות פגישות עבודה עם השותף לפחות פעם בשבוע.

ההסכם הכי טוב נתון לפרשנות. המעשים בשטח גם הם נתונים לפרשנות.

תקשורת אמיתית שוטפת תבטיח שותפות בריאה. חוסר תקשורת עלולה לגרום לבעיות שהולכות וגדלות עד ליצירת משבר של ממש

  1. בסוף חייבים ליישם את כל מה שסוכם על ידך עם השותף

בלי ליישם הבעיות יגדלו עד שיהיה פיצוץ

  1. הכי חשוב, לזכור שעסק חפץ חיים חייב להיות מנוהל על ידי מנכ"ל אחד בלבד שיש לו את המילה האחרונה.

מנכ"לות משותפת זה חיה דו-ראשית עם תוחלת חיים נמוכה.

 

אז לסיכום:

  1. פרטנו 8 כללים עיקריים להכנסת שותף פעיל לעסק.
  2. כללים אלה תקפים במיוחד כאשר מכניסים בני משפחה כשותפים.
  3. עדיף להכניס בני משפחה רק כשממש אין ברירה
  4. הכי פחות מומלץ זה להכניס מנכ"ל משותף

 

שוקל להכניס שותף לעסק או להקים עסק חדש יחד עם שותף? 

המאמר ברור אבל עדיין רוצה עזרה תכל'ס בהכנסת השותף?

אני מזמין אותך לפגישה איתי ללא עלות וללא התחייבות  –

בפגישה נבדוק יחד מה ניתן לעשות כדי לעזור לך בנושא זה.

במידה ואעריך שאני יכול לעזור לך,

אציע לך מה צריך לעשות ואתאר בפניך איך נוכל לעבוד יחד.

 

רק להכניס את הפרטים למטה ואחזור אליך תוך 48 שעות כדי לתאם את הפגישה.

שאול רביד

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close