מהו לדעתכם הפחד הגדול ביותר של בעלי עסקים?

מדי פעם אני אוהבת לדוש בזה אתכם,

זה נושא כל כך חשוב לכל עסק,

ובעצם אם נהיה מעט יומרניים זה המהות והלב של העסק.

ובכלל אם מקיימים את זה כדת וכדין,

העסק יכול לנסוק בלי שום פרופורציה.

נו, ניחשתם בטח?

מכירות, מוכר לכם מאיזה צומת?

שניה לפני שאנחנו נשאבים למושג הרחב הזה,

ואיך הוא מתבטא אצלכם בעסק,

פחד

מהי הקונוטציה הראשונה שעולה לכם עם המילה הזו?

האם אתם שייכים לזן שהמילה הזו משתקת אתכם, מפחידה אתכם עד אימה?

ובכלל מה עולה לכם ישר בראש, איזו תמונה?

באחד מהשיעורים שלי כששאלתי את השאלה הזו,

קבלתי תשובה כזו: " זה הדבר הכי נוראי שקיים"

"כל חיי שנאתי מכירות, זה דבר מטריד ומציק"

והאמת שתכלס אני מבינה את המשפטים האלה,

מכירות כשלא נעשות נכון יכולות להיות דבר מעצבן,

ולגרום לקונה לריאקציה ודחיה.

אבל, וכאן יש אבל ענק שאם אתם שייכים לבעלי עסקים

שהעסק שלהם חשוב להם מאד

כדאי שתקשיבו קשב רב

בעסק שלנו אנחנו מתמודדים עם כמה סוגי מכירה:

1. למכור ללקוחות את המוצר/ שרות

2. למכור לסביבה את העסק שלנו

3. למכור את עצמינו לעצמינו

וזה אמור להתרחש מדי יום,

עם הרגע שהגפנו את התריס מעל דלת החנות שלנו פיזית ומטאפורית.

בעל העסק יכול לשכנע אחרים עד המידה שהוא משוכנע

והעסק שלו גדל באופן ישיר ליכולת המכירה שלו.

כך נוצר שבין אם אנחנו חובבי עולם המכירות,

או לא מתים על העולם הזה בכלל,

כבעלי עסקים אנחנו חייבים להבין שזה הדרך שלנו להצלחה,

ואנחנו, המוכרים הכי טובים של עצמינו.

אם כן למה חלק מבעלי עסקים לא עושים קידום מכירות עצמי?

1. חוויה שלילית – ניסיון גרוע בעבר, נוכלות שהם חוו, חינוך מהבית לשמירה על צניעות,

ופחד שמניע, התגברות על הפחד היא זו שתשפיע עד כמה רחוק אפשר להגיע,

כשהפחד פעמים רבות כל כולו נמצא בדמיון שלנו,

וכשאנחנו פועלים מפרקים את הפחד ומתמודדים איתו

זה משפיע על כל המכירה.

2. פחד תדמית – איך נראה בעיניי אחרים כאשר נמכור להם,

תכלס בואו, בכל מקצוע יש נוכלים שדואגים להרוס את השם של הענף

3. פחד מדחייה – לא נעים לשמוע לא,

אבל ברגע שנבין שאף אחד לא אומר לא לנו,

אלא למוצר שלנו ואין כאן שום דבר פרסונלי זה נראה אחרת לגמריי.

באנגלית 'לא' זה no פרוש הדבר זה next one 

4. פחד מכישלון – הכישלון תלוי באיך מגדירים אותו

למשל הסטטיסטיקה אומרת שאחד מעשר יאמר לכם כן,

כך שלכם נשאר רק להצמד לסטטיסטיקה

ולדעת שכל לא מקרב אתכם לכן אחד גדול.

5. פחד מהצלחה – עד כמה שזה נשמע מוזר

יש כאלו שזה גם מלחיץ אותם איך להתמודד עם הצלחה.

כאשר נפסיק לספר לעצמינו סיפורי בולשיט שלא מקדמים אותנו לשום מקום

ובמקום זאת נתחיל להאמין בעצמינו וכל סיפור שלילי נהפוך אותו לחיובי

נוכל לעשות קידום מכירות עצמי אמיתי.

הצלחה

תאמינו ביכולת שלכם ושל העסק שלכם לעזור לזה שעומד מולכם,

תמיד תהיו במקום של מברר צורך ולא דוחף לפני שנתבקשתם.

תאמינו במוצר שלכם תחיו אותו וממילא המכירה תהיה מיותרת

כי כל תו בגופכם ודיבורכם יעשו את  עבודת המכירה בשבילכם.

פשוט נקו מחשבות שליליות, ותעופו על עצמכם.

זה יהיה לכם שווה, מבטיחה.

אני מזמינה אתכם לפגישת ייעוץ אישית, חינם וללא התחייבות, במהלכה אני מתחייבת:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

בהצלחה!

אתי קצבורג

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

אתי קצבורג

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close