מה בא קודם: הביצה או התרנגולת?

זו שאלה קיומית.

בעולם העסקים בפרט, השאלה הזו היא קריטית:

מה בא קודם? כסף או צמיחה?

מצד אחד – צמיחה יכולה לייצר עוד כסף בעסק,

ומהצד האחר – כסף מאפשר לצמוח – לגייס עובדים, מקום גדול יותר, וכד'.

רווח כספי

אז כסף או צמיחה?

נתחיל קודם לבדוק מהי צמיחה.

האם עוד עובדים זו צמיחה?

אולי עוד לקוחות?

משרד גדול יותר?

בעיני צמיחה היא יותר כסף בשורה התחתונה.

רק אם יש יותר רווח, יש צמיחה.

שימו לב – לא יותר הכנסות – יותר רווח!

אם למשל נשכור עוד עובדים,

והמשכורות החדשות יעלו את ההוצאות ב- 20%,

וההכנסות יעלו רק ב- 10%,

אז במקרים מסויימים הרווח עצמו יהיה קטן יותר, אבסולוטית

(למשל הוצאות עלו מ- 100 ל- 120,

וההכנסות עלו מ- 150 ל- 165,

אז הרווח ירד מ- 50 ל- 45).

זה כבר לא הגיוני!

גם אם העסק יכול להמשיך להתקיים – מה הטעם?

יותר מכך – מה יקרה אם תזרים המזומנים לא יאפשר לנו לשלם משכורות רבות יותר?

(למשל מי שעובד בשוטף + 90).

הניסיון לצמיחה יכול לגרום לקריסה!

צמיחה, כמו כל דבר, צריכה תכנון

כדי לצמוח צריך לבנות אסטרטגיה.

תוכנית לטווח ארוך שתאפשר את הצמיחה (ברווח)

תוך כדי התמודדות עם סיכונים וחולשות.

תכנון

תוכנית כזו יכולה לכלול למשל

פעולות בטווח הקצר להגדלת הכנסות,

שיאפשרו לשכור עובד חדש לעסק

ויממנו את המשכורת שלו.

העובד הזה יקבל הדרכה והכשרה

כך שיוכל מהר מאוד להצדיק כלכלית את המשכורת שלו.

בהצדקה אני מתכוון לכך שההכנסה מהעסקתו

תהייה גדולה מסך העלות מעביד עליו.

אם נפעל כך באופן עקבי, נוכל לצמוח

ולשכור עובדים נוספים תוך כדי העלאת הרווח בעסק.

דרך אגב, לא חייבים לשכור עובדים כדי לצמוח.

גם עסק של אדם אחד יכול לצמוח.

בעיקר לשבור תקרות זכוכית…

למשל ע"י הוספה של מוצרים.

בעיקר מוצרים שמכניסים יותר –

כמו להחליף עבודה אישית בסדנאות וקורסים,

שלא לדבר על קורסים דיגיטליים שבכלל יכולים להקפיץ את העסק.

הכנסה

כהערת שוליים, אומר שתהליך צמיחה של עסק

תמיד יתלווה לצמיחה אישית של בעל העסק.

כבר הבחירה לצמוח היא שינוי מחשבתי,

והבנה שאפשר יותר – זה קודם כל שינוי תודעתי.

מעבר ממפגשים אישיים לסדנאות אף הוא צמיחה.

להתחיל לנהל עובדים זו צמיחה אישית.

רק בשביל זה – כדאי.

אז איך בונים תוכנית פעולה לצמיחה?

דבר ראשון – קובעים יעד רווח וזמן מוגדר.

דבר שני – עושים מחדש את התהליך שאנחנו בתכל"ס מלמדים את הלקוחות שלנו.

(זוכרים? מוצרים, תמחור, בידול, לקוחות, מכירות ושיווק).

דבר שלישי – בקרה ואופטימיזציה לחיזוק התוצאות וביסוס העסק.

כדי שלא תהיה אשליה – זה לא כזה פשוט.

יש בכל סעיף פעולות והחלטות רבות.

כאמור, זהו תהליך…

מה הדבר הנכון לעשות? להתייעץ איתנו.

אני מזמין לבוא אלי לפגישת יעוץ.

הפגישה ללא עלות וללא התחייבות,

ובה נברר את מצב העסק,

נבין מה האפשרויות, הוזקות והחולשות,

ואתן לך תוכנית עבודה עבורו.

זה הזמן למלא את הטופס כאן למטה,

ללחוץ על הכפתור ולחכות לטלפון ממני.

מאיר פורתמאיר פורת
יועץ עסקי, זכיין מורשה, תכל'ס ליווי עסקי בע"מ
לחצו כאן עכשיו ושדרגו את השיווק שלכם לגמרי בחינם
קראתם את המדריך שלנו? אם לא – לחצו כאן והורידו אותו עכשיו כל עוד הוא ניתן בחינם

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close