קבלו טיפ אחד לשדרוג המכירות שלכם

הפעם אני רוצה להזכיר טקטיקה פשוטה

אשר יכולה לשנות את המכירות שלכם משמעותית.

מכירה היא קודם כל תהליך.

המפתח להצלחה במכירה הוא תהליך מובנה היטב.

הפעם לא אדבר על ניתוח צרכים,

ובכלל לא על התוכן של התהליך,

אלא דווקא על הדרך עצמה.

תהלוך

להיות מורה דרך ללקוח

למה שלקוח יגיע אליכם?

כי הוא צריך משהו.

ללמוד, שתעשו לו – לא ממש משנה.

כדי למכור צריך לשכנע אותו.

מורה דרך

מה שאני מציע כאן זה לשכנע

תוך כדי נתינת יד (וירטואלית כמובן)

וליווי הלקוח בתהליך הקנייה שלו.

לעזור לו להשתכנע ולקנות ללא כאבים.

אני קורא לזה להיות מורה הדרך שלו.

מכירה זה לתת ערך

תהליך המכירה אינו צריך להפתיע.

הוא צריך לתת מענה.

חשוב שיהיה ברור ללקוח לחלוטין.

הסבר

ולכן –

תהליך מכירה מציף את הערך של השירות

בהתחלה, באמצע ובסוף – כל הזמן.

הלקוח צריך להבין

מה הוא מקבל,

למה הוא מקבל את זה

איך זה יעזור לו

ומה הדרך שזה יעזור לו.

וכמובן – לא לשכוח –

מהו ההפסד שלו אם לא יקנה.

באופן הזה יש הקנייה של ערך ללקוח.

השתמשתי קודם במונח "מורה דרך" –

וזה בדיוק זה – התוויה של דרך פעולה

נכונה ובטוחה לפתרון הצורך של הלקוח.

איך מלווים את הלקוח?

קודם כל בכל שלב מספרים לו מה אני הולך לעשות בהמשך,

על מה אני הולך לדבר –

אז הוא יודע.

ואז אני מקיים ואומר את מה שהבטחתי לומר –

נותן לו את הערך והמשמעויות.

ולבסוף, לא לשכוח לסכם ולהזכיר לו מה אמרתי קודם –

במיוחד את ההפסד אם לא.

לא רק שלא הפתעתי אותו,

גם דאגתי שיזכור את מה שחשוב.

זה כמובן רק טיפ אחד

ממכלול שלם בנושא המכירות.

כדי לשמוע עוד,

מומלץ לבוא אלי לפגישת יעוץ,

ללא עלות וללא התחייבות,

שבה נברר את הצורך הכי משמעותי שלך,

ואתן לך תוכנית עבודה עבורו.

זה הזמן למלא את הטופס כאן למטה,
ללחוץ על הכפתור ולחכות לטלפון ממני.

מאיר פורתמאיר פורת
יועץ עסקי, זכיין מורשה, תכל'ס ליווי עסקי בע"מ
לחצו כאן עכשיו ושדרגו את השיווק שלכם לגמרי בחינם
קראתם את המדריך שלנו? אם לא – לחצו כאן והורידו אותו עכשיו כל עוד הוא ניתן בחינם

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close