מכירים את האגרוף בבטן כשנוסף עוד מתחרה לשוק? אז ככה מתמודדים…

אז השבוע השאלה הזו העסיקה אותי המון

שאלתי כל אחד שזז

בעלי עסקים, סתם אקראיים שנתקלתי בהם

קדם לשאלה הזו מציאות שאני נושמת חיה ואוכלת

בחדשות, בשיח בין עסקים, וסתם במשהו הזה שנקרא משק.

עכשיו בואו השאלה הזו טריקית קצת

כי הנטייה שלנו ובצדק לענות עליה בביטול

"זה בכלל לא שאלה, זה פשוט שזה ככה"

אז זהו תתפלאו כי מגוון התשובות שקבלתי המם אותי

והכי אהבתי את אלה שענו באמת, מתוך הבטן.

טוב אז הנה השאלה :)

ותחשבו רגע לפני שאתם קופצים לענות עליה…

תחרות בעסקים

"שאלה לחכמים מבינכם, כשעסק ממוקם בשוק תחרותי מאד,

מה עדיף יצירתיות וחשיבה מחוץ לקופסא או הורדת מחירים דרסטית??"

טוב אז ברור, ברור שיצירתיות זה הדבר הכי טוב בעסק

תחשבו על אותם מקצועות שיש מהם כמויות מסחריות

לפני שבוע למשל ישבתי לפגישה עם עורך דין לענייני נזיקין וכל המילים האלה

והוא אמר לי לא מצליח למצוא את המיוחד שבי

יש כמוני אלפים וכולי וכולי.

וכאן נכנס החלק של היצירתיות בא נמצא במה אתה טוב מאחרים

למה שיבואו דוקא אליך

יוצא לי המון לשאול בעלי עסקים ככה בהפתעה

למה דווקא אתם, למה שיבואו דוקא אליכם

ואני מקבלת איזה אההה כזה ארוך

"לא יודע/ת, כי אני משתמש במוצרים שאין לאף אחד"

נו, באמת….

וכאן אני רוצה להפתיע אתכם בקטנה

הורדת מחירים זה סיפור מסוכן מאד

כי כשהמשחק על הבידול הוא במחיר

אז המשחק פה לא הוגן בכלל

וכל אחד יכול להעתיק את זה ברגע

אבל לפעמים להשתמש בזה כמשהו חד פעמי ומפתיע

שיביא בוסט של לקוחות וחשיפה

הורדת מחירים

זה יכול להיות כיף ואפילו מגניב

זוכרים את העוף בשקל של רמי לוי?

הבחור שהוא גאון שווקי עשה משו שלעד ידברו עליו באוניברסטאות

הוא לקח את השוק הכי תחרותי

ונלחם בו עם הורדת מחירים דרסטית

נכון ברור שהיה כאן מהלך שווקי גאוני וזה לא יושב על ההנחה ההיסטרית

אלא על כל המסביב

כמה שאנחנו צרכנים נבונים, אנחנו הכוונה הישראלים, כן?

ומבינים וחכמים, עדיין המילה חינם קוסמת ופועלת את פעולתה.

אבל כבעלי עסקים צריך לדעת להשתמש בזה בחוכמה מרובה

באופן כזה שעצם החינם או הזול יהיה חלק מהטקטיקה השווקית

מתנות בעסק

אבל רגע לפני שאתם הולכים לחלק מתנות

מתוך פרץ היצירתיות שגואה בכם הרגע תחשבו על הטווח הקצר והארוך

תחשבו מה אתם רוצים להשיג ע כ ש י ו ומה אחר כך

ואיך יצירתיות יכולה להשתלב עם כאסח מחירים.

תהיו חכמים, תחשבנו את זה אסטרטגית.

אל תלכו על הצעד הזה אם אתם לא יודעים איך לצאת ממנו

ואיך זה הולך למנף אתכם, פשוט אל.

אבל אם תהיו ערוכים אליו

תגיעו לתובנות ולתוצאות מדהימות

שתגידו לי "וואלה, לא חשבנו על הכוון."

אז נכון המילה הורדת מחירים דרסטית פחות האישיו כאן

ואולי זה לא בדיוק המונח הנכון

אלא נגיעה קצרה במחיר, או משחק איתו

יכול להיות מרתק מאתגר ורווחי,

לשחק בעסקים

מוזמנים לנסות את זה בבית.

ורגע לפני שאתם מתלוננים שאין מסקנה אז קחו כמה:

1. יצירתיות מובילה בי פאר על פני הורדת מחירים.
2. כשהשוק תחרותי מאד המח צריך לעבוד שעות נוספות
3. אפשר להשתמש בהורדת מחירים כמקפצה לעסק
4. הורדת מחירים דרסטית יכולה להיות כחלק מטקטיקה בנויה היטב
5. ככל שתאמינו בעסק שלכם יותר תוכלו לשחק ולאתגר את עצמכם
6. צאו לשחק.

אני מזמינה אתכם לפגישת ייעוץ אישית, חינם וללא התחייבות, במהלכה אני מתחייבת:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

בהצלחה!

אתי קצבורג

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

אתי קצבורג

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close