אילו שני דברים צריך לדעת על שיווק?

יש משהו מעניין על שיווק.

להרבה בעלי עסקים

יש נטייה לחשוב ש"כולם" צריכים את השירות שלהם.

גם אם זה נכון (זה לא)

ממילא לא ניתן לפנות ל"כולם".

זה פשוט לא סביר, ומאוד יקר.

במאמר הזה אני אתן נקודת מבט

על שני דברים

שאם הם יהיו

השיווק יהיה קל יותר.

1. צורך של לקוחות

צורך

נשמע ברור, לא?

כדי שיקנו צריך צורך.

האמת שמה שצריך זה צורך רגשי.

לקוחות צריכים לרצות כדי לקנות.

זה לא חייב להיות צורך השרדותי כמו בקניית מזון,

אלא יכול להיות ברמה של רצון שיהיה לי,

כדי להרגיש טוב יותר עם עצמי.

לכן קונים מכונית יוקרתית

לנסוע 100 מטר למכולת.

ואם אין צורך?

כאן נכנס התחכום של השיווק.

יש מקרים, כמו במקרה של צוואות,

שהרבה אנשים לא יודעים שכדאי להם לעשות.

זה לא צורך הכרחי בדרך כלל.

יחד עם זאת יש בכך יתרונות רבים.

אז אם נספר על כך מספיק,

נדבר על התועלות שבכך,

אולי קצת נפחיד מה יקרה אם לא תהייה צוואה

(המדינה תיקח כסף ליורשים שלנו)

ובעצם נעצים את הצורך.

זה חלק מהשיווק.

לדבר על הצורך, להעצים אותו

ולמשוך את המשוכנעים כלידים

למשפך השיווקי של העסק.

2. ליצור אמון עם הלקוחות

אמון

כשלקוח פוטנציאלי מבין שיש צורך,

זה לא אומר שהוא ביד שלנו (בעצם בכיס).

הסיבה לכך שבחיפוש פשוט בגוגל,

הוא ימצא מאות בעלי עסק כמוני,

שלא לומר אלפים.

אז למה שירצה אותי?

פה נכנס האמון (Trust).

אם יווצר אמון בי,

אותו לקוח פוטנציאלי שמאמין בי,

מבין שאני מתאים לו,

ברור שייתן לי יתרון יחסי בבחירת הספק שלו.

אז איך יוצרים אמון, כימיה, מגנוט?

התשובה קלה, המימוש פחות.

יוצרים מערכת יחסים.

מערכת יחסים

ומערכת יחסים, כמו מערכות יחסים,

קשה לייצור, קשה לתחזוקה וקלה לפירוק.

מערכת יחסים יוצרים ע"י משפך שיווקי,

ע"י נתינת ערך לקהל היעד,

בדרך כלל בחינם.

השיטות לכך מגוונות: מדריך, סרטון, הרצאה ועוד.

זה השלב שבו חושפים את הצורך,

(אם צריך יוצרים ומעצימים אותו),

מראים שיש פתרון,

ואף מדגימים אותו במקרים הקלים.

ואז מקשרים את הצורך לעסק הספציפי שלנו,

מסבירים למה זה נכון לפנות אלינו,

ומדגישים את הדחיפות – כדי שיפנו עכשיו.

אותו אדם שירגיש את הצורך,

ירגיש רצון לקבל את השירות,

יהיה גם מוכן לעשות מעשה ולפנות.

זו כבר הבעת אמון בעסק שלנו.

ואז אם נשכיל לפגוש אותו קרוב אלינו,

למשל בפגישה פרונטלית,

נקבל הזדמנות בלתי חוזרת להרשים אותו,

וזהו – הטרף נלכד.

מה בעצם למדנו?

שתי פעולות קריטיות של שיווק,

הן ליצור או להעלות צורך,

וליצור אמון בנו כפתרון לצורך.

ברמה העקרונית – זה מספיק.

שיווק על רגל אחת.

וברמה המעשית פרקטית?

צריך לתרגם ולפרוט את כל זה

לעסק הספציפי שלך.

ואת זה אפשר לעשות

בפגישת יעוץ ממוקדת איתי.

אני מציע פגישת יעוץ לעסק שלכם,

שבה נוכל לעבור על צרכי העסק

ולבנות תוכנית פעולה עקרונית.

הפגישה ללא עלות וללא התחיבות,

ואם לא תרצו לשמוע על השירות שלי

(שזה יהיה מוזר ביותר לאור מה שקראתם עכשיו)

אני מתחייב לא להציג אותו.

רק למלא את הטופס הצנוע כאן,

ללחוץ על הכפתור ואחזור אליכם תוך 48 שעות.

מאיר פורתמאיר פורת
יועץ עסקי, זכיין מורשה, תכל'ס ליווי עסקי בע"מ
לחצו כאן עכשיו ושדרגו את השיווק שלכם לגמרי בחינם
קראתם את המדריך שלנו? אם לא – לחצו כאן והורידו אותו עכשיו כל עוד הוא ניתן בחינם

צורך.jpg

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close