במקום להיות בחרדה מאי הוודאות בעסק שלך הגיע הזמן לגלות איך אפשר למנף אותה

בתור בעלי עסקים אתם נתקלים בלא מעט אי וודאות בעסק שלכם.

האם כדאי להיכנס לחרדה מזה? האם אפשר להימנע מזה? ואם  לא, איך בתכל'ס מתמודדים עם אי הוודאות?

 

מה הסיכוי ששאלת את עצמך לפחות אחת מהשאלות הבאות?:

      כמה יחידות מהמוצר החדש שלי אצליח למכור עד סוף השנה?

      כמה מטופלים חדשים יגיעו אלי בעקבות הקמפיין שלי בפייסבוק ?

      אם אעלה את המחירים ב- 20% – בכמה  הרווח שלי בעסק יגדל (או יקטן) עד סוף השנה?

 

אז אולי שאלת ואולי לא,

בכל מקרה זה מסוג הנושאים בעסק

שיש לך לגביהם אי וודאות .

זה קורה כשיש משהו שלא ידוע לך מהו הסיכוי שיקרה

ולפעמים אפילו לא ידועות לך מהן כל התוצאות האפשריות.

 

            אי וודאות תהיה תמיד קיימת בכל עסק עצמאי!

 

אם יבוא אליך יועץ, או מישהו שקורא לעצמו מומחה,

שיגיד לך שאין אי וודאות, או שהוא יכול להעלים לך אותה,

אסור לך להאמין לו – הוא פשוט מנסה להוליך אותך שולל.

 

 

אי וודאות

 

אי וודאות יש בכלל בכל תחום בחיים.

יש אי וודאות אפילו בפיזיקה – שנחשב למדע מדויק…

(שמעת על הייזנברג?)

 

רוב בעלי העסקים – ורוב האנשים בכלל – מעדיפים כמובן וודאות!

כי אי הוודאות בעסק מובילה אותך לפחד – 

פחד מהאפשרות שיגרם לך כאב בעקבות הפסד של כסף וכבוד.

 

כאב להפסד

 

מה התגובה שלך לאי וודאות?

 

האם סירוב  מוחלט להיחשף לאי וודאות?

האם התמכרות אדרנלין – כלומר לאי וודאות?

האם התכחשות לעובדה שיש אי וודאות?

ואולי משהו באמצע, בין כל אלה, כמו רוב בעלי העסקים?

 

אז אי אפשר להימנע מאי וודאות,

אבל הנה החדשות הטובות:

הידיעה שיש אי וודאות בעסק דווקא

יכולה להניע אותך לנהל אותו נכון!

 

ניתן למנף את הקושי באי הוודאות לניהול טוב יותר של העסק!

 

ההתמודדות שלך עם אי הוודאות צריכה לכלול 3 שלבים:

  1. להתכונן
  2. להתבונן
  3. לתקן

 

להתכונן

זהו השלב הקריטי ביותר!

   החכם יטפל בקשה בעודו קל

                 אצלו הקשיים

                 לא מספיקים להתקשות

                                                       (לאו טסה, לפני 2500 שנה)

 

לפני שפותחים עסק, ולפני שעושים כל שינוי בעסק,

נכון להתכונן כראוי – ולא לרוץ ישר לעשייה.

 

להתכונן זה לעשות בעיקר 3 דברים:

  • לקבוע מטרות או יעדים
  • להשלים ידע
  • לעשות תוכנית

 

בעלי עסקים רבים קובעים לעצמם כמטרה מה לעשות

אבל נמנעים לקבוע לעצמם כמה הם רוצים להרוויח.

הם רוצים בעיקר להגשים את עצמם,

אלא שללא רווח מספיק הם לא יוכלו לעשות זאת

וגם יאמללו את עצמם ואת משפחותיהם.

 

לאחר שקובעים מטרות,

צריך להשלים ידע כדי לדעת מה נדרש

על מנת לממש את אותן מטרות.

 

אולי נדרש לקחת קורס או להיעזר במומחה,

אולי נדרש לרכוש ציוד או להשכיר קליניקה…

לצורך כל אלה אולי נדרש לגייס כסף –

מהפיצויים או מהחסכונות או מהמשפחה או מהבנק…

צריך לברר אם אכן ניתן לגייס את הכסף.

 

לאחר שאוספים את כל הידע הנדרש צריך לעשות תוכנית.

 

התוכנית צריכה לכלול:

  • מה צריך לעשות (למשל איזה מוצר רוצים למכור, למי ובאיזה מחיר)
  • מי עושה מה ומתי
  • איזה משאבים נדרשים – כסף, זמן, עובדים, ציוד, תוכנות …
  • תוכניות חלופיות (PLAN B )

 

תוכנית לעסק

 

בשלב זה יש 2 טעויות נפוצות:

 

הטעות הראשונה היא להתקמצן.

אבא שלי נהג לומר "אני יותר מדי עני מכדי לקנות משהו זול"

נשמע הגיוני, אבל יש גם את הטבע האנושי…

לבעל העסק כואב הרבה יותר (כואב ממש, מבדיקות מוח עם fMRI)

להוציא היום מכיסו, נאמר, 10,000 ₪ 

מאשר להסתכן באבדן הכנסה או הפסד כספי

של 100,000 ₪ בעוד שנה שנתיים.

 

(בגלל אותו טבע אנושי, אגב, 

לא עושים כמעט כלום נגד ההתחממות הגלובלית.)

 

זה לא אומר שאני ממליץ לפזר כספים בלי חשבון!

זה אומר שצריך לחפש פתרון מספיק טוב לכל דבר

ולעשות חשבון עלות-תועלת ולא רק חשבון עלות.

השקעה של בעל העסק בידע / מכשור / תשתית איכותיים

יכולה לעשות את ההבדל בין הצלחה לנפילה של העסק.

 

הטעות השנייה היא לעשות רק הערכה אחת.

בדיוק בגלל שאנחנו חיים עם אי וודאות

לא מספיק לעשות הערכה אחת לכל פרמטר

אלא רצוי מאד לעשות הערכה אופטימית והערכה פסימית.

 

למשל, להשכיר חדר לקליניקה יעלה בין 2000 ל- 3000 לחודש

או, המוצר יימכר ב 300 עד 500 יחידות בשנה הראשונה.

 

התרחיש הפסימי יראה לנו מהו ההפסד המקסימלי האפשרי

התרחיש האופטימי יראה מהו הרווח המקסימלי האפשרי

(וגם 2 אלה לא בוודאות של 100%…)

 

האם מתאים לך לשאת באותו הפסד כספי מקסימלי?

האם הרווח המקסימלי (על הנייר) יספק אותך?

 

בעניין אחר, האם מתאים לך להשקיע

את כמות שעות העבודה אשר נדרשת כדי להגיע לרווח הרצוי?

(למשל מספר טיפולים בקליניקה X שעה וחצי).

 

אם אין לך תשובות חיוביות לשאלות האלה לא ניתן להמשיך!

אפשר לנסות לעשות תכנון מחדש

אבל בוודאי לא לצאת לדרך ולקוות שיהיה טוב.

 

להתבונן

התכוננת היטב, הכנת תוכנית מצוינת, התייעצת …

יוצאים לדרך. בהצלחה!

מה עכשיו?

 

עכשיו צריך לנהל מעקב מסודר ומספיק "צפוף"

אחרי כל הפרמטרים הרלוונטיים:

כמה מכירות, כמה לקוחות, כמה הוצאות, כמה שעות עבודה,

איזה ערוץ פרסום עובד, ….

צריך כמובן להשוות לתכנית שהכנת

ולהבין מה המשמעות של ההבדלים –

זוהי רק ההתחלה? התכנון לא היה נכון? יש גורם חדש?…

כאן בדיוק מתגלות אי הוודאות!

 

לתקן

בצבא אמרו (ואולי עדיין אומרים) שכל תכנית היא בסיס לשינויים.

ההבדל בין מצוינות לפרפקציוניזם הוא בזה

שבמצוינות מתמקדים במטרה שרוצים ולא בתוכנית המקורית.

אם מתברר שהתוכנית לא צפתה תוצאות אפשריות

(כי אמרנו שיש אי וודאות בעסק…)

אז צריך לתקן אותה ולא לחכות לקטסטרופה.

ורצוי שתהיה כבר תכנית חלופית מוכנה מראש (PLAN B).

 

אם, לדוגמא, הנחת שנטוורקינג יביא לך 10 מטופלים בתוך חודשיים

והגיעו רק 3 אז אולי צריך לשווק גם בערוץ אחר.

או, אם השכרת קליניקה ל- 4 ימים בשבוע,

בגלל אופטימיות ורצון להיענות לאילוצי המטופלים,

אז אולי כדאי בשלב ראשון לצמצם ליומיים בשבוע.

 

אלא שגם כאן יש הרבה מקום  לטעויות:

או שממהרים מדי לעשות תיקונים

או שממתינים יותר מדי.

 

אז לסיכום, הנה מה שלמדנו:

  1. מי שרוצה להיות בעל עסק עצמאי חייב לחיות עם אי וודאות
  2. ניתן ורצוי למנף את אי הוודאות כדי לנהל נכון יותר את העסק
  3. להתמודד נכון עם אי וודאות זה להתכונן, להתבונן ולתקן
  4. להתכונן: להציב מטרות, להשלים ידע ולהכין תוכנית
  5. להתבונן: לנהל מעקב אחרי הוצאות הכנסות ופרמטרים אחרים רלוונטיים אחרים כפי שקורים בפועל
  6. לתקן: את התכנון, כשיש פער בינו ובין מה שקורה בפועל, כדי לעמוד במטרות שהצבת לעצמך

 

הבנת? הפנמת? רוצה להתמודד עם אי הוודאות לבד?

מעולה! בהצלחה רבה!

 

אבל יתכן שעדיף לך לקבל עזרה מקצועית – 

לגבי אי וודאות בעסק ובכלל איך לקדם את העסק ולהרוויח יותר.

אז יתכן ואוכל לעזור לך…

אני רוצה להזמין אותך לפגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות

שבה אנסה לעזור לך להתמודד עם הוודאות,

ובכלל לקדם את העסק שלך כך שירוויח יותר.

 

רק להכניס את הפרטים למטה ואחזור אליך תוך 48 שעות כדי לתאם את הפגישה.

את המדריך שלנו להצלחה בעסקים קראתם כבר?

אם לא, כדאי לכם להוריד אותו כאן – כל עוד הוא בחינם…

שאול רביד

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close