מה צריך לעשות אם הפסח הזה לא באמת שמח בעסק שלך?

חג הפסח מסמל יציאה מעבדות לחרות, וכחג האביב מסמל גם צמיחה והתחדשות. נכון גם לאדם הפרטי וגם לעסק. הנה כמה דברים שצריך לעשות כדי להפוך את הסמלים האלו למציאות.

 

חג פסח שמח לך וגם לעסק שלך!

אבל בינך ובין עצמך, בהסתכלות על העסק שלך –

האם החג הזה באמת שמח עבורך?

ואם לא – מה צריך לעשות כדי שבשנה הבאה יהיה יותר שמח?

 

יש לך כנראה תשובות מוכנות, נכון?…

"שמחה זה עניין של בחירה", או

"יש דברים שגורמים לי לשמחה ואושר ויש דברים שלא", או

"זה שיש בעיות בעסק לא הורג לי את השמחה", או…..

 

כן, אבל… אולי מאחורי כל התשובות האלה יש לא מעט הכחשה??

או, במילים פחות עדינות – התשובות האלה סתם חארטה!

 

טענה חמורה …

אלא שהיא מבוססת על מחקרים מדעיים!

 

מכירים את פרופ' דניאל כהנמן?

תזכורת: מומחה עולמי לכלכלה התנהגותית,

וחתן פרס נובל לכלכלה (2002).  

 

ב- 2010 כהנמן פרסם מחקר שערך באוניברסיטת פרינסטון,

(יחד עם חוקר כלכלה בשם אנגוס דיטון).

מטרת המחקר הייתה לבדוק את הקשר בין

מידת השמחה או האושר (במקור happiness ) של אנשים

ובין ההכנסה השנתית שלהם.

המחקר התבסס על מדגם של 450,000 איש – שכירים ועצמאיים,

ונערך במשך כמה שנים קודם לפרסום.

 

המסקנה החד משמעית של כהנמן וחברו,

היא שאכן יש קשר חזק מאד בין שני הדברים,

אבל רק כל עוד ההכנסה השנתית נמוכה מ 75,000 $ !

גידול בהכנסה השנתית מעבר לסכום זה

כמעט ולא משפיעה את מידת השמחה והאושר.

 

רווח מינימלי לבעל עסק קטן

במהלך השנים חזרו על המחקר בארה"ב – עם תוצאות דומות,

ולכאורה התברר שמספיקה הכנסה שנתית נמוכה יותר –

של 50,000 $ אפילו – שמתחתיה אנשים לא מאושרים.

 

לא ידוע לי אם נערכו מחקרים דומים בארץ (אני לא מצאתי),

אבל כן ידוע ש- 80% או יותר מבעלי העסקים הקטנים בארץ

מרוויחים כ- 6000 ₪ בחודש מהעסק שלהם,

וכתוצאה רובם נאלצים לסגור את העסק

תוך שנתיים שלוש מפתיחתם.

 

המספרים האלה מוכרים לך? אישית?

 

אז זאת הסיבה האמיתית,

שבהסתכלות על העסק שלך

קשה לך להרגיש שמחה אמיתית

בחג הפסח הזה – ובכלל:

הכנסה נמוכה מדי מהעסק!

 

גם אם כיף לך בעשייה המקצועית,

או עם הלקוחות שלך, או עם השותפים שלך לעבודה,

או מתחושת התרומה שלך לכלל, או… ואו…

הכנסה נמוכה מדי מהעסק תשבית את השמחה שלך.

 

יתרה מכך –

כשההכנסה נמוכה ונמצאים בהישרדות,

זה אומר שכנראה לא רואים מספיק לקוחות להם אפשר לעזור,

וקשה מאד להתפתח מקצועית – ואפילו מתפשרים בנושא!

וכמובן שהמתח והלחץ לא ממש עוזרים

לשמוח וליהנות מכל מה שבעקרון כן אפשר היה.

ובהקשר לסמל החרות שבחג הפסח –

גם החרות שלך מצומצמת,

כי קשה לך מאד לעשות מה שבא לך…

 

אז מה יגרום ל"חג שמח" לעסק שלך להפוך מאיחול למציאות?

או, איך לגרום לכך שהכנסה החודשית שלך תהיה ברמה מספקת?

 

התשובה האוטומטית של הרבה בעלי עסקים היא "יותר שיווק".

ובגלל התשובה המאד לא מדויקת הזאת,

חלק גדול מבעלי העסקים שענו אותה,

לא מצליחים להגדיל את ההכנסה החודשית מהעסק,

ולכן אומרים יותר מאוחר ש"אין מה לעשות!"

 

להגיד שרק שיווק יביא לך הכנסה מספקת

זה כמו להגיד שכדי להגיע מנקודה A לנקודה B

כל מה שצריך זה גלגלים…

כאשר בפועל צריך מכונית עם גלגלים!

ואז, לאחר שמפרנסים את מישלן

ולא מצליחים להגיע לנקודה B…

להגיד שלא ניתן בשום אופן להגיע אליה…

 

התשובה הנכונה היא

שכדי להגיע להכנסה מספקת מהעסק

צריך לנהל אותו נכון!  (כמה מפתיע…)

צריך לנהל בעיקר 3 דברים (שאחד מהם שיווק)

בצורה נכונה ובסדר הנכון.

 

הדבר הראשון, שרוב בעלי העסקים מתייחסים אליו

בחוסר רצינות, או אף מתעלמים ממנו לחלוטין,

נקרא תכנון, או אסטרטגיה.

אני קורא לזה משוואה עם 4 נעלמים

(לא להיבהל, זה רק דימוי ולא הולכים באמת לפתור משוואות…).

 

משוואה עם 4 נעלמים – כי בצד אחד של המשוואה

נמצאת המטרה שלך –  מהו הסכום שיביא לך שמחה בסוף החודש –

ובצד השני של המשוואה נמצאים 4 ה"נעלמים":

  • המוצרים או השרותים שלך
  • הלקוחות שלך
  • הבידול שלך
  • התמחור שלך

 

אסטרטגיה עסקית

 

אבל איך יודעים מהו הרווח אשר נכון עבורך לך כל חודש?

 

יש כאלה שהם מאד מודעים … וגם חשבון הם יודעים…

להם התשובה ברורה עוד לפני שפתחו עסק עצמאי.

רוב בעלי העסקים יודעים את זה

רק לאחר שהם "מגלים" כמה חסר להם בחשבון הבנק

כדי להתחיל "לנשום" ולהרגיש נוח.

 

אין לך מושג ירוק למרות הכל?

מאמן אישי או יועץ כלכלי ישמח לעזור לך למצוא את התשובה.

וגם יועץ עסקי יוכל לעזור לך – כחלק מייעוץ עסקי כללי יותר.

 

לגבי ארבעת ה"נעלמים":

  1. מוצרים או שרותים:

        צריך לקבוע מה נכון עבורך למכור!

        לרוב – לא כל השרותים או המוצרים שברשותך.

        כדאי לך דווקא להתמקד כדי להגדיל הכנסות ורווח.

 

  1. לקוחות:

       מיהם הלקוחות האידאליים עבורך?

       גם לגבי לקוחות כדאי להתמקד

       ולא לפזר כסף ואנרגיה בפנייה לכל הלקוחות האפשריים.

 

  1. בידול:

        למה שלקוחות יבואו אליך ולא למתחרים שלך?

        אם אין לך בידול ברור, רק הורדה במחירים תביא אותם אליך

        ואז כנראה יקשה עליך מאד להגיע לרווח הרצוי.

 

  1. תמחור:

        עליך לתמחר נכון, כך שניתן יהיה להגיע לרווח הרצוי לך

        במגבלות הזמן וכמות המכירות האפשרית עבורך.

 

ארבעת ה"נעלמים האלה" תלויים אחד בשני.

כך למשל, מיקוד המוצרים יגביל לקוחות – או ההיפך.

 

נראה לך מסובך?

האמת היא שזה ללא כל כך מסובך!

אלא שבעלי עסקים מתעלמים מהצורך לתכנן

או שעושים את זה חפיף,

או שאין להם שמץ של מושג איך לעשות את זה.

והתוצאות בהתאם!

 

רק לאחר שמגבשים אסטרטגיה ברורה וטובה

אפשר לעבור למכירות ושיווק.

 

קודם כל צריך לדעת למכור נכון

אחרת השיווק יביא לך לקוחות –

אבל יקשה עליך למכור להם…

 

לדעת למכור נכון זה אומר, בין השאר:

להיות עם התודעה המכירתית הנכונה,

למכור במעמדי המכירה הנכונים,

לדעת לדבר נכון עם הקונה

ולדעת איך לתחקר ולהשתפר כל הזמן.

 

רק בשלב השלישי מגיעים "סוף סוף" לשיווק.

כולם מודעים לעובדה שצריך לשווק,

רק שרוב בעלי עסקים קטנים חושבים

שזה מסתכם בלבנות אתר או דף פייסבוק,

אולי גם לעשות קצת פרסום דיגיטלי או מודפס,

ואולי גם ללכת לקבוצת נטוורקינג…

ואז לחכות ללקוחות שיבואו בהמוניהם.

 

אלא שלרוב הם לא כל כך באים…

 

כי צריך גם משפך שיווקי –

כדי שהלקוח יוכל להכיר אותך ואת והמוצרים שלך,

וצריך לשווק בערוצים הנכונים,

וצריך להעביר מסרים שיווקיים בצורה נכונה,

וכמובן להתבסס על אסטרטגיה נכונה.

 

רק כשהניהול שלך של כל המרכיבים בעסק

יהיה נכון ובהתאמה בין המרכיבים,

הרווח שלך יוכל להגיע לרמה הרצוייה.

 

אז הנה מה שלמדנו, לסיכום:

  1. הרווח החודשי שלך חייב להיות גדול מספיק,

        כדי שהפסח שלך (וגם לאחר מכן) יהיה שמח גם בעסק

        וכדי להרגיש מספיק חופש בהתנהלות בעסק.

 

  1. כדי שזה יקרה, חייבים להתחיל

        בקביעת יעד שמתאים לך – הרווח החודשי/השנתי הרצוי.

 

  1. הצעד הבא הוא לבנות אסטרטגיה עסקית –

        להגדיר מוצרים/שרותים, לקוחות בידול ומחירים.

 

  1. לאחר מכן צריך לדעת למכור נכון –

        תודעה, מעמדי מכירה, שיחה עם לקוחות, תחקור.

 

  1. לבסוף צריך לדעת לשווק נכון –

        משפך, ערוצים, מסרים שיווקיים, פרסום (אופציה)

 

אם הכל ברור לך, או אם מתאים לך להמשיך ללמוד לבד

אז קדימה לעבודה והרבה בהצלחה!

נתראה בפסח הבא עם הרבה יותר חרות ושמחה.

 

אבל יתכן גם, שהמאמר הזה רק האיר את עינייך,

ורק הדגיש את חוסר הידע והיכולת שלך

לממש תכל'ס את הנאמר בו כדי להרוויח יותר.

 

אז יתכן ואוכל לעזור לך…

אני רוצה להזמין אותך לפגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות

שבה אנסה לעזור לך להתוות את הדרך לקביעת יעדי רווח מתאימים,

ולבנות אסטרטגיה, ולמכור ולשווק נכון.

רק להכניס את הפרטים למטה ואחזור אליך תוך 48 שעות כדי לתאם את הפגישה.

את המדריך שלנו להצלחה בעסקים קראתם כבר?

אם לא, כדאי לכם להוריד אותו כאן – כל עוד הוא בחינם…

שאול רביד

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close