איך הבאתי רבע מכמות הלידים הדרושה לסטארט-אפ חדש תוך פחות משבוע?

אני אתחיל באמירת שקיפות.
אני שותף בסטארט-אפ הזה.
זה לא לקוח רגיל.
יחד עם זאת, הדרך עצמה מעניינת.

אז הנה הסיפור.

קהל היעד שלנו הם מטפלים בתחום המזון בישראל.
ליתר דיוק, אלה העוסקים בנטורופתיה, ייעוץ תזונה, דיאטות, תוספי מזון.
כמובן שרופאים גם יבורכו, רוקחים ועוד.

תוספי מזון

יתרון חשוב לקהל יעד כזה,
הוא שהשפה יכולה להיות מקצועית.
אין צורך לפשט את המושגים.

מצד שני, היותו של הקהל מקצועי,
מקשה על השכנוע.
זהו בעיקרון קהל סקפטי ושמרני,
לא ממהר לאמץ חידושים.
יחד עם זאת, יש לא מעט
מאמצי טכנולוגיה בתחומים הללו
וכל מה שרציתי זה להגיע אליהם.

(כתבתי על זה במאמר הזה)

כל מה שרציתי
היה להביא 20 מטפלים להדגמה.
זה מספר המטפלים שאנו חושבים
שיספקו לנו מבחן בטא טוב.
זה ממש לא הרבה לידים…

ליצור משפך שיווקי משכנע

כידוע, אנו בתכל'ס ליווי עסקי בע"מ,
ממליצים להפעיל משפך שיווקי
על מנת ליצור מערכת יחסים,
שהיא עצמה מהווה את הבסיס לשכנוע.

המשפך השיווקי נבנה על בסיס
תועלות צפויות ללקוחות
ועל תוכן איכותי שניתן במתנה.

כאשר בחנתי את האפשרויות העומדות בפניי לבניית המשפך,
הבנתי שאני רוצה לנקוט בשיטה שמעוררת סקרנות
ויחד עם זאת, מאפשרת פנייה לקהל סקפטי מפולח היטב,
וממנו, לדוג מתעניינים בטכנולוגיה החדשנית המוצעת.

הדרך שבחרתי היא אמנם דרך יקרה יותר באופן יחסי,
ויחד עם זאת, הערכתי שיהיה לה אפקט טוב.
הסיבה לכך היא מינוף של סמכות ומוניטין.

וכך אמנם היה.

יחסי ציבור

מה שעשיתי היה לדאוג לכתבה בעיתון אלקטרוני.
יש הקוראים לזה יחסי- ציבור.
הכתבה נכתבה לפי כל הכללים העיתונאיים,
נותנת מידע מלא על מכשיר האבחון שפיתחנו,
מספרת על הדרך שהובילה לפיתוח
ומביאה ביסוס מדעי מבוסס על ידע קיים
(במקרה שלנו פרמקוקינטיקה – מתחום התרופות).

לתת ערך חינמי שגם משווק

כיוון שיש צד שיווקי לכל הסיפור הזה,
ניתן גם פתרון לרכיבי השכנוע:
תוארו התועלות למטפלים
וחששות אפשריים של מטופלים,
שכמובן ניתן להם מענה בכתבה.
ולא נשכח מקומו של החלק של הנעה לפעולה –
שמזמין לפגישה פרונטלית
עם הדגמה ומכירה פוטנציאלית.

כתיבה עיתונאית אינה כתיבה שיווקית.
כתבה איננה מאמר.
המראה שונה, הניסוחים שונים.
המטרה שלהם זהה – למשוך מתעניינים.

במקרה שלי, הכתבה משכה מתעניינים
משלושה ערוצי שיווק חינמיים:
הראשון היה שיתוף אחד בפייסבוק שעשיתי,
בפרופיל האישי שלי.
השני היה חיפוש אורגני בגוגל.
השלישי היה שיתוף בקבוצת ווטסאפ אחת.

פחות משבוע לאחר שפורסמה הכתבה,
הגיעו לידים מהערוצים הנ"ל.
המדהים היה שלא נזקקתי לסינון.
הגיעו לי כמעט מיידית 5 לידים רלוונטיים
לפגישה המתוכננת.

אבסולוטית זה מספר קטן.
מעשית, זה רבע ממה שאני צריך.
כל מה שעשיתי, כאמור, הייתה פעולה אחת
בכל ערוץ שיווקי.

איך למנף שיווק שמצליח

ההמשך ברור: לעשות עוד פעולות כאלו.

כמובן שיש גם פעולות שעדיין לא נעשו:
עוד לא הפעלתי קמפיין ממומן.
עדיין לא פרסמתי בקבוצות מקצועיות
(יש לי הרבה חברים מטפלים, ובינתיים זה הספיק)
ולא הלכתי לנטוורקינג ולמכללות.
אין לי ספק ששאר הלידים, ואף יותר,
יגיעו משכפול של מה שכבר עשיתי
ומהערוצים שעוד לא מיציתי.

כדאי לזכור שאם יש ערוצים מוצלחים,
שהם גם חינמיים וגם קלים לביצוע
(השקעתי פחות מחמש דקות בכל אחד מהם
ובגוגל האורגני לא השקעתי זמן בכלל!),
כדאי למצות ולסחוט אותם עד תומם.
כל אלה שעוד לא הופעלו,
מצריכים יותר זמן (משמעותית יותר)
וכמובן שיש להם עלויות כספיות.

דרך אגב, הסיבה ל"עוד לא"
היא שלוגיסטית הופתענו.
הלידים הגיעו מהר יותר משתכננו.
האפקטיביות של המהלך הזה הפתיעה אותי.
במיוחד שתוך פחות משבוע
מישהו כבר מצא אותנו בחיפוש אורגני בגוגל,
ולא במילת חיפוש מאוד ממוקדת.
אין ספק – הפתעה טובה.

אני לומד מכך שלעולם לא להניח הנחות.
לתת למציאות לדבר ולא לדעות שלי.
לא באמת אפשר לדעת עד כמה
ערוץ שיווק מסוים יהיה אפקטיבי
עד שלא מנסים.
לפעמים יש הפתעות.

בינינו, לא יכולתי באמת לדעת שאלו יהיו התוצאות.
יחד עם זאת, הערכתי שאני לא אפספס.
אני הופתעתי מהמהירות, לא מההצלחה.

ההצלחה של הסטארט-אפ הזה
כמובן שלא תלויה רק בשיווק,
אלא ביעילות הטכנולוגית
ובתועלות שהוא מביא איתו.

מה שכרגע ברור הוא
שאפשר לסקרן ולעניין.
זו הייתה המטרה ששמתי לעצמי.

איך תוכלו לקדם את העסק שלכם

לסיכום:
דרך אחת לקדם מוצר או שירות, ובמיוחד שאינו מוכר,
היא לספר עליו בערוץ מידע מהימן ומקודם היטב,
להפנות לשם תנועה על ידי עשיית פעולות רלוונטיות
במספר ערוצים, תוך כדי בחינת התוצאות ותיקון מתמיד.

אם מי מהקוראים מטפל בתחום המזון והרפואה הטבעית,
וממש סקרן לדעת על מה אני מדבר,
פנו אליי דרך הטופס שכאן.

אם יש לכם עסק דומה
שאתם רוצים לקדם,
יש אפשרות להיפגש איתי,
פנים אל פנים,
ולהתייעץ.
פנו באמצעות הטופס ממש כאן למטה.

הפגישה היא ללא עלות וללא התחייבות.
בפגישה אעזור לכם להבין אילו אפשרויות עומדות בפניכם
ליצירת משפך שיווקי, למשיכה של לידים ולשכנועם.

למלא את הטופס הזה,
ללחוץ על הכפתור "שלח"
ולהמתין לשיחה ממני.

מאיר פורתמאיר פורת
יועץ עסקי, זכיין מורשה, תכל'ס ליווי עסקי בע"מ
לחצו כאן עכשיו ושדרגו את השיווק שלכם לגמרי בחינם
קראתם את המדריך שלנו? אם לא – לחצו כאן והורידו אותו עכשיו כל עוד הוא ניתן בחינם

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close