הנה הדבר האחד שאתם כנראה לא עושים ושיכול לעזור לכם למכור הרבה יותר

מי שמכיר אותנו
יודע שאנו מדברים על אחוזי סגירה.
זהו מדד להצלחת המכירות שלנו.
כמה עסקאות נסגרו מתוך אלו שניסינו.

במאמר הזה אדבר
על פעולה מסוימת
שיכולה לשפר את אחוזי הסגירה
ומסתבר שלא רבים עושים אותה כהלכה.

למה אחוזי סגירה חשובים?

אחוזי סגירה

תארו לעצמכם שיש לכם 100 לידים.
כדי להשיג אותם עבדתם קשה.
השקעתם זמן וגם כסף.

עתה, אם אחוזי הסגירה הם נמוכים, למשל 10%,
אז תסגרו רק 10 מתוכם.
ואם תרצו עוד 10,
תצטרכו להכפיל את מאמצי השיווק,
להשקיע עוד כסף
ולהביא עוד 100 לידים.

לעומת זאת,
אם נשפר את אחוזי הסגירה לרק 20%,
נשיג את אותה המטרה.

מה אומר המומחה?

גרנט קרדון האמריקני (איך לא?)
הוא מנטור מכירות ידוע בארה"ב.

הוא עשה מחקר על פולואפים
והתוצאה מסוכמת בתמונה הבאה:

פולואפ

מה שבעצם הוא גילה
זה שהרבה מאוד אנשי מכירות כלל לא עושים פולואפ.
כלומר, הם לא מתקשרים ללידים
שלא סגרו עסקאות,
לא מתעניינים במצבם
ולא בודקים אפשרות להפיכת התוצאה.

רק 10% מאנשי המכירות
חוזרים יותר מ-3 פעמים.

עתה, שימו לב לתחתית התמונה.
80% מהמכירות בפולואפ
מתבצעות ב-5 ניסיונות או יותר.

כלומר, רק 10% מאנשי המכירות
מנסים למצות את פוטנציאל המכירה הזה.

גם אם התוצאות בישראל הן לא ממש זהות
והמספרים שונים במקצת,
אני מאמין שהתמונה אינה שונה מהותית.

עם יד על הלב,
כמה מכם ממש חוזרים עוד ועוד
לליד שלא סגר,
עד שהוא סוגר
או שבאמת ברור שלא יסגור.

אם תהיו בין אותם 10%
שחוזרים ובודקים שוב ושוב,
אם תתמידו ותתעניינו,
נראה לי שהמכירות ישתפרו.
כלומר, אחוזי הסגירה שלכם ישתפרו.

פולואפ זה דבר שחשוב ללקוח שלכם!

כמעט תמיד,
לקוח שלא סגר,
לא סוגר גם עם מישהו אחר
(למעט אלו שממש עשו סקר).

כלומר, הוא יישאר כמו שהיה.
הבעיה שבעטיה נפגש אתכם
נשארה ולא טופלה.
ואולי אף החמירה.

כמה באמת מצליחים לבד? בודדים.
הרוב עדיין זקוק לשירות שלכם.

עזרה

אז קודם כל פולואפ זה טובה ללקוח.
מעבר לכך, ההתעניינות שלכם תמשוך את הליד.
נוצרת אמפתיה וללקוח יש תחושה שאכפת ממנו.

שנית, זה מאמץ לא גדול במיוחד
עם פוטנציאל הכנסה משמעותי.
על זה לא מוותרים!

קחו בחשבון
שליד שאמר לא
אולי יתבייש לחזור אליכם
ולשנות את המילה שלו.
תעזרו לו.

סיכום: תעשו פולואפים.
תנהלו את רשימות הלידים
עם תיעוד של מה שקרה.

איך?

זה הזמן למלא את הטופס כאן למטה,
ללחוץ על הכפתור ולחכות לטלפון ממני.

מאיר פורתמאיר פורת
יועץ עסקי, זכיין מורשה, תכל'ס ליווי עסקי בע"מ
לחצו כאן עכשיו ושדרגו את השיווק שלכם לגמרי בחינם
קראתם את המדריך שלנו? אם לא – לחצו כאן והורידו אותו עכשיו כל עוד הוא ניתן בחינם

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close