למה 5 יחידות במתמטיקה ואפילו BA בכלכלה לא יעזרו לכם לפתח את העסק?

אתם חייבים להשקיע כסף ברוב המקרים שאתם רוצים לפתח את העסק.

כל מה שצריך זה תחשיב כלכלי פשוט – עלות מול רווח אפשרי.

אז למה הרבה בעלי עסקים רק מפסידים את ההשקעה שלהם?

תחשיב כלכלי

רוצים לפתח את העסק כדי להרוויח יותר?

לפעמים לא סתם רוצים – אלא חייבים –

כי אחרת העסק שלכם פשוט עלול לקרוס.

זוכרים שרק רבע מהעסקים הקטנים שנפתחים

זוכים לשרוד יותר משנתיים?

 

אז ברוב המקרים תהיו חייבים להשקיע כסף

באחד או יותר מהדברים הבאים:

  • בנייה או השכרה של משרד נוסף או קליניקה או אולם ייצור.
  • קנייה של ציוד / תוכנות / רכב / וכדומה.
  • קנייה של חומרים או מלאי של מה שאתם רוצים למכור.
  • רכישה של ידע – קורסים, ייעוץ וכדומה.
  • גיוס אנשים.

 

וכשמשקיעים, צריך לעשות תחשיב כלכלי מסודר

כדי לבדוק אם ההשקעה אפשרית וכדאית.

ברור ופשוט, לא?

 

ממש לא – יש לפחות 4 טעויות שבעלי עסקים עושים,

אשר גורמות לכך שההשקעות שלהם יורדות לטמיון

ואיתם גם התקווה שלהם לפיתוח של העסק,

או גרוע מזה – הקיום עצמו של העסק.

טעות בתחשיב

טעות מס' 1: חישוב בעל פה, "על בערך".

נניח שהעסק הוא של בן אדם אחד – מאמן, פסיכולוג, מטפל…

שמציע סוג אחד של שירות.

בעל העסק מחליט לשכור קליניקה יפה

במחיר של 2,000 ₪ בחודש.

הוא עושה חישוב בעל פה, שכדי לכסות את ההשקעה

הוא צריך רק עוד 2 מטופלים שיבואו פעם בשבוע

וישלמו 250 ₪ על כל פגישה טיפולית.

פשוט, לא? בשביל מה צריך אקסלים?

טעות!

מה עם הוצאות נוספות על הקליניקה?

מה עם הוצאות שיווק כדי שיגיעו עוד מטופלים?

מה עם הזמנים ה"מתים" בין סיום והתחלה של טיפולים?

האם גם תחשיב מפורט יראה שלצורך השכרת הקליניקה

מספיק לגייס רק עוד 2 מטופלים?

 

טעות מספר 2: עושים תחשיב עם תרחיש אחד בלבד.

ברוב המקרים, לא נכון לעשות תחשיב כלכלי

בהנחה שיש רק תרחיש אחד אפשרי.

חלק מההוצאות לא ידועות בדיוק מראש

וניתן להעריך רק את הטווחים בהם ינועו.

למשל, הוצאות פרסום, נסיעות, חומרי גלם מסוימים.

זה נכון גם לגבי הכנסות –

כי לא יכולים להבטיח מראש כמה לקוחות יגיעו וכמה בדיוק יקנו.

לכן, נכון לבצע תחשיב עבור 2 תרחישים לפחות –

אחד אופטימי והשני פסימי.

אם בתרחיש הפסימי רואים הפסד או אפילו רווח קטן מדי,

כדאי לשקול אם בכלל לעשות את השינוי.

 

טעות מספר 3: חוסר תכנון כולל, חוסר אסטרטגיה.

שינוי בעסק, שיביא לרווח גדול יותר,

מחייב תוכנית כוללת, אסטרטגיה.

כך לדוגמה, המוכרן בחנות עובד קשה מאוד

אז בעל העסק מחליט להביא מוכרן נוסף,

לאחר שחישב שהמכירות שלו יכסו בהרבה את עלות העסקתו.

אבל מי אמר שאפשר בכלל להכפיל את המכירות?

האם מוכרים את המוצר הנכון? לקהל הנכון?

ואם כן, איך מביאים עוד לקוחות שיקנו?

 

טעות מספר 4: חוסכים איפה שלא צריך.

מכירים את האמרה "אני עני מדי מכדי לקנות דברים זולים"?

אולי מכירים, אבל לרוב מתעלמים…

הנה כמה דוגמאות אפשריות:

  1. קונים מכונה זולה ולא אמינה או ישנה שמתקלקלת מהר,

        שרק מחייבת רכישה נוספת ולא מגדילה תפוקה ורווח.

  1. נמנעים מלגייס עובד חדש ואפילו מפטרים עובד כדי לחסוך.

        העובדים הקיימים נאלצים לעבוד בלחץ והתוצאות בהתאם:

        תקלות, חוסר מוטיבציה, היעדרויות… ופחות הכנסה לעסק.

  1. הימנעות מרכישת ידע או ייעוץ, או רכישת ייעוץ "זול",

        שבסופו של דבר לא מביאים תוצאות רצויות

        או אף מחמירים את מצב העסק.

 

כל הטעויות – ובייחוד האחרונה – נראות מנוגדות להיגיון.

אם בעל העסק יודע שהוא חייב לעשות שינוי כדי להציל את העסק,

אז למה לא לעשות את השינוי נכון?

ואם לא יודעים מה נכון – למה לא לקבל ייעוץ רציני

ממישהו שכן יודע איך לעשות את השינוי נכון?

 

הטעויות הן בהחלט מנוגדות להיגיון והן קורות

גם כשבעל העסק יודע מתמטיקה או אף בעל BA בכלכלה.

הן מוסברות היטב על ידי "הכלכלה ההתנהגותית" –

ענף מדעי שפותח בעיקר על ידי מדענים ישראלים

כמו דניאל כהנמן, דן אריאלי, ישראל אומן וטלי שרוט.

 

הטענה המרכזית שלהם היא שאנחנו

מקבלים החלטות לא רציונליות ופועלים בהתאם.

 

זה קורה בין השאר כי אנשים חוששים יותר מכאב קטן מיידי

מאשר מכאב גדול בהרבה שעלול להגיע רק באיחור.

פרופסור טלי שרוט קוראת לזה "ההטיה של האופטימיות".

בשפה עממית, קוראים לזה "סמוך" או "יהיה בסדר".

 

אז איך נמנעים מ-4 הטעויות האלה?

איך מבטיחים השקעה נכונה שתביא להגדלת הרווח של העסק?

 

יש מי שהמאמר הזה יגרום לו להתעורר

ומעתה הוא ידע לפעול לבד בלי לבצע את הטעויות שתוארו.

לכל השאר – שבאמת רוצים להגדיל את הרווח בעסק בלי טעויות –

יש רק ברירה אחת: להיעזר ביועץ עסקי איכותי,

אשר יכין תוכנית כוללת, יעשה תחשיב נכון

ויתעקש לא לחסוך במקומות בהם אסור לחסוך.

וכן, אני יודע, לפי טעות מספר 4 הוא עלול לקחת יועץ זול ולא איכותי…

 

אבל, למי שמצליח להתגבר על הטעות הזו…

למי שמחפש יועץ עסקי לצורך ביצוע השקעה בעסק,

או כדי לעשות שינוי אחר שיביא להגדלת הרווח,

אני רוצה להציע פגישה של שעה וחצי,

ללא עלות וללא התחייבות,

שבה אציע לו פתרון מותאם לצורך שיציג.

רק תשאירו פרטים בתיבה למטה ואחזור אליכם תוך 48 שעות לתיאום פגישה.

את המדריך שלנו להצלחה בעסקים קראתם כבר?

אם לא, כדאי לכם להוריד אותו כאן – כל עוד הוא בחינם…

שאול רביד

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close