למה אתם חייבים בידול לעסק שלכם ומה עושים כשקשה מאוד למצוא אותו?

בידול – כמה חשוב, ככה קשה לפיצוח לבעלי עסקים רבים.

חלק לא ממש יודעים מה זה או שלא יודעים איך ליצור אותו.

ויש גם כאלה שממש יודעים אבל נתקלים באתגרים קשים.

אז בואו נראה איך בכל זאת מפצחים אותו.

פיצוח נושא הבידול

אתחיל באמירה הבאה:

לקוח שלא מכיר אותך יעדיף אותך על פני המתחרים,

רק אם יש לעסק שלך בידול טוב וברור!

בואו נראה למה.

לקוח שמכיר אותך ואוהב את המוצרים או השירותים שלך,

חוזר לקנות אצלך. עובדה, לא?

מה עם לקוח שלא מכיר אותך?

למה שלקוח כזה יבוא לקנות דווקא ממך?

למה שלקוח, שחשוף לכל כך הרבה מידע ופרסומות,

יבוא לקנות דווקא ממך –

למרות שהעסק שלך נראה כמו 20 עסקים דומים?

 

תשובות שאני שומע מלא מעט לקוחות הולכות בערך ככה:

"אני מקצועי, אמין, מקשיב לצורכי הלקוח ומאוד נחמד…"

וזה תמיד משעשע אותי מחדש.

כי מה, כל השאר לא מקצועיים, לא אמינים,

לא מקשיבים וממש לא נחמדים?

אבל נניח שבעל העסק באמת יותר "מקצועי, אמין, מקשיב ונחמד"…

איך בדיוק אמור הלקוח לדעת את זה

לפני שהוא בא לקנות את המוצר או השירות שלו?

מסקנה:

הבידול של העסק שלך צריך להיות ברור ללקוח לפני הרכישה.

 

אם נחשוב לרגע, יש 3 סוגי בידול שיכולים להיות ברורים לפני הרכישה:

מחיר

  • מחיר נמוך יותר מזה של המתחרים – לדוגמה, קופיקס.
  • מחיר גבוה יותר מזה של המתחרים – לדוגמה, מרצדס.

שונות

העסק נותן שירות שונה מעסקים דומים, בעיקר:

  • זמן אספקה קצר מהרגיל
  • שעות פתיחה לא שגרתיות
  • הגעה לבית הלקוח או משלוחים

לדוגמה, בישוב הקטן בו אני גר, יש מינימרקט שפתוח 18/7.

הוא מאוד פופולרי למרות שיש שני סניפים של רשתות מרכולים באזור.

נישה

הצעה של מוצר או שירות מיוחד ללא מתחרים רלוונטיים

או כזה שהמתחרים נמצאים רחוק או "בליגה אחרת".

לדוגמה, מטפל מומחה לבעיה מאוד מיוחדת, שקשה למצוא כדוגמתו.

 

בידול מאחד משלושת הסוגים האלו ימשוך

לא רק את הלקוחות להם הבידול חשוב!

כי הרבה לקוחות אוהבים דברים שונים ומיוחדים,

גם אם הם לא חייבים אותם.

תעשיית הגאדג'טים חיה מזה…

נראה פשוט, לא?

מה הבעיה למצוא משהו מיוחד ולבדל את העסק שלך בהתאם?

הרי תמיד אפשר להוריד את המחיר בשקל והלקוחות ירוצו אליך, לא?

לא בדיוק…

הם ירוצו יומיים ואז המתחרים יורידו בשנקל,

ובעוד 3 ימים המחיר שלך ירד ב-3 שקלים,

עד ש…

בסוף תפסידו שניכם את המכנסיים…

 

אוקיי, אז הסכמת שצריך בידול עסקי אמיתי

אלא ש… – חשוב מאוד –

כדי ליצור אותו, חייבים בדרך כלל לעשות תהליך עסקי כולל.

בין השאר, כדי להבטיח שהבידול

יעניין את הלקוחות האידיאליים שלך

וכדי שבאמת יגיע לעיניים ולאוזניים שלהם.

 

רגע… פאוזה…

רוצה ייעוץ עסקי שבין השאר ייצור לעסק שלך בידול מנצח?

אם כן, ייתכן ואוכל לעזור לך.

רק להשאיר למטה פרטים ואני אחזור אליך תוך 48 שעות

כדי לקבוע איתך פגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות!

 

בחזרה לבידול שהדרך ליצירתו לא תמיד סוגה בשושנים…

השקעת בתהליך עסקי ויצרת בידול מעולה… שאפו!

שבוע אחרי שהבידול שלך "עלה לאוויר",

המתחרה שלך רואה אותו, אומר תודה על הרעיון

ומחקה את הבידול שלך בשמחה…

גם אם הוא לא מתכוון באמת לממש אותו…

חיקוי בידול

והנה עוד מצב אפשרי…

פחות מרגיז אבל יותר מתסכל!

  • לא ניתן למצוא בידול מובהק או איזשהו בידול בכלל!

למשל, עורך דין לענייני (משהו)…

שיש עוד 70 כמוהו (רק 1% מכל עורכי הדין במדינה…),

שעושה בדיוק אותו דבר כמוהם,

ובמקרה הטוב, מצליח יותר ב-5.2% מהמקרים…

אז מה עושים במקרים האלה?

 

אני רוצה להציע לך 3 פתרונות:

 

  1. לעשות בידול כחלק מתהליך עסקי רציני ומעמיק.

בתהליך כזה, לחפש בידול חזק וברור

שמחובר לאסטרטגיה שלך ולחוזקות שלך.

מי שיעתיק את הבידול הזה אולי ייגזול ממך

קצת לקוחות בהתחלה אבל לרוב ייפול מהר…

כי הוא או העסק שלו לא באמת רוצים ויכולים

לעמוד מאחורי הבידול הזה.

 

  1. כשיש קושי אמיתי – להתחיל עם בידול חלש.

רק בשלב ראשון!

עצם ההכרה בצורך לבידול

תניע אצלך תהליך

שבמשך הזמן יגרום לחידוד של הבידול.

עם הזמן, הבידול יהפוך להיות חזק!

 

  1. אם אין ברירה (ואולי גם אם יש) תהיו אתם הבידול.

מה?!

הקדמה קצרה…

לקוח מתעניין במוצר או בשירות שלך

אבל קונה – או לא קונה – ממך, כאדם.

ברוב המקרים,

החיבור אליך (הכימיה) תכריע אם הוא ייקנה או לא.

לכן, הצגה שלך כאדם היא גם בידול!

מצוין אפילו!

וממש לא ניתן לחיקוי!

ניתן לעשות את זה בכמה דרכים:

  • באמצעות סיפור כתוב על עצמך ואיך הגעת למכור את המוצר או השירות שלך.
  • באמצעות סרטון שמספר את הסיפור שלך.
  • באמצעות ראיון מקצועי קצר בווידאו שגם מספר את הסיפור שלך אבל בצורה יותר מובנית ומקצועית.

גם בידול מסוג זה – כמו כל בידול – רצוי מאוד לעשות כחלק מתהליך עסקי כולל.

כי ההצגה העצמית שלך חייבת להיות קשורה לעסק שלך.

הצגה עצמית כבידול

אז מה היה לנו?

  • אם אין לך בידול, ספק רב אם לקוחות חדשים יגיעו דווקא אליך.
  • יש 3 דרכים "קונבנציונליות" לבדל את העסק שלך – מחיר, שונות ונישה.
  • בידול סתמי של הורדת מחירים עלול להוריד גם את העסק שלך יחד עם המחיר…
  • בידול מוצלח צריך להיות חלק מתהליך עסקי כולל – רצוי מאוד בעזרת יועץ עסקי.
  • כשיש בעיה ליצור בידול מוצלח, אפשר להתחיל בבידול חלש ובהמשך לחזק אותו.
  • לחילופין, אפשר ליצור בידול שמבוסס על הצגה שלך בסיפור אישי או סרטון.
    הצגה כזאת יכולה גם לבוא בתור חיזוק של בידול קונבנציונלי.

 

אז אם אתם רוצים ליצור לעסק שלכם בידול מנצח,

כחלק מתהליך שיפור כולל בעסק,

ייתכן ואוכל לעזור לכם.

אני רוצה להזמין אתכם לפגישה ללא עלות וללא התחייבות,

שבה נבדוק יחד איך אפשר תכל'ס לבנות בידול ובכלל, איך להגדיל רווחיות בעסק שלכם.

הכניסו את הפרטים שלכם למטה ואחזור אליכם תוך 48 שעות לתיאום הפגישה.

את המדריך שלנו להצלחה בעסקים קראתם כבר?

אם לא, כדאי לכם להוריד אותו כאן – כל עוד הוא בחינם…

שאול רביד

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close