איך לגרום ללקוחות הפוטנציאליים שלכם לקנות דווקא מכם?

הנה שאלה מעניינת:
לקוחות רבים נמנעים מביצוע רכישה מסוימת
בגלל שיש אלמנט של סיכון בהצעה.

השאלה שלי אליכם היא:
לאור האמור, האם ראוי שהצעת המכירה
תסיר את כל הסיכונים של הלקוח?
שהרי, אם ללקוח לא יהיו סיכונים,
רבים הסיכויים שהוא יאמר כן…
או שאולי ראוי להסיר רק את חלקם?
או אולי, לא להסיר כלל ושהלקוח יתמודד?

קחו דקה כדי לחשוב על השאלה לפני שאתם ממשיכים בקריאה.

חשבתי רבות על השאלה
וחיפשתי "תשובה מנצחת".

בתחילה, התשובות שהצלחתי לחשוב עליהן
היו תשובות דומות לאלו שככל הנראה אתם העליתם.

יחד עם זאת, הרגשתי שתשובות כאלו
לא מעניקות לי טיעון מנצח.
המשכתי לחשוב…

לכאורה, בעולם אידיאלי,
כזה שבו כל אדם עומד במילתו,
נכון היה לנטרל את כל הסיכונים ללקוח
שכן, קשה להתווכח עם הטענה
שככל שהסיכונים קטנים,
כך גדלים הסיכויים שהלקוח ירכוש.

ואולם, איננו חיים בעולם אידיאלי
ומעצם כך, תשובה זו מאבדת מכוחה.

לאור עובדה זו,
התשובה המספקת הופכת להיות זו:
לנטרל את כל הסיכונים שבשליטתנו
ולהקטין, ככל שניתן,
את הסיכונים שבשליטת הלקוח.

יחד עם זאת,
גם אם נעשה את המקסימום שביכולתנו,
יהיה קשה עד בלתי אפשרי
לנטרל לחלוטין את כל הסיכונים.
כאן, לכאורה, הגענו לתשובה סופית.

אבל…

לאחר חשיבה שבה "יוצאים מהקווים",
הגעתי לתובנה הבאה:

אי-אפשר לנטרל ללקוח את כל הסיכונים
אבל אפשר לגרום לו להבין
שלרכוש אצל המתחרים יהיה מסוכן יותר.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

נטרול סיכונים

ועכשיו, לתכל'ס:

תמיד יהיו סיכונים.
יחד עם זאת, המטרה אינה לנטרל אותם
אלא לגרום להם להיראות קטנים יותר
ביחס להצעות של המתחרים.

למשל, במקרה שמדובר בשירות שלנו,
אם לקוח חושש לא לבצע את המשימות
ומעצם כך, לא להשיג את התוצאות הרצויות,
נוכל להקטין עבורו את הסיכון
על ידי כך שנאמר לו
שבעוד המתחרים שלנו מסתפקים
בלומר לו מה לעשות
ומשאירים אותו להתמודד לבד עם הביצוע,
אנחנו עושים את העבודה יחד איתו
ובכך, "מבטחים" אותו מפני סיכון זה.

לא תמיד חייבים לנצח במשחק.
לפעמים, מספיק לנצח את כל השחקנים האחרים.

שיהיה לכם שבוע מנטרל סיכונים :)

רוצה ללמוד איך לגרום ללקוחות פוטנציאליים
להבין שמסוכן יותר לקנות אצל המתחרים?

רוצה לבנות עסק משגשג ורווחי
שיאפשר לך למשוך משכורת ראויה?

יש לך הזדמנות מצוינת לקבל הרבה יותר מכך.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close