מה חשוב יותר: לשווק נכון או למכור הרבה?

בהמשך לסדרת המאמרים "איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום",

אני רוצה להתייחס היום לטקטיקה האחרונה להגדלת רווחים –

למכור ליותר לקוחות.

(בסוף המאמר צירפתי את הקישורים לכל המאמרים הקודמים בסדרה…)

 

אנחנו שומעים מרוב בעלי העסקים שמגיעים אלינו:

"אני כל הזמן עושה שיווק, אני עושה המון פעולות שיווקיות,

אבל זה עדיין לא מביא לי מספיק לקוחות!"

מוכר לכם?

שיווק

אז נדבר היום על שיווק נכון ואפקטיבי יותר לעסק שלכם,

מה שיעזור לכם להתמקד בפעולות שיווקיות נכונות

ולא לבזבז זמן יקר בפעולות שלא מניבות לכם תוצאות.

למה אנחנו עובדים קשה כל כך על השיווק

וזה עדיין לא נותן לנו את התוצאות שאנחנו רוצים?

 

שיווק מורכב משני דברים עיקריים  תוכן והפצה.

תוכן – זה פרסום באופן הנכון – תוכן מעניין ורלוונטי לקהל יעד ספציפי של אותו העסק.

והפצה – זה פרסום של התוכן הרלוונטי במקומות הנכונים (ערוצי שיווק) עבור אותו העסק.

 

מה יעזור לכם להכין תוכן מעניין, ומה שחשוב יותר – רלוונטי לקהל היעד שלכם?

ענו על השאלות הבאות:

  1. לאילו תוצאות מצפים הלקוחות הפונים אליכם?
  2. מה מונע מהם להשיג את התוצאות האלו?
  3. ממה הם חוששים?
  4. מהם המיתוסים שהם מאמינים בהם?

 

התשובות לשאלות האלה יעזרו לכם להיכנס לנעליים של הלקוחות שלכם

ולהכין להם מידע שבאמת יהיה להם מדויק וימשוך את תשומת לבם.

תכף נדבר על איפה נכון לפרסם ואיך לזהות את זה,

אבל חשוב להבין – חשוב לא רק מה לעשות אלא גם איך לעשות,

במילים אחרות – מה שמשפיע על התוצאות זה לא רק פעולות השיווק שלכם,

אלא חשוב גם איך אתם עושים אותן –

המסר שאתם מעבירים ללקוחות הפוטנציאליים שלכם.

מכירות

הפצה – איפה נפרסם את המוצר / השירות?

מהם ערוצי השיווק הנכונים ביותר לאותו העסק?

אני שומעת הרבה –

"בואי נעשה סרטוני וידאו, אני מכיר מישהו שעשה את זה

ועכשיו הוא לא מספיק לתת מענה לכל כמות הלקוחות שמגיעה אליו…"

או…

"בואי נפרסם באינסטגרם – שמעתי שבעידן של היום,

עסק שלא מופיע באינסטגרם נשאר מאחור."

 

ואז מה קורה?

בעל העסק מתחיל לעבוד על סרטוני וידאו –

אבל אחרי שהעלה אותם ליוטיוב,

הוא לא באמת יודע איך לקדם אותם וזה לא נותן לו כלום.

הוא ממהר להיכנס לאינסטגרם ומתחיל להשקיע כסף בתמונות איכותיות

שפשוט נמצאות שם אבל גם זה לא נותן לו כלום

כי אינסטגרם זה לא ערוץ שיווקי שמתאים לעסק שלו.

בינתיים, הוא השקיע המון כסף בסרטונים ותמונות מקצועיות

ובזבז המון זמן על כל הפעולות השיווקיות שלא מתאימות לו בכלל.

הוא עבד הרבה וקשה ואז הוא בא אלי ואומר לי –

"השיווק הזה לא עובד!"

בטח שלא – כי לא נכון פשוט לעשות פעולות שיווק,

צריך לעשות אותן במקומות הנכונים ובצורה הנכונה!!!

 

רוצים לדעת באילו ערוצי שיווק כדאי לכם להשקיע ספציפית לתחום העסק שלכם?

אנחנו מציעים לכם לקבל פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  • לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  • להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  • לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  • להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  • לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

 

להרוויח

ועכשיו אני רוצה לשאול אתכם מספר שאלות:

  1. מיהם האנשים שקונים מכם?
  2. איפה הם נמצאים?
  3. באיזה מצב הם יצטרכו את המוצר / השירות שלכם?
  4. איפה הם יחפשו אתכם?
  5. באיזו תדירות הלקוחות שלכם צורכים את המוצר / השירות שלכם?

ברגע שיהיו לכם תשובות לשאלות האלה,

תדעו בדיוק איפה (באילו ערוצי שיווק) לפרסם את המוצרים / השירותים שלכם.

 

לדוגמה, עסק של מטפלת רגשית לנוער.

קהל היעד שלה – הורים למתבגרים.

הם נמצאים ברשימות של מורות, יועצות,

קבוצות פייסבוק בנושא, פורומים להורים ועוד.

הם יחפשו את הפתרון לבעיה הרגשית של הילד שלהם

והם ישמחו לקבל מידע רלוונטי שיענה להם על השאלות

שמתרוצצות להם בראש.

במקרה הזה, יהיה נכון להכין חומר רלוונטי ולפנות לשיתופי פעולה

עם אותם מורים ויועצות בית ספר ודרכם, להעביר את התוכן להורים

כדי לעניין אותם ולהעביר להם את המסר.

בנוסף, אפשר לפרסם את התוכן בפייסבוק ומשם להזמין את ההורים

להגיע להרצאה מעניינת בנושא או לפגישת ייעוץ אישית

ושם כבר למכור להם את התהליך הטיפולי.

ואחרי כל מה שנאמר עד עכשיו –

אני באה ואומרת שזה לא יעבוד לכם,

אם אתם תסתפקו רק במידע שאתם יודעים על הלקוחות שלכם.

מה שבאמת ייתן לכם אינדיקציה מדויקת זה תשובות של הלקוחות שלכם!

רק הם בעצמם יודעים באמת למה הם מצפים,

ממה הם חוששים,

מה ואיפה הם יחפשו בתור פתרון…

 

אנחנו בתכל'ס ליווי עסקי בע"מ מתחילים כל פעם את העבודה

עם הלקוחות שלנו מסקר לקוחות.

בעלי עסקים שעוברים אצלנו תהליכים עסקיים

מקבלים רשימת שאלות מובנות ומותאמות

והולכים לשאול את הלקוחות שלהם.

ככה אנחנו מקבלים תשובות אמיתיות ויודעים על סמך זה

לבחור בערוצי השיווק הנכונים ביותר

ולהפיץ בהם תוכן רלוונטי ללקוחות הפוטנציאליים שלהם.

 

אז מה חשוב יותר – לשווק נכון או למכור יותר? :)

חשוב לשווק נכון ולא פחות חשוב לדעת למכור,

יחד עם זאת, אם אתם עושים שיווק נכון,

הרבה יותר קל לכם למכור!

 

ובזה סיימנו את כל הסדרה של המאמרים בנושא –

טקטיקות מכירה להגדלת רווחים בעסק!

 

התוכן עזר לכם?

יש לכם שאלות?

כתבו תגובה כאן למטה!

 

והנה כל הקישורים למאמרים הקודמים בסדרה:

  1. להגדיל את רווחיות המוצרים / השירותים – העלאת מחירים.

המאמר בסדרה שמסביר את הטקטיקה >>

  1. למכור יותר בכל עסקה – טקטיקה שקשורה לקידום מכירות.

המאמר בסדרה שמסביר את הטקטיקה >>

  1. למכור יותר פעמים – גם מעולם קידום המכירות.

המאמר בסדרה שמסביר את הטקטיקה >>

  1. למנוע נטישת לקוחות – מתחום שירות הלקוחות.

המאמר בסדרה המסביר את הטקטיקה >>

  1. העלאת אחוזי סגירה – חלק  1

(כמות הלקוחות שאתם מוכרים להם מתוך כמות הפניות שמגיעות אליכם) –

הטקטיקה מתחום המכירות והמאמר מדבר על תודעת מכירות –

מה אתם מרגישים לגבי מכירות ואיך זה משפיע על יכולת המכירה שלכם.

המאמר בסדרה שמסביר את הטקטיקה >>

  1. העלאת אחוזי סגירה – חלק 2

מדבר על המרכיב השני במכירות – השיטה,

ומלמד אתכם עקרונות חשובים ביותר שיעזרו לכם למכור יותר.

המאמר בסדרה שמסביר את הטקטיקה >>

המרכיב השלישי והאחרון בתחום המכירות הוא אימון

וזה אומר שאחרי שעבדתם על התודעה שלכם

וקיבלתם את הכלים המדויקים לשיטת המכירות שלכם,

כל מה שנשאר לכם זה לתרגל את כל זה

ותוכלו להגיע למיומנות טובה יותר במכירות.

 

רוצים לדעת באילו ערוצי שיווק כדאי לכם להשקיע ספציפית לתחום העסק שלכם?

רוצים לדעת איך למכור הרבה יותר כדי להרוויח יותר ומהר?

אנחנו מציעים לכם לקבל פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  • לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  • להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  • לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  • להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  • לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

בהצלחה!

מריה טיכונוב
יועצת עסקית, זכיינית מורשת
תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

מריה טיכונוב

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close