הדבר האחד שהפך את וולמארט (החברה הקמעונאית הגדולה בעולם) למה שהיא היום

וול-מארט חנויות בע"מ, המוכרת במותג וולמארט,
היא החברה הקמעונאית הגדולה בעולם
והיא גם החברה המסחרית השנייה בגודלה בעולם.
החברה נוסדה על ידי סם וולטון בשנת 1962
והיא המעסיק הפרטי הגדול ביותר בעולם (יותר ממיליון עובדים).

קראתי המון חומרים על סם וולטון.
ברבים מהם, שמתי לב לרעיון אחד שחוזר על עצמו.
סם מעיד בעצמו כי רעיון זה הוא הסיבה העיקרית להצלחתו.
אם תיישמו את העיקרון המנחה של סם, אין לי ספק כי תצאו נשכרים מכך.

דן סודרקוויסט, נשיאה לשעבר של רשת וולמארט, מספר סיפור נפלא.
יום אחד, הוא נסע עם סם וולטון להנטסוויל, אלבמה,
כדי לפתוח שם כמה חנויות חדשות.
בזמן שהותם שם, הציע וולטון ללכת לראות את המתחרים.
הנה מה שסודרקוויסט מספר:

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

הסוד של וולמארט

"הלכנו לחנות אחת,
ואני חייב לומר לך שזאת הייתה
החנות הגרועה ביותר שראיתי מימיי.

זה היה נוראי.
לא היו קונים.
אף מוכר לא היה בסביבה.
המעברים היו מלאים בסחורה,
המדפים היו ריקים,
הכל היה מלוכלך
וזה היה פשוט נורא.
וולטון הלך לכיוון אחד ואני לכיוון אחר.
נפגשנו בערך באמצע.

הוא שאל: מה אתה חושב, דון?
אמרתי: סם, אין ספק שזאת החנות הגרועה ביותר שראיתי מימיי,
זאת אומרת, ראית את המעברים?
הוא שאל: דון, ראית את מדף הגרביונים?
השבתי: לא, לא ראיתי סם.
כנראה הלכתי במסדרון אחר משלך.
את המדף הזה לא ראיתי.
הוא אמר: זה מדף הגרביונים הטוב ביותר שראיתי מימיי, דון.
ואז הוסיף: שלפתי את אחד המוצרים ומאחור היה שם היצרן.
כשנחזור, אני רוצה שתטלפן אליו ותקבע פגישה עם אנשי האבזור שלנו.
אני רוצה לשים מדף כזה בחנות שלנו.
אין ספק שדבר טוב כל כך לא ראיתי מעולם.

אחר כך הוא שאל: ראית את מוצרי הקוסמטיקה האתניים?
השבתי: סם, זה כנראה היה ליד מדף הגרביונים כי ממש פספסתי את זה.
הוא אמר: דון, האם אתה מבין שבחנויות שלנו יש מטר וקצת של מוצרי קוסמטיקה אתניים
ולאנשים האלה יש שלושה מטרים וחצי של זה?
אנחנו ממש לא בכיוון הנכון.
כתבתי את שם המפיץ של כמה מהמוצרים.
כשנחזור, אני רוצה שתדבר עם קניין מוצרי הקוסמטיקה האתניים שלנו
ותכניס את האנשים האלה לתוך החברה שלנו.
אנחנו חייבים להרחיב את מוצרי הקוסמטיקה האתניים שלנו.

נכון שסם וולטון לא נתן לי מכה על הראש ושאל:
נו, דון, איזה שיעור למדת?
אבל בהחלט קיבלתי מכה על הראש
שכן הוא חיפש את הטוב ביותר ושאף למצוינות.
זה הרי כל כך פשוט ללכת ולראות מה אנשים אחרים עושים גרוע.
אבל אחת התכונות שהוא הראה לי שיש למנהיג בעל חזון, ושאותה לא אשכח לעולם,
היא היכולת להסתכל בדברים הטובים שאחרים עושים ולהשתמש בהם."

הנה מה שאתם יכולים ללמוד מסם:
חקרו את המתחרים הכי טובים שלכם,
אלו שהם מספר אחד בעולם בתחומכם.
שאלו את עצמכם: מה הם עושים טוב יותר מכם?
בדקו מהם העקרונות שגורמים לדברים האלו להיעשות טוב יותר מכם,
אמצו את העקרונות ושכללו את הרעיון עד שיהיה טוב יותר משלהם.
ישמו אותו בעסקכם והתוצאות יהיו טובות יותר משל המתחרים שלכם.

סם וולטון אומר שכל העסק שלו נבנה על בסיס רעיונות שהוא אימץ מהמתחרים שלו.
זה עבד עבורו וזה יעבוד גם עבורכם.

רוצה לקצר את הדרך ולהיפגש עם מישהו שכבר יודע מה עובד בתחום שלך?

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

2 תגובות על ״הדבר האחד שהפך את וולמארט (החברה הקמעונאית הגדולה בעולם) למה שהיא היום״

  1. מרתק ומחכים!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close