5 דברים שאתם ממש לא צריכים ללמוד כדי לנהל את העסק שלכם

  1. איך לנהל עסק

אם פתחתם עסק, סימן שאתם יודעים איך לנהל אותו, לא?

אחרת, בואו נודה, לא הייתם מעזים לקום ולפתוח עסק!

 

להפסיק את ההכנסה הקבועה,

להשקיע את הכסף שכבר חסכתם,

לצאת לדרך חדשה בלי שיש לכם מושג קלוש מה לעשות!

זה הרי סיכון מטורף!!!

ולכם, בטוח יש משפחה וילדים ובית וחשבונות לשלם

ואנשים שסומכים עליכם!

אז אין מצב שהייתם מוכנים לסכן הכל

כדי לפתוח עסק שאתם פשוט לא יודעים לנהל, נכון?

 

ותכל'ס, מה זה בעצם לנהל עסק?

למה אנשים חושבים שזה כל כך מסובך?

איך לנהל עסק

לסדר קצת איזו פינה, לקנות כמה דברים,

לדבר עם כמה לקוחות, לגבות כמה תשלומים, לא ביג דיל…

 

טוב, זה כן ביג דיל. ואם יש לכם עסק אתם ודאי יודעים את זה.

כי מסתבר, לכולנו, בשלב זה או אחר,

שלנהל עסק לא דומה בכלום לניהול צוות,

ניהול משרד או כל משרה אחראית אחרת.

שלנהל עסק כולל גם שיווק וגם מכירות וגם חשבונאות

וגם שירות לקוחות ועוד אלף ואחד דברים

שמה לעשות, את חלקם הגדול אנחנו פשוט לא יודעים לעשות.

או יודעים אבל לא מספיק טוב,

לא מספיק כדי לנהל את העסק שהשקענו בו

את הזמן, את האנרגיות ואת הכסף שלנו.

 

  1. איך למצוא לעצמכם בידול אמיתי

אתם יכולים סתם להמציא משהו,

מה, זה לא מה שכולם עושים???

 

הרי תכל'ס, 80% מהעסקים מבטיחים

המון המון דברים מיוחדים וייחודיים,

וכשזה מגיע לשלב המעשה,

הם קצת פחות מקפידים על זה, לא?

 

ותכלס, היום אף אחד לא ממש משקיע בבידול,

כי אפשר להשקיע בהמון רעש וצלצולים והשקות והפקות ולייבים

ועוד מלא מלא דברים שממלאים לאנשים את המסכים

ולגרום להם לחשוב שרק מטורף לא יבוא לקנות מכם שירות,

גם אם הוא ממש ממש יקר ולא כל כך קריטי…

 

קיצור, כשאתם מצליחים ליצור סביבכם ווייב של כוכבים,

זה לגמרי עושה את העבודה ואין צורך בבידול.

בידול

בעצם, לא בדיוק…

כי איך אמרה לי מישהי היום? "זה צריך להחזיק מים",

ואם כל ההבטחות והרעש והצלצולים לא מביאים בשורה אמיתית,

כזו שאתם באמת יכולים לעמוד מאחוריה,

בסופו של דבר ההמון, גם אם הוא לא חכם במיוחד,

יבין את זה, וימצא לעצמו דרך זולה או קלה יותר

להשיג מוצר או שירות דומה לשלכם.

 

כי הרי הסיבה היחידה בגללה אנשים יבחרו בסופו של דבר דווקא בכם,

היא לא כי אתם כוכבים, או כי המיתוג שלכם יפה.

היא בגלל המשהו הזה שהם הבינו שאפשר להשיג רק אצלכם,

ואם אין משהו כזה, במה בעצם אתם שונים מכל בעל עסק אחר?

 

  1. איך להבין מי קהל היעד שלכם

הרי בואו נהיה דוגרים,

אין אדם אחד בעולם שאתם לא יכולים לעזור לו!

מנער ועד זקן, טף ונשים.

 

אז למה לצמצם את עצמכם?

למה לאפשר רק למתי מעט להכיר אתכם ואת היכולות שלכם

אם אפשר פשוט לצעוק לכל העולם שאתם כאן???

 

למה לצמצם כשאפשר להתרחב?

למה להגביל את עצמכם לנישה מסוימת

כשאפשר להביא את הבשורה שלכם לכל מקום?

 

בואו נעשה לרגע סדר בדברים.

המטרה של למצוא קהל יעד היא אחת – לדעת למי אנחנו פונים.

ולמה אנחנו צריכים לדעת את זה?

שאלה מעולה.

 

תארו לכם שאתם צריכים לפנות, במשפט אחד, או בפסקה אחת,

גם לאמהות, גם לפנסיונרים, גם לילדים, גם לעורכי דין וגם לנערות צעירות,

יש לכם דרך לעשות את זה?

אפיון קהל יעד

כי אני, אחרי 6 שנים של כתיבה שיווקית,

עוד לא מכירה דרך כזו.

 

המיקוד בקהל יעד נועד כדי לעזור לנו, בעלי העסק,

לשווק את עצמנו טוב יותר, נכון יותר, מדויק יותר.

להביא את הבשורה שלנו לקהל שבאמת צריך אותה,

ובדרך שבאמת מדברת אליהם,

כך שהם באמת ירצו להתקרב ולבדוק מה יש לנו להציע להם.

 

עכשיו תגידו לי שוב שאנחנו לא צריכים למקד את קהל היעד שלנו…

 

  1. ללמוד מכירות

כבר בגיל 14 מכרתם חטיפים בבית הספר בהפסקות, וזה רץ!

וגם כשעבדתם בחנות ההיא בשדרה הייתם מוכרים מעולים וגם קיבלתם בונוסים.

 

הרי כולם יודעים שאו שאתה נולד מוכר או שאין לך את זה,

ואתם לגמרי נולדתם למכור.

אתם מוכנים אפילו ללכת למכור קרח לאסקימוסים,

רק לא עכשיו כי חורף וקר שם…

 

אבל מכירות, זו לא בעיה.

התודעה שלכם לגמרי מכוונת לשם

(רגע, מה זה תודעה?)

למכור

ותסריט??? נו באמת, זה למתחילים!

אתם קוראים את שפת הגוף של זה שיושב מולכם

ויודעים בדיוק מה הוא הולך לומר

וגם יש לכם תשובה מוכנה עוד לפני שהוא בכלל סיים לדבר!

(לא שממש הקשבתם למה שהוא אמר…

אחרי הכל באתם למכור, אתם לא קצינת ת"ש!)

 

אחוזי סגירה? אתם עומדים על 100%!

כי עובדה!

גם דודה שלכם וגם השכן וגם החבר של הלקוח הראשון שלכם הגיעו ומיד קנו!

בלי לשאול הרבה שאלות, בלי להסס, בלי להתלבט.

זה כי אתם פשוט מדהימים במכירות!!!

 

כן, כן, אני יודעת שנסחפתי.

אבל אחרי כל כך הרבה לקוחות שאמרו לי שהם פשוט מעולים במכירות

וממש לא צריכים תסריטים ולא כלום והם כבר מוכרים שנים…

 

ואחרי שכל אחד ואחד מהם ניסה, רק פעם אחת,

לעבוד לפי תסריט, או לפי כלים שניתנו לו כשעבדנו על תודעת מכירה…

ואחרי שהם ראו את השינוי העצום,

ואת הקלות הפתאומית בה הם הצליחו למכור משהו

שרק שבוע לפני כן הם נאבקו עליו, פתאום הראיה השתנתה…

 

תבינו, אף אחד לא אמר שאתם לא יודעים למכור,

בדיוק כמו שאני יודעת לצייר.

אבל כמו שיש ציור כתחביב וציור כמקצוע,

כך יש גם מקצוע שלם שנקרא מכירות.

 

ואם אף פעם לא התמקצעתם או למדתם את התחום,

אל תצפו להפוך לאנשי מכירות ממש טובים.

כי אינסטינקטים זה נחמד, אבל בשטח צריך גם כלים מוכחים.

 

  1. לבנות לעצמכם תוכנית שיווק

נו תעשו לי טובה!

פשוט עושים מה שכולם עושים!

 

מעלים כל יום לייב, או שמונים, לפייסבוק,

מייצרים סרטונים עם אנימציה או אפקטים מגניבים,

ומצרפים אנשים לרשימת תפוצה כזו (שאתם לא בדיוק בטוחים מה זה אומר)

ואז שולחים להם מלא מלא מיילים עד שהם קונים!

רשימת תפוצה

הנה, פתרתם את המשוואה המסובכת שנקראת שיווק.

רואים? היא לא מסובכת בכלל!

ואם תחליטו להוסיף כמה פליירים שיסתובבו ברחוב

ולשים מודעה בעיתון (קטנה, היא תבלוט מספיק גם ככה),

אתם את שלכם עשיתם וכל מה שנשאר הוא

לפתוח את הדלת, להתיישב מאחורי הדלפק ולחכות שהלקוחות ינהרו אליכם…

 

צחקתם? גם אני…

שיווק הוא לא מילה גסה כמו שהרבה מאיתנו חושבים

והוא לא אמור להעלות בנו צמרמורת של סלידה.

מצד שני, הוא גם לא אמור להיות העתק-הדבק מכל העולם ואשתו.

 

הרי כל הרעיון הוא לשמור על בידול, על ייחודיות,

להביא בשורה אחרת, חידוש, זווית רעננה.

ואם תשווקו כמו כולם, תגיעו לאותו מקום כמו כולם, יחד עם כולם,

ואז, למי מכם יישארו לקוחות? לאלו שהגיעו ראשונים.

 

אתם מוכנים לקחת סיכון

ולהמשיך לרוץ כל עוד נפשכם בכם עד אין קץ?

אני לא.

 

ושימו לב לעוד משהו חשוב!

גם לרוץ למרחקים ארוכים צריך לדעת!

ואם אין לכם תוכנית שיווק מסודרת

ואתם משווקים בגלים,

אל תתפלאו שגם הלקוחות שלכם מגיעים בגלים…

 

אז נכון, ממבט ראשון

הכל נראה פשוט וקל וברור ומובן מאליו.

וכשנכנסים טיפה יותר פנימה,

מבינים שלנהל עסק זה לא משחק ילדים,

אבל זה עדיין לא אמור להפחיד אתכם עד כדי 

להפוך שוב לשכירים…

 

כי אם אלפי בעלי עסקים אחרים עשו את זה,

גם אתם יכולים,

אבל יש תנאי אחד (לפחות):

תלמדו!

תלמדו שיווק ומכירות וניהול וכספים

ותלמדו איך יוצרים בידול ובונים קהל לקוחות

ולא!

אתם לא חייבים להוציא תואר בכל תחום!

אבל אם לא תלמדו, איך תדעו?

 

אז אם אתם באמת רוצים עסק מצליח, משגשג ומרוויח,

ולא סתם לספר שאתם עצמאיים

ולעשות המון רעש בלי שום תוצאה בשטח,

פשוט תמשיכו לקרוא.

כי יש לי מתנה שתעזור לכם להתחיל את כל הלימודים האלו…

 

אני מזמינה אתכם לפגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות.

פגישה בה נדבר גם על הכלים אותם כל בעל עסק חייב לרכוש לעצמו

וגם על איך אפשר ליישם אותם כדי שיתאימו ספציפית לעסק שלכם.

במהלך הפגישה, אני מתחייבת:

  • לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  • להסביר לך מהם 4 המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  • לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  • להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  • לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל ממני טלפון ב-48 השעות הקרובות!

ליבי שני

ליבי שני

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close