איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 6

למכור ליותר לקוחות או להרוויח יותר?

איך להרוויח יותר 

במאמר הקודם, דיברנו על הטקטיקה ה-5 להגדלת רווחים בעסק –

העלאת אחוזי סגירה (כמות העסקאות שאתם סוגרים

ביחס לכמות השיחות / פגישות מכירה שבוצעו בפועל).

אמרנו שמכירות מורכבות מ-3 דברים:

תודעה >> שיטה >> אימון

עבדנו על התודעה שלנו במכירות ושיפרנו את ההרגשה לגבי המכירות –

התחלנו לאהוב יותר למכור!

כנסו לכאן כדי לרענן בזיכרון את המאמר הקודם >>

 

הפעם, נדבר על המרכיב השני במכירות – שיטה!

האם יש לכם שיטה למכירות

או שבכל פעם שאתם מדברים עם הלקוח המתעניין,

אתם פשוט פולטים את כל המידע על המוצר / השירות שלכם?

אתם שופכים על הלקוח את כל המידע

על התכונות של השירות הנפלא והמדהים שלכם

ועוטפים אותו במושגים מקצועיים עד שהוא לא מבין?

או שאולי אתם פשוט מסתכלים ומחכים

שהלקוח ייגש אליכם ויבקש לקנות? :)

 

הנה כמה טיפים פשוטים מאוד לביצוע

שיכולים לשפר את יכולת המכירה שלכם:

                                         

  1. תתחילו לדבר בשפת התועלות –

מעניין את הלקוח מה יוצא לו מכך שהוא ייקנה את המוצר או השירות שלכם

ולא מעניינים אותו כל הפרטים הקטנים של המוצר או השירות עצמו.

יחד עם זאת, אל תפלו לתוך הראייה שלכם לגבי מה שהלקוח שלכם צריך.

הוא רוצה לדעת שהוא יקבל את מה שהוא צריך או רוצה

ולא את מה שאתם רוצים למכור לו.

איך תדעו מה הוא רוצה או צריך?

שיטת מכירות

תשאלו אותו!

  • למה הוא פנה אליכם?
  • מה הוא רוצה?
  • מה מונע ממנו להשיג את זה?
  • למה זה חשוב לו?

השלב הזה של השאלות נקרא אצלנו בתהליך המכירה –

שלב הגילוי!

המוצר שלכם צריך לענות על הצורך של הלקוח –

אי-אפשר להתאים את המענה בלי לדעת מה הצורך!

 

  1. ברגע שזיהיתם את הרצון או את הצורך,

תראו לו איך אתם עונים לו על הצורך הזה.

מהו הפתרון שאתם מציעים לו?

מהן התועלות של המוצר עבורו ואיך הוא מרוויח מזה?

תתמקדו רק ביתרונות ובתועלות שרלוונטיות לצורך שלו!

 

  1. למה דווקא אתם?

בעידן הנוכחי, אין חוסר בהצעות שעונות על הביקוש.

אם אתם באמת רוצים לקוחות נאמנים,

תראו להם במה אתם שונים ויותר טובים מאחרים

שעונים להם על אותו הצורך.

אני כבר שומעת את בעלי העסקים שאומרים לי –

"זאת ממש בעיה! התחום שלי מאוד תחרותי

אז אין מצב שאני אצליח למצוא במה אני שונה!"

ואני רוצה להגיד לכם – אין מצב לא למצוא מה היתרון התחרותי שלכם!

אצלנו קיימות 3 שיטות ייחודיות ועוד 9 פרמטרים שלפיהם אפשר להגדיר בידול (יתרון תחרותי)

ואני בטוחה שנוכל למצוא גם מה הבידול של כל אחד מכם!

 

רוצים לקבל הכוונה ביצירת יתרון תחרותי לעסק שלכם?

רוצים לדעת איך ליישם את כל הטקטיקות בעסק שלכם באופן ספציפי?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  • לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  • להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  • לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  • להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  • לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

 

אז עד עכשיו,

זיהיתם מה הצורך האמיתי של הלקוח הפוטנציאלי,

הראיתם לו איך המוצר (הפתרון) שלכם עונה לו על הצורך,

הגדרתם לו מה היתרון הייחודי שלכם…

 

  1. עכשיו הגיע הזמן למנף את המכירה!

כדי למנף את המכירה, צריך קודם כל להבין מה הלקוח שלכם חושב על כל מה שהוא שמע עד עכשיו.

אז תשאלו אותו:

  • איך הפתרון שלכם נראה לו עד עכשיו?
  • האם הוא רואה איך הוא עונה לו הצורך?
  • האם זה מה שהוא רצה?

אם על כל השאלות האלה הוא עונה לכם בצורה חיובית,

אתם יכולים להתקדם לסגירת העסקה.

פשוט, נכון?

אתם זוכרים, דיברנו על מכירה טובה –

להציע נכון את הפתרון לפי הצורך ובזמן הנכון.

 

אתם רואים איך העיקרון הזה בא לידי ביטוי במהלך הזה?

זיהיתם את הצורך וסיפקתם פתרון אמיתי ובזמן הנכון!

זאת מכירה לא פושרית, לא אגרסיבית, לא דוחפת,

והרבה יותר נעימה ואפקטיבית!

איך למכור נכון

לסיכום, אני רוצה להמליץ לכם על מספר דברים

שיעזרו לכם להפוך את שיחת המכירה לנעימה יותר,

גם לכם וגם ללקוח הפוטנציאלי שלכם:

  1. תובילו את השיחה ע"י שאילת שאלות –

אל תציבו עובדה ללקוח לגבי שום דבר!

  1. דברו עם הלקוח בגובה העיניים –

אל תציפו אותם במושגים מקצועיים שהם לא מבינים,

זה רק יבלבל אותם וממש לא ירשים!

  1. תהיו אמיתיים מול הלקוח – תחייכו ותהיו באמת קשובים!

דברו פחות מהלקוח!

  1. תחזרו על השם של הלקוח מספר פעמים במהלך השיחה –

אין דבר יותר נעים לאוזן של האדם מאשר השם שלו.

  1. תייצרו הסכמות קטנות במהלך השיחה

זה בונה אמון בכם ואת הסמכות שלכם.

 

רוצים לדעת איך ליישם את כל הטקטיקות בעסק שלכם באופן ספציפי?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  • לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  • להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  • לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  • להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  • לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

בהצלחה!

מריה טיכונוב

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

תגובה אחת על ״איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 6״

  1. משתמש אנונימי (לא מזוהה) 24/09/2017 — 09:57

    תודה, מחכים מאוד!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close