איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 5

אנחנו רוצים למכור ליותר לקוחות או שאנחנו רוצים פשוט להרוויח יותר?

 מכירות

היום נדבר על הטקטיקה החמישית להגדלת רווחים בעסק

ללא השקעה בשיווק ופרסום…

הטקטיקה היא: להעלות אחוזי סגירה!

מה זה אחוזי סגירה?

כמות העסקאות שאתם סוגרים ביחס לכמות שיחות / פגישות מכירה שאתם מקיימים בפועל.

בשורה התחתונה, מתוך כל 10 מתעניינים שמגיעים לעסק שלכם, כמה בפועל קונים מכם?

אז לפי מה שהבנתם כבר, היום נדבר על מכירות ועל שיפור יכולות המכירה שלכם.

 

מכירות מורכבות משלושה דברים עיקריים:

תודעה  >>>  שיטה  >>>  אימון

תודעה – מה אנחנו חושבים ומה אנחנו מרגישים לגבי מכירות.

שיטה – האם אנחנו מוכרים אינטואיטיבית או שיש לנו שיטה מובנית?

אימון – בלי תרגול ואימון, שום דבר לא יהפוך להיות חלק מאיתנו.

רק אם נעשה סימולציות ונתרגל את היכולות שלנו כל הזמן,

נוכל לשפר את יכולת המכירה שלנו.

 

במאמר הזה אנחנו נדבר על תודעת מכירות.

אתם תקבלו מספר תובנות שתוכלו לממש

וכבר להרגיש יותר ביטחון במכירות ומה שהכי חשוב –

להרגיש הרבה יותר טוב עם עצמכם למכור ללקוחות שלכם!

אז קודם כל, אני רוצה לשאול אתכם מספר שאלות:

האם אתם אוהבים למכור?

מה אתם מרגישים בכל פעם שאתם צריכים למכור?

אילו רגשות עולים שם?

רוב האנשים לא אוהבים למכור! למה?

כי בדרך כלל, יש להם ניסיון לא טוב או חוויה שלילית

שהם חוו כשמכרו להם בצורה אגרסיבית מדי…

או שהם פוחדים לשמוע "לא", זה לא נעים שדוחים אותך…

כולנו זוכרים את אנשי המכירות האלה

שהיו מתנפלים עלינו בחנויות עם השאלה "אפשר לעזור לך?"

ואחר כך היינו מוצאים את עצמנו מחוץ לחנות

אחרי שקנינו משהו שבכלל לא רצינו

ובלי להבין בכלל איך זה קרה…

או אחרי שלמדנו כבר על בשרנו,

אנחנו ישר עונים לכאלה פניות – לא!!!

וזה מה שאנחנו מצפים לשמוע מהלקוחות שלנו כשאנחנו באים למכור להם…

שכנוע

נכון מאוד!

זו שיטה מאוד אגרסיבית ואני אגיד לכם יותר מזה –

היא בכלל לא נכונה!!!

עסק שמוכר בצורה כזו תמיד יהיה במרדף אחרי לקוחות חדשים

ואף פעם לא יוכל ליהנות מלקוחות חוזרים וממליצים!!!

ואנחנו כבר יודעים שלגייס לקוח חדש עולה לעסק הרבה יותר

מלשמר לקוח קיים שאפשר לעשות לו קידום מכירות…

דיברנו על זה במאמר הקודם – כנסו לריענון >>

 

אז ככה אנחנו לא רוצים למכור,

לא רוצים להרגיש

ולא רוצים להיראות אנשי מכירות כאלה!

אז איך כן?

הרי אנחנו מבינים שבלי למכור העסק שלנו בכלל לא יהיה קיים!

 

בואו נעשה שולם עם מכירות…

בעצם, אנחנו כל הזמן מוכרים!

כשממליצים לחברים על סרט שראינו

או על מסעדה טובה שהיינו בה,

כשאנחנו מוכרים לילדים שלנו את הרעיון

ללכת לישון בזמן או לסדר את החדר…

אבל פה אנחנו מרגישים טוב עם זה… למה?

כי זו המלצה ואין בה… מה אין בה?

נכון מאוד! – אין בה כסף!!!

לכן, אין לנו בעיה להציע כי אנחנו לא מבקשים על זה תמורה כספית!

 

בואו נחליף את המילה "למכור" במילה "להציע"…

בואו נעשה מכירות בצורה נכונה שנרגיש טוב עם זה!

אז למכור בצורה נכונה – זה להציע נכון!

מה זה להציע נכון?

זאת אומרת, להציע ללקוח שלנו

רק אם אנחנו בטוחים שנוכל לעזור לו,

להציע לו מה שהוא באמת צריך או רוצה

וגם בזמן הנכון עבורו!

 

תשאלו את עצמכם –

מה אתם חושבים על תחום המכירות?

איך נראה איש מכירות טיפוסי?

מה אתם חושבים על הלקוח הישראלי?

מה אתם מרגישים שאתם חושבים על כסף?

מה צריך כדי להצליח?

מה אתם חושבים על אנשים עשירים?

מה הלקוח רוצה מכם כשהוא אומר לכם – יקר לי?

 

אם עניתם על תחום המכירות – קשה, בעייתי, מתסכל…

אם הלקוח הישראלי נראה לכם נודניק או חוצפן,

אם אתם חושבים ש"יקר לי" – זה אומר שהלקוח מבקש הנחה

או המחיר שאתם מבקשים הוא באמת גבוה…

אם אלו, פחות או יותר, סגנון התשובות שלכם,

יש לכם אמונות מגבילות לגבי מכירות

וגם אם תהיה לכם שיטה מצוינת ואתם כל הזמן תתרגלו מכירות ותעשו שיחות סימולציה,

עדיין אחוזי הסגירה שלכם יהיו נתונים לשיפור!

 

אנחנו, בתכל'ס ליווי עסקי בע"מ, לא מתקדמים עם הלקוחות שלנו לבניית שיטת מכירות,

בניית תסריטי מכירה וסימולציות מכירה, לפני שאנחנו מזהים ופותרים את הדפוסים המעכבים אותם!

 

גם אתם רוצים לדעת מהם הדפוסים שלכם לגבי מכירות,

האם הם מעכבים אתכם ואיך אתם יכולים לשנות אותם

כך שתצליחו למכור יותר בעסק שלכם?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

 

יש עוד משהו לא פחות חשוב –

ופה אני אגלה לכם סוד…

ישנם 3 סוגים של מכירות:

  1. מכירות לעצמנו
  2. מכירות לסביבה הקרובה (חברים, משפחה, עובדים)
  3. מכירות ללקוח

הצעה

והסוד הוא – למכור לעצמנו זו המכירה המאתגרת ביותר!!!

אם אנחנו יודעים למכור לעצמנו, אם אנחנו בטוחים בעצמנו,

במוצר שאנחנו מוכרים, בתוצאות שלו, בשירות שלנו,

בזה שאנחנו באמת עושים דבר טוב לאנשים אחרים,

לא תהיה לנו שום בעיה תודעתית למכור!

 

עד המאמר הבא,

רוצים לדעת מהם הדפוסים שלכם לגבי מכירות,

האם הם מעכבים אתכם ואיך אתם יכולים לשנות אותם

כך שתצליחו למכור יותר בעסק שלכם?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

בהצלחה!

מריה טיכונוב

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close