איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 3

אנחנו רוצים למכור ליותר לקוחות או שאנחנו רוצים פשוט להרוויח יותר?

 

איך להרוויח יותר

 

היום, נדבר על טקטיקה נוספת להגדלת המכירות והרווחים בעסק שלכם

בלי או כמעט בלי להשקיע בשיווק ופרסום!

 

במאמר הקודם דיברנו על הטקטיקה –

למכור יותר בכל עסקה.

הנה הקישור למאמר כדי לרענן אותה בזיכרונכם >>>

 

אם העסק שלכם מספק מוצר או שירות

שאותו הלקוח יצטרך או ירצה בתדירות מסוימת ודי גבוהה,

הטקטיקה הזו מתאימה לכם מאוד –

למכור יותר פעמים לכל לקוח.

 

העיקרון של הטקטיקה – קידום מכירות

כלומר, לפעול לריבוי מועדי ומעמדי מכירה

בקרב המאגר של הלקוחות הקיימים שלכם

ללא צורך בשיווק או בפרסום.

 

כל החנויות שיש להם מועדון לקוחות עם כרטיסים,

הטבות, הנחות, מבצעים ומתנות, עובדים לפי הטקטיקה הזו.

אבל, גם אם אין לכם חנות פיזית,

אתם עדיין יכולים להשתמש בטקטיקה הזו.

 

אני מזמינה אתכם לקחת דף ועט

ולרשום את כל הרעיונות שאתם מכירים ופגשתם אי-פעם

ליצירת הזדמנויות מכירה נוספים.

 

למכור יותר פעמים לכל לקוח

 

אתן לכם כמה דוגמאות:

  1. שוברי הנחה / הטבה / מתנה בקנייה הבאה –

בכל פעם שלקוח קונה אצלכם,

אתם נותנים לו שובר הנחה

או הטבה מיוחדת לקנייה הבאה.

השובר אמור להיות אישי (עם מקום לרשום את השם הפרטי של הלקוח)

ומודפס עם גרפיקה טובה, על נייר איכותי, שייראה טוב גם אחרי תקופה.

  1. כרטיס מועדון –

כל לקוח חדש שרוכש מכם,

מקבל הצעה להצטרף למועדון הלקוחות שלכם.

עם הצטרפותו, הוא יקבל הטבות, הנחות, ברכות או מתנות ליום הולדת.

כדי לנהל את העניין הזה וכדי להשתמש במאגר הלקוחות שנוצר כראוי,

עליכם להשתמש במערכת ייעודית או אפילו בקובץ Excel שבניתם בעצמכם.

בקובץ אמורים להיות הפרטים הבאים:

1) תאריך הצטרפות למועדון

2) כל הפרטים הדמוגרפיים והגאוגרפיים של הלקוח –
שם, מין, מצב משפחתי, טלפון, כתובת פיזית, כתובת מייל…

3) תאריך לידה

4) מה קנה לאחרונה, מתי זה היה, באיזה סכום

5) פרטים על המשפחה אם יש לזה משמעות –
כמות ילדים, תאריכי לידה שלהם…

6) פרטים על בן/בת הזוג – שם, תאריך לידה, יום נישואין…

 

כמובן, חשוב מאוד לשמור על קשר באופן יזום עם הלקוחות,

מדי פעם להרים טלפון ולבדוק שביעות רצון,

לשלוח להם מידע עם כל ההטבות, ההנחות והמבצעים,

מדי פעם לספק להם תוכן בעל ערך, מידע רלוונטי,

לשלוח ברכות בימי הולדת, ימי נישואין ועוד,

להעניק להם מתנות מיוחדות בימים האלה ועוד…

 

הצעה מיוחדת

 

3) עוד פעולה שיכולה להיכנס תחת הקטגוריה הזו,

למרות שהיא פועלת לגיוס לקוחות נוספים

אך עדיין לא דורשת תקציב פרסום,

היא פה לאוזן אקטיבי – לא לחכות שהלקוחות שלכם ימליצו עליכם,

אלא ליזום את זה בעצמכם.

איך עושים את זה?

למשל, בכל פעם שלקוח רוכש בעסק שלכם,

אתם מבקשים ממנו פרטים של אנשים אחרים

שהמוצר / השירות שלכם יכול להיות רלוונטי להם,

ואז אתם שולחים לאותו בן אדם שובר הנחה / הטבה אישי

הכולל את השם של המפנה.

המופנה מקבל הוכחה חברתית לכך שמי שהוא מכיר קנה אצלכם

והוא מקבל תנאים מיוחדים לרכישה.

כך הוא מרגיש חשוב יותר ויש פה כבר אינטראקציה אישית.

בנוסף, אתם מתגמלים את הלקוח שהפנה בהטבה מיוחדת,

בהנחה שנסגרה עסקה כתוצאה מהפניה זו.

 

יש עוד המון פעולות שבנויות על הטקטיקה הזו.

במאמר הבא, נדבר על הטקטיקה הרביעית –

להגדיל רווחים בעסק בלי להשקיע בשיווק ופרסום.

 

רוצים לדעת איך ליישם את הטקטיקות האלה ספציפית בעסק שלכם?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם 4 המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

בהצלחה!

מריה טיכונוב

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

2 תגובות על ״איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 3״

  1. אבי שפירא 02/09/2017 — 17:40

    ערב טוב,
    כל מה שכתבת נכון לגבי מכירה של מוצר בחנות רגילה או וירטואלית.
    אני בעל חברה לדיוור ישיר ואני לא רואה איך אני יכול ליישם את הדברים שהמלצת עליהם.
    אם מישהו רוצה לשלוח מכתב לכל הלקוחות שלו, איך אני יכול לשכנע אותו לשלוח יותר?

    1. mariyatikhonov 05/09/2017 — 15:39

      היי אבי,
      יש 6 טקטיקות להגדלת מכירות בעסק
      וכל בעל עסק יכול להשתמש במה שמתאים לו.
      מומלץ לקרוא את המאמרים הקודמים בסדרה
      ולעקוב אחר המאמרים הבאים.
      בנוסף, על מנת לתת לך תשובה ספציפית,
      אתה מוזמן לפגישת ייעוץ במתנה.
      הירשם בתחתית המאמר ואצור איתך קשר.

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close