איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 2

אנחנו רוצים למכור ליותר לקוחות או שאנחנו רוצים פשוט להרוויח יותר?

במאמר הקודם דיברנו על אחת מתוך 6 הטקטיקות

להגדלת רווחים בלי להשקיע בפרסום –

טקטיקה של העלאת מחירים!

המאמר הקודם כאן >>>

היום נדבר על הטקטיקה השנייה:

למכור יותר בכל עסקה

 

העיקרון של הטקטיקה:

להגדיל את ההצעה לפי הצורך והביקוש של הלקוח

כך שהיא תענה לו על צרכים נוספים.

 

למכור יותר בכל עסקה

 

מה יעזור לכם למכור יותר בכל עסקה?

כבר נגענו בזה במאמר הקודם,

אבל בואו נחזור שוב:

האם אתם יודעים מה הלקוחות שלכם באמת צריכים או רוצים?

האם שאלתם אותם?

כי אם לא, אתם לא באמת יודעים,

אתם רק חושבים שאתם יודעים :)

יכול מאוד להיות שהצורך עבורו הלקוח שלכם רוכש אצלכם שירות או מוצר מסוים,

גורם לו כאבי ראש נוספים והוא ישמח לקבל מענה גם להם.

 

לדוגמה:

ניקח עסק של קייטרינג…

מתי לקוח צריך קייטרינג? כשהוא מארגן אירוע, נכון?

האם יש לו עוד דברים שהוא צריך לדאוג להם בארגון אירוע?

ודאי! המון דברים!

האם אתם יכולים לחשוב אילו שירותים או מוצרים נוספים ומשלימים

הוא יצטרך והאם יש באפשרותכם להציע לו אותם?

ודאי!

ועוד יותר טוב מלחשוב, פשוט לשאול את הלקוחות שלכם,

מה עוד הם ירצו שיציעו להם,

שיחסוך להם כאבי ראש, זמן,

תסכול של המון הצעות כשלא יודעים מה לבחור,

תקציב, כי בסופו של דבר לקנות הכל באותו המקום

תמיד יותר משתלם מלקנות במקומות שונים בחלקים,

וכמובן יאפשר להם לקנות בצורה הרבה יותר נוחה!

(נכון שלערוך קניות בסופר אחד גדול זה הרבה יותר נוח?)

אולי אתם יכולים לרכוש מוצרים שאתם לא מייצרים במחירים סיטונאיים

ולמכור אותם ללקוח שלכם אחר כך במחיר קמעונאי בתוך ההצעה שלכם?

אולי אתם יכולים לחשוב על שירותים נוספים ולהוסיף אותם להצעה שלכם?

 

ואם אתם לא עוסקים במשהו אבל זיהיתם את הצורך הזה אצל הלקוח,

אתם יכולים ליצור שיתופי פעולה עם עוד עסקים

ולספק את השירות או המוצר הזה בתוך ההצעה המשותפת…

 

איך למכור יותר בכל עסקה

 

אז מה צריך לעשות כדי להוציא את הרעיון לפועל?

  1. להרים טלפון לפחות ל-20 לקוחות שלכם ולשאול אותם:

אילו מוצרים / שירותים משלימים הם היו רוצים שתציעו להם?

מה לפי דעתם יכול לשפר את ההצעה שלכם

או לשפר את התוצאות של השירות שלכם?

  1. לשבת ולתכנן – מה מתוך הדברים שעלו אתם רוצים לספק ללקוחות שלכם בתור מוצר / שירות נוסף?

פה חשוב לקחת בחשבון את הלוגיסטיקה של האספקה והעלויות

וכמובן את הרווחיות של ההצעה – לעשות תמחור נכון.

מה יהיו העליות הקבועות והמשתנות של המוצר / השירות עצמו והאספקה שלו?

אם משהו רווחי לכם, שווה להכניס אותו להצעה.

 

אם משהו לא רווחי, כדאי לבדוק 2 אופציות:

  1. לוותר עליו.
  2. לפנות לבעלי עסקים אחרים שעוסקים במתן שירות / מוצר זה ולהזמין אותם לשיתוף פעולה.

כמובן שצריך לעניין אותם בהצעה אטרקטיבית.

 

גם לשיתוף פעולה יש 2 דרכים:

  1. אתם רוכשים את המוצרים שלהם במחירים אטרקטיביים (סיטונאיים) ומכניסים את המוצר להצעה שלכם.
  1. בונים יחד שיתוף פעולה על בסיס עמלות –

ברגע שאתם מזהים אצל הלקוח שלכם צורך בשירות הזה,

אתם מפנים אותו לשותף שלכם וכך:

א) הלקוח שלכם מקבל שירות טוב יותר כי חסכתם לו הרבה זמן ובלבול,

הפניתם אותו לספק שאתם בוטחים בו ושייתן שירות טוב ללקוח שלכם.

ב) הרווחתם מהשותף שלכם עמלות על ההפניה.

 

הרווח שלכם מההתנהלות הזאת:

  1. רווח כלכלי.
  2. שירות טוב יותר ללקוחות שלכם, שאומר שהם ימליצו עליכם יותר
    וכך יהיו לכם יותר לקוחות בלי שתצטרכו לעשות פעולות שיווק ייעודיות.
  3. יוצרים שיתופי פעולה כדאיים ורווחיים לפי עיקרון ה-Win-Win.

 

צאו לדרך ובהצלחה!

אשמח כמובן לקבל מכם משובים למטה בתגובות –

מה עשיתם בעקבות ההצעות שלי ומה הצליח לכם.

ובפעם הבאה, נדבר על טקטיקה נוספת להגדלת רווחים

בלי להשקיע בשיווק ופרסום!

 

רוצים לדעת איך ליישם את כל הטקטיקות בעסק שלכם באופן ספציפי?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם 4 המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

בהצלחה!

מריה טיכונוב

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close