הדבר האחד שבעלי עסקים שוכחים ללמוד ועוצר אותם מלהתקדם

אם אתם קוראים את המאמר הזה, קרוב לוודאי שיש לכם עסק משלכם.

ואם זה ככה, בטח תסכימו איתי ש"לעשות את הדבר שאנחנו אוהבים"

הוא בעצם חלק מאוד קטן מהסך הכולל הזה שנקרא ניהול עסק.

הקטע הוא, שאצל רובנו, הסיבה שבגללה פתחנו בכלל את העסק ולקחנו את הסיכון

הייתה בדיוק זה, הדבר שאנחנו כל כך אוהבים ורוצים לעשות.

וכשפתחנו את העסק היינו בטוחים שזה מה שנעשה מעתה ועד עולם.

ומשנה לשנה מתברר לנו הפער בין החלום למציאות.

חופש

בין הרצון למה שקורה בשטח.

כי בשטח, יותר מחצי מהזמן שלנו בעסק הולך על הדברים שאנחנו פחות אוהבים

(וזה בלשון המעטה), על שיווק, על מכירות, על ניהול, על האצלת סמכויות, על הצגה עצמית

ועוד מיליון ואחד דברים, שבעסקים גדולים או בחברות,

כל אחד מהם מאייש משרה מלאה ונפרדת לחלוטין,

אבל בעסק הקטן שלנו איכשהו הכל נופל עלינו

וכמעט לא נשאר לנו זמן למשהו הזה שאנחנו אוהבים לעשות.

 

ומה הדבר הכי מתסכל?

שאנחנו לא ממש יודעים לעשות את כל הדברים הללו.

תסכול

שאנחנו לא ממש חזקים במכירות, ושיווק זה פחות הקטע שלנו,

ולעמוד מול מצלמה גורם לנו להסמיק ולרעוד ו… הבנתם.

בסופו של יום, בחרנו בתחום מסוים כי אנחנו טובים בו

ולא לקחנו בחשבון את הנספחים שאיכשהו הפכו לעיקר.

 

ומה קורה כשאנחנו מוצאים את עצמנו מתעסקים רוב הזמן

בדברים בהם אנחנו פחות טובים?

אנחנו הופכים לחסרי ביטחון.

שיחות המכירה שלנו נשמעות מהוססות, אנחנו משווקים רק מדי פעם ולא באופן רציף.

כשאנחנו מציגים את עצמנו אנחנו מתחבאים מאחורי מצגות וסרטונים

או מגמגמים ונשמעים מאוד לא סגורים על עצמנו.

ומה הבעיה בזה, תשאלו? בעיה גדולה מאוד.

כי מי יירצה לקנות מוצר מבעל עסק כל כך לא בטוח בעצמו?

נכון! נכון שחוסר הביטחון נובע מדברים אחרים

ולא קשור בכלל לתחום בו אנחנו מומחים!

 

אבל לכו תסבירו את זה ללקוחות שלכם…

הם, שלא יודעים מה קורה מאחורי הקלעים,

ומצפים לראות בעל עסק רגוע, מחייך ומשדר ביטחון,

ונתקלים במשהו שונה לחלוטין,

יוצאים מהמפגש איתנו עם אחת משתי מסקנות:

הראשונה: זה אדם שטוב במה שהוא עושה אבל מאוד לא בטוח בעצמו,

ולכן אני, כלקוח, אוכל לנהל אותו, לקבוע לו את המחירים

את השעות ובעצם להשתמש בו.

השנייה: אם הוא כל כך לא בטוח בעצמו,

יש סיכוי גדול שגם המוצר או השירות שלו לא שווים הרבה, אז עדיף לוותר.

ואם זה נשמע לכם מוכר, זה מאוד הגיוני, כי זה קורה כל הזמן.

 

אז מה בעצם חסר לנו כאן?

נכון שכדאי שנלמד מכירות ושיווק וניהול עצמי וניהול עובדים

ונעשה לעצמנו רשימה של תחומים אותם אנחנו חייבים לדעת

כדי לנהל את העסק ונלך להתמקצע בהם.

אבל מעבר לזה, ובינתיים, בואו נדבר על המהות של העסק.

על השירות, או המוצר, ועל עצמנו.

כי בעסקים קטנים במיוחד, העסק הוא אנחנו.

בואו נבין על מה יושב חוסר הביטחון הזה ונראה איך אנחנו יכולים לפתור אותו.

האם חוסר הביטחון יושב על זה

שאנחנו לא מספיק מאמינים בעצמנו כאנשים?

חוסר ביטחון

אולי אנחנו מרגישים שאנחנו לא טובים מספיק, או לא ראויים.

וזה בסדר להרגיש ככה. בעצם רובנו הרגשנו ככה בשלב זה או אחר בחיים.

אבל לאתר את הבעיה זה רק חצי מהפתרון.

והחצי השני הוא לטפל בעצמנו ולראות איך אנחנו יכולים לחזק את הדימוי העצמי שלנו.

היום, בעידן החדש, לא חסרים ספרים, סדנאות, הרצאות, סרטוני מוטיבציה

ועוד ועוד כלים שיכולים לסייע לנו לחזק את עצמנו.

בחרו את זה שמתאים לכם,

והתחילו לבנות את הביטחון שלכם בעצמכם, צעד אחר צעד.

התחילו במשהו ממש קטן, ותראו איך כל שינוי קטן מביא בעקבותיו שינויים ענקיים.

ויש גם בונוס – זה לא ישפר רק את ההתקדמות בעסק שלכם.

שינויים כאלו ישפרו באופן משמעותי גם את החיים האישיים שלכם.

ואת זה אני אומרת מניסיון ;)

 

האם חוסר הביטחון יושב על זה

שאנחנו לא מספיק מאמינים במוצר שלנו?

אמונה במוצר

יכול להיות שאנחנו חושבים שלמתחרים שלנו יש מוצר מוצלח יותר?

שאולי אנחנו לא מספיק מנוסים או מלומדים בתחום ובהחלט יש מצב שאנחנו יכולים להשתפר?

לפעמים חוויה עם לקוח מתוסכל או לא מרוצה יכולה ליצור אצלנו את ההרגשה הזו.

כדי לפתור את חוסר הביטחון הזה כדאי לבדוק

איך אנחנו יכולים לשפר את הביצועים שלנו.

תמיד אפשר ללכת ולקחת עוד קורס בתחום, אבל מה שבאמת עובד הוא ניסיון בשטח.

לכן אני תמיד מציעה לבעלי עסקים שפחות בטוחים במוצר,

לקחת אדם אחד או שניים (או יותר)

ולנסות את המוצר עליו ללא תשלום,

בתמורה למשוב מדויק ומפורט ממנו כדי שנוכל להמשיך ולשפר את המוצר.

אני יכולה לספר לכם בסוד, שכשעסקתי בכתיבה שיווקית ובניהול דפי פייסבוק,

בשנתיים הראשונות נתתי המון המון מידע וטיפים וכלים בחינם.

כן, כן, חינם אין כסף!

למה עשיתי את זה? בדיוק מהסיבה הזו!

כדי לבנות לעצמי את הביטחון במה שאני יודעת לעשות.

ועל הדרך בניתי גם את הביטחון של הלקוחות במה שיש לי לתת.

הם פשוט אמרו לעצמם:

אם את כל זה היא נותנת בחינם, מעניין מה היא תיתן כשנשלם לה… ;)

 

האם חוסר הביטחון יושב על זה

שיכולת השיווק והמכירות שלנו לא מספיק טובה?

שיווק ומכירות

וזה חוסר ביטחון שקיים אצל רוב בעלי העסקים הקטנים.

והוא גדול כל כך עד שהם מעדיפים לשלם למישהו אחר כדי שישווק וימכור בשבילם,

רק שלא יצטרכו לעשות את זה בעצמם.

וכאן, הרשו לי לומר מילה על שיווק אותנטי.

בשנים האחרונות התחרות, בכל תחום כמעט, הפכה לרצינית במיוחד.

יש היצע מטורף ומבחר ואופציות כמו שלא היו אף פעם.

דבר שגורם ללקוחות שלנו לחפש לא רק מוצר טוב,

אלא אדם שאפשר להתחבר אליו.

כי את המוצר הטוב הם יוכלו למצוא כמעט בכל מקום, בהבדל קטן כזה או אחר,

אבל מה עם שירות הלקוחות? מה עם מישהו לחזור אליו כשיש בעיה?

וכאן יש לנו, בעלי העסקים הקטנים, פתח מצוין.

אנחנו לא חייבים לשווק ולמכור כמו הגדולים ולעשות הרבה רעש ובלגן וצלצולים.

אם הלקוחות מחפשים בני אדם, בואו פשוט נציג להם את עצמנו.

נספר מי אנחנו, מה אנחנו עושים, במה אנחנו טובים.

פשוט החליפו את המילה "שיווק" במילה "סיפור",

ואת המילה "מכירה" במילה "הצעה".

וזה כל מה שאתם צריכים לעשות מעכשיו.

איך זה יעשה את ההבדל?

ברגע שתשבו מול לקוח ותדעו, בתוך הראש שלכם,

שאתם לא מוכרים, ולא דוחפים, ולא משכנעים,

אתם רק מספרים ומציעים, יהיה לכם הרבה יותר קל לפתח איתו שיחה.

ומשם הדרך לחיבור ולרצון שלו לקנות דווקא מכם, קצרה הרבה יותר.

אז איך עושים את זה בשטח?

מעבר לספרים והסרטונים וכל הדברים?

איך עוברים מהנקודה הנוכחית,

בה אנחנו מרגישים מאוד לא בטוחים במקום שלנו,

לנקודה בה נרגיש שולטים לגמרי בעניינים,

בטוחים לגמרי במה שיש לנו להציע ובכמה שאנחנו טובים?

אם אתם באמת רוצים לעשות את זה,

ולקבל כלים שמתאימים ספציפית לכם ולעסק שלכם כדי להתקדם,

אני מזמינה אתכם לפגישת ייעוץ ללא עלות וללא התחייבות.

פגישה בה נדבר על כלים מעשיים שיעזרו לכם

לחזק את הביטחון בעצמכם, במוצר וביכולות שלכם למכור אותו.

במהלך הפגישה, אני מתחייבת:

  • לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  • להסביר לך מהם 4 המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  • לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  • להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  • לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל ממני טלפון ב-48 השעות הקרובות!

מאחלת לכם הרבה הצלחה,

גם בהבנת הבעיה וגם במציאת הפתרון הנכון עבורכם.

ליבי שני

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

4 תגובות על ״הדבר האחד שבעלי עסקים שוכחים ללמוד ועוצר אותם מלהתקדם״

  1. nisayon2017 27/07/2017 — 01:57

    תודה!
    חכם ויפה.

  2. אודליה 27/07/2017 — 13:25

    כתוב מהמם ומלא תוכן.
    נאים הדברים למי שאמרם!

    1. תודה. כיף לשמוע :)

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close