איך להרוויח יותר בלי להשקיע בשיווק ופרסום? – חלק 1

אנחנו רוצים למכור ליותר לקוחות או שאנחנו רוצים פשוט להרוויח יותר?

בתור בעלי עסקים אנחנו ודאי רוצים

שהעסק שלנו ירוויח מיום ליום יותר ויותר

או לפחות שהרווח יהיה קבוע ויציב,

שיצדיק את קיום העסק שלנו

ויספק את רמת החיים שאנחנו רוצים לחיות.

אנחנו מתרוצצים כל יום וכל היום על מנת לגייס עוד ועוד לקוחות לעסק!

האם אנחנו רוצים יותר לקוחות?

אולי…

מה שבטוח, אנחנו רוצים להרוויח יותר

ורק חושבים שכל מה שצריך בשביל זה

זה למכור ליותר לקוחות…

האמת היא שחוץ מהדרך הזאת

קיימות עוד 5 דרכים שיגדילו את הרווחים בעסק שלנו

ואפילו בלי שנצטרך להשקיע כסף על שיווק ופרסום!

במאמר הזה אגלה לכם את אחת מהדרכים והיא – להעלות מחירים!

 

העלאת מחירים

 

המיתוס לגבי העלאת מחירים

אני כבר שומעת אתכם אומרים לי:

"לא, מה פתאום, הלקוחות שלי גם ככה עושים לי פרצופים

על המחירים שאני גובה וכל הזמן מבקשים הנחות…"

ידוע ומוכר! ולא מפתיע אותי בכלל :)

יחד עם זאת, אני מבטיחה לכם שהטענות האלו

הן אף פעם לא עניין של מחיר –

זה תמיד, אבל תמיד, עניין של סדר עדיפויות.

קרה לכם שלקוחה מגיעה אליכם

ואומרת שהמחיר שלכם יקר לה מאוד

ושנייה אחרי זה הולכת וקונה משהו אחר במחיר יקר יותר פי 3?

למה?

כי ברגע זה ה"משהו אחר" הזה היה לה יותר חשוב –

הוא היה במקום יותר גבוה ברשימת העדיפויות שלה,

זאת אומרת – בעל ערך גבוה יותר!

ולכן, אם מה שאנחנו מציעים יהיה מספיק חשוב

ובעל ערך עבור הלקוח שלנו,

הוא יקנה בלי להסס ובלי להתלונן על המחיר!!!

 

להעלות מחיר שהלקוח ישמח לשלם אותו

אם עד היום מכרנו את המוצר ב-X שקלים

ואנחנו רוצים להעלות את המחיר ל-Y שקלים,

אנחנו צריכים להצדיק ללקוח את ההעלאה = לתת לו ערך מוסף תמורת ההעלאה

(בעל ערך רב עבור הלקוח וכמעט לא עולה לכם).

לדוגמה: עסק לאימון / טיפול / ייעוץ –

מחיר לליווי פרטני עלה עד עכשיו X שקלים והחלטתם להעלות מחירים.

אתם יודעים שהלקוחות שלכם היו רוצים:

  • חוברת עבודה עם כל השלבים לאורך כל התהליך
  • ביקור של המומחה בבית שלהם בזמן אמת (תלוי איזה טיפול / אימון זה)
  • להוסיף עוד הסתכלות של מומחה אחר מהצד
  • שעות מיוחדות (מעבר לרגיל) לקביעת אימונים / טיפולים
  • אחריות לתוצאות לאחר תקופה מסוימת
  • מוצר או שירות משלים נוסף שאפשר למצוא בקלות מיצירת שיתופי פעולה עם בעלי עסקים אחרים
  • ועוד…

או לדוגמה, עסק לקייטרינג –

  • שיפור במוצר עצמו – טעם, אריזה, הגשה וכדומה
  • שירות מהיר יותר
  • שירותים נלווים למכירה כמו ייעוץ

האמת, אין סוף לאפשרויות…

הכל סובב סביב השאלה מה אתם יכולים לעשות על מנת לספק ללקוחותיכם ערך מוסף

שיצדיק את העלאת המחירים ולכם זה לא יעלה הרבה!

אתם יכולים לבנות מהערך סוג של יתרון תחרותי

שישים את כל המתחרים שלכם מאחורי גבכם

ולא תצטרכו יותר להתחרות ולהתפשר על המחירים!

האמת, אני דווקא ממליצה לכם לא להיות בין בעלי העסקים

שגובים את המחירים לפי מה שהמתחרים שלכם גובים…

זה מקום לא בריא ולא יביא אתכם אף פעם לעסק יציב!

עדיף להגיד ללקוחות שלכם –

"אם אתם מחפשים רק מחיר זול, אנחנו לא הכתובת".

המחיר שלנו יותר גבוה מהממוצע בשוק

כי רק אצלנו אתם מקבלים…

או רק אנחנו עובדים בצורה…

או רק המוצר שלנו…

 

איך להעלות מחירים

 

מתי נכון להעלות מחירים?

יש 4 תאריכים בכל השנה שבהם לקוחות מקבלים בהבנה

ואפילו בנכונות את המחיר הגבוה יותר.

(כמובן, רק בקיום התנאי הראשון – הם צריכים להבין

עבור מה בנוסף הם משלמים וזה חייב להיות בעל ערך עבורם):

1 בספטמבר

ראש השנה

1 בינואר

פסח

 

מה אתם צריכים לעשות עכשיו?

קחו 20 לקוחות, הכי אהובים עליכם, ותשאלו אותם

מה ניתן לשפר במוצר / בשירות ובכלל בעסק שלכם.

תראו את הדברים שחוזרים על עצמם,

תבדקו איך אתם יכולים לספק אותם ללקוחות שלכם

ללא צורך בהשקעה גדולה

ותבנו הצעה חדשה ללקוחות שלכם במחיר גבוה יותר

אבל כזה שמצדיק את עצמו לפי הערך שהלקוחות שלכם יקבלו!

 

זה הכל בינתיים,

אבל זה ממש לא הכל!

במאמר הבא אגלה לכם את הדרך השנייה מתוך 5 הנוספות

להגדלת הרווחים בעסק שלכם בלי להשקיע כסף על שיווק ופרסום!

 

רוצים לדעת איך ליישם את כל הטקטיקות בעסק שלכם באופן ספציפי?

אנחנו מציעים לכם לקבל מאיתנו פגישת ייעוץ אישית ללא עלות וללא התחייבות במהלכה אנחנו מתחייבים:

  1. לתכנן עבורך משפך שיווקי שיהפוך כל לקוח מתעניין ללקוח משלם.
  2. להסביר לך מהם 4 המרכיבים לתמחור נכון של המוצרים והשירותים שלך.
  3. לגלות לך איפה אפשר למצוא את הלקוחות הכי טובים בתעשייה שלך לגמרי בחינם.
  4. להסביר לך מה לעשות כדי למשוך כמה שיותר לקוחות טובים לעסק שלך במינימום מאמץ.
  5. לחשוף בפניך שיטת שיווק מהפכנית שתמלא לך את היומן בלקוחות מצוינים בלי להוציא שקל.

רק למלא את הפרטים ולקבל מאיתנו טלפון ב-48 השעות הקרובות!

בהצלחה!

מריה טיכונוב

יועצת עסקית, זכיינית מורשית

תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close