מחשבות על שיווק: איך להתמודד עם מחסור בלקוחות בעולם שהופך תחרותי יותר מיום ליום?

פעם, הבעיה הייתה מחסור במוצרים.
היום, הבעיה היא מחסור בלקוחות.
כל אדם שהיה חושב על העתיד עוד כשלא היו כל כך הרבה מוצרים
היה מבין שכאשר העולם יהיה מוצף במוצרים מגוונים,
הבעיה תהפוך להיות מחסור בלקוחות.
כשאנחנו חיים בעולם שבו קיים מחסור בלקוחות לכל עסק,
תהיה כמות הלקוחות אשר תהיה, עולה השאלה:
כיצד יתמודדו בעלי עסקים עם מחסור הולך וגדל בלקוחות
בעולם שהופך תחרותי יותר מיום ליום?

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

מחשבות על שיווק

הבעיה מתחילה בבעלי העסקים עצמם.
נניח שכל בעל עסק צופה גידול של 10% במחזור המכירה שלו.
לפיכך, הוא ייצר 10% יותר.
נניח גם שבסך הכל, הצמיחה בשוק עומדת על 3%.
יוצא שיש ייצור עודף של 7%.
כשאני, כבעל עסק, מייצר יותר,
כל מה שאני מעוניין בו הוא למכור את מה שיש לי.

ברוב המקרים, אני אהיה אפילו מוכן להתפשר.
התפשרות כזו באה לידי ביטוי בהורדת מחירים
שמובילה לתחרות מחירים אכזרית בין בעלי עסקים,
תחרות שבסופו של דבר פוגעת יותר מכל בבעלי העסקים עצמם,
וכן בהוספת "חינמונים" למיניהם במטרה למשוך לקוחות פוטנציאליים.

כדור השלג הזה ממשיך כאשר יותר ויותר בעלי עסקים מציעים "חינמונים"
ומעצם כך, אני, כבעל עסק חדש שנכנס לשוק,
מוכרח להעניק יותר כדי למשוך תשומת לב.
כתוצאה מכך, סף החינם עולה, מה שמחייב בעלי עסקים
להעניק מוצרים או שירותים טובים הרבה יותר.

הדרך לשיפור המוצרים או השירותים הנמכרים בתשלום
עוברת בלמידה וביישום הידע החדש.
על כן, אני טוען שהעסקים אשר יעצבו את המפה העסקית בטווח הארוך
יהיו אלה שפיתחו את היכולת ללמוד יותר וליישם מהר יותר.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

שינוי מגמות בשיווק

האם יש דרך לעצור את כדור השלג הזה?
כן, באמצעות שיווק שמתחיל בשאלה אחת:
מה אתם עושים אחרת מהמתחרים שלכם?

אני טוען שעסק ללא בידול הוא עסק שאין לו זכות קיום.
אם אתם רוצים לפתוח עסק שהוא בדיוק כמו כל השאר,
אין לכם שום סיבה הגיונית לפתוח אותו.
אם יש לכם עסק קיים שמציע בדיוק את מה שהמתחרים שלכם מציעים,
כדאי מאוד שתחשבו על בידול אחרת לא תצליחו לשרוד בטווח הארוך.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

בידול

לעיתים קרובות בעלי עסקים מבלבלים בין שיווק למכירה.
השיווק מתחיל עוד לפני שהמוצר קיים.
המכירה מתחילה רק כאשר יש לכם מוצר.
השיווק חושף מה אנשים רוצים וצריכים ומה עליכם להציע להם.
המכירות מעבירות את המסרים השיווקיים ללקוחות הפוטנציאליים
ומקשרות בין הרצונות והצרכים שלהם לפתרונות שאתם מציעים.
השיווק מביא לקוחות פוטנציאליים.
המכירות הופכות לקוחות פוטנציאליים ללקוחות משלמים.

פיטר דרוקר, אבי תורת הניהול המודרנית, טוען כי:
"מטרת השיווק היא להפוך את המכירה למיותרת".
הצדק עמו.
חשבו על לקוחות ש"באים לקנות".
אלה הלקוחות שעברו תהליך שיווק אידיאלי.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

תהליך שיווק

בעבר, תפקיד השיווק היה ליצור לקוחות פוטנציאליים
ולהביא אותם למעמדי המכירה השונים.
היום, תפקיד השיווק הוא לבנות מערכות יחסים
עם לקוחות פוטנציאליים אך חשוב מכך, עם לקוחות קיימים.

ככל שהזמן יעבור, אני טוען ששימור לקוחות ולא גיוס לקוחות,
יהיה קריטי יותר מאי-פעם.
לאור המחסור ההולך וגדל בלקוחות,
שימור לקוחות יהפוך לתפקיד עיקרי של כל בעל עסק.

נכון להיום, ניתן לראות שגם חברות גדולות לא משכילות להבין זאת.
לדוגמה, חשבו על חברת הסלולר שלכם.
למי יש הצעה טובה יותר:
לכם, כלקוחות קיימים, או למצטרפים חדשים?
אלה שיישארו כאן בטווח הארוך יהיו אלה אשר יפעלו היום לשמר לקוחות.

למען ההבהרה,
אני לא מדבר על שימור שנעשה כתוצאה מרצון של לקוח לנטוש,
כפי שזו תפקידה של מחלקת שימור לקוחות סטנדרטית,
אלא על שימור לקוחות אקטיבי שנובע מרצון
לחזק את מערכת היחסים עם הלקוחות הקיימים
עוד בטרם מגיע משבר.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

שימור לקוחות

החדשות הטובות הן שהשיווק יתקיים לנצח.
החדשות הרעות הן שהשיווק לא יהיה כפי שאתם מכירים אותו היום.
ככל שתפנימו את התובנות שלי מהר יותר,
כך תגדילו את הסיכויים שלכם להצליח בטווח הארוך.

זכרו כי היכולת החשובה ביותר להצלחה בטווח הארוך
היא ללמוד יותר וליישם מהר יותר.
כדוגמה, אני קורא לפחות 2 ספרים בשבוע
ואני מתמיד בהרגל זה כבר יותר מ-10 שנים.
חשבון פשוט יחשוף בפניכם את העובדה
שקראתי עד היום יותר מ-1,000 ספרים.
כולם, ללא יוצא מן הכלל, בנושאים: עסקים, כסף, ניהול ומנהיגות.
אני לא אתפלא אם אגלה שאני נמצא ב-1% העליון של קוראי הספרים בעולם.
אין ספק שעם השנים פיתחתי את היכולת ללמוד יותר וליישם מהר יותר.
בעיניי, זו תעודת הביטוח להצלחתה של החברה שבניתי בעתיד הקרוב והרחוק.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

ללמוד וליישם

לא תוכלו להתחמק מללמוד יותר וליישם מהר יותר
אם אתם באמת רוצים בהצלחה,
אך כן תוכלו לקצר את הדרך באמצעות אנשים
שלומדים יותר, מיישמים מהר יותר
ומסוגלים ליישם את הדברים שוב ושוב על אחרים
בהצלחה דומה לשלהם.
אם בחרתם בקיצור דרך זה,
הנה דרך טובה להתחיל…

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close