6 דרכים מוכחות להגדיל מכירות בעסק

אני רוצה לחלוק אתכם את 6 הדרכים היחידות להגדיל מכירות בעסק.
יישום של כל אחת מהדרכים האלו יגדיל את ההכנסות שלכם באופן מיידי
אבל יישום של כולן בהתמדה יחולל מהפכה של ממש בעסק שלכם.

1. למכור ליותר לקוחות.
אתם מכירים את הדרך הזו ואם כבר אתם פועלים, אתם פועלים בהשראתה.
שיווק מפה לאוזן, שיתופי פעולה, נטוורקינג, מאמרים, פייסבוק…
כל אלו הן טקטיקות שממוקדות בגיוס לקוחות חדשים.
הדרך הזו חשובה מאוד לצמיחה של כל עסק
אבל היא לא מספיקה כדי לבנות עסק מצליח באמת.
אם הייתי מדמה את 6 הדרכים לקרחון באוקיינוס,
הייתי אומר שהדרך הזו היא מה שאתם רואים מעל פני הים
ואילו 5 הדרכים הנוספות שמיד אחשוף בפניכם
הן מה שנמצא מתחת לפני הים.

2. למכור ללקוחות קיימים יותר בכל עסקה.
אחת הדרכים הקלות ביותר להגדיל מכירות בעסק
היא להגדיל את סל הקנייה של הלקוח.
למשל, קוסמטיקאית יכולה להציע כל מיני תכשירים
לשמירה על העור לאחר הטיפול,
תזונאית יכולה להציע תוספי תזונה
ומאמנת כושר יכולה למכור סדרה של אימונים אישיים במקום אימון בודד.
נסו ליצור חבילות במקום למכור ביחידות בודדות,
הציעו מוצרים משלימים, ערכו מבצעי כמויות
ועשו כל מה שנדרש כדי לגרום ללקוח
שכבר החליט לקנות מכם, לקנות מעט יותר.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

איך להגדיל מכירות בעסק

3. למכור ללקוחות קיימים יותר פעמים.
אני יודע שהלקוחות שלכם לא קנו את מה שמכרתם להם בפעם האחרונה
אבל השאלה היא האם הם ייקנו מכם גם בפעם הבאה…
הנכס הכי יקר בעסק שלכם הוא רשימת הלקוחות הקיימים שלכם.
אלו אנשים שכבר קנו מכם וישמחו לקנות מכם עוד
אם רק תזכירו להם שאתם עדיין כאן.
אחת הדרכים המועדפות עליי
לגרום ללקוחות קיימים לקנות יותר פעמים היא שוברים.
בלחיצה כאן אפשר לקרוא את הסיפור של בני
ולגלות איך הצלחנו לשלש את ההכנסות
באמצעות מהלך שיווקי חכם ששילב בתוכו
שוברי הנחה לקנייה הבאה.

4. למכור ברווח גדול יותר.
אם המוצר שלכם נמכר ב-1,000 שקלים
ואחרי כל ההוצאות נשאר לכם 500,
זה אומר שאחוז הרווח שלכם לפני מס
הוא 50% (500 לחלק ל-1000).
לא משנה כמה יחידות תמכרו או באיזו תדירות,
הרווח שלכם מכל יחידה תמיד יישאר 50%.
יש כמה דרכים להגדיל את אחוזי הרווחיות
אבל שתיים מתוכן מהירות וקלות ליישום.

האפשרות הראשונה היא להעלות מחירים.
אני יודע שזה עלול להפחיד את חלקכם
כי אתם מניחים שלקוחות קיימים ינטשו.
אתם צודקים, אבל…
כאן אני מסביר איך להעלות מחירים ולהימנע מנטישת לקוחות

האפשרות השנייה היא להפחית את עלויות המוצר
שכן, בהמשך לדוגמה, אם יחידת מוצר
תעלה לכם 400 שקלים במקום 500,
זה אומר שהקטנתם את ההוצאות שלכם ב-20%
(100 שקלים שחסכתם לחלק ל-500)
והגדלתם את הרווח שלכם לפני מס ב-10%
ככה שעכשיו הוא 60% (600 שקלים שנשארים לכם לחלק ל-1000).
כל שקל שחסכתם הוא שקל שהרווחתם.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

איך להגדיל מכירות

5. למנוע נטישת לקוחות.
כפי שכבר אמרתי, הנכס הכי יקר בעסק שלכם
הוא רשימת הלקוחות הקיימים שלכם.
אם לא יהיה אכפת לכם באמת
ממה שהלקוחות הקיימים חושבים עליכם,
הם ירגישו את זה ויעברו למתחרים שלכם עוד לפני שתרגישו.
אתם חייבים להעניק ללקוחות שלכם שירות יוצא מן הכלל
ולהראות להם, במעשים ולא בדיבורים, שהם באמת חשובים לכם.
מחקרים מוכיחים שהעסק הממוצע מאבד בין 10-30% מלקוחותיו מדי שנה!
אותם מחקרים גם מוכיחים שירידה של 5% בשיעור נטישת הלקוחות
עשויה להגדיל את הרווחים ב-25-85% לפי הענף! משתלם, נכון?

6. לשפר אחוזי סגירה.
כמו שאדם לא יכול לחיות בלי לב,
כך עסק לא יכול לחיות בלי מכירות.
כל בעל עסק חייב ללמוד למכור ולהשתפר כל הזמן.
אחד המדדים הכי חשובים למעקב הוא אחוזי סגירה.
אחוזי סגירה הם התוצאה של חילוק כמות הסגירות שלכם
בכמות הזדמנויות המכירה שיצרתם לעצמכם.
למשל, אם קיימתם 10 פגישות מכירה וסגרתם עסקה אחת,
זה אומר שאחוזי הסגירה שלכם הם 10%.
אם הייתם סוגרים 2 מתוך 10, הם היו עולים ל-20%
ובעצם, הייתם מכפילים את המכירות וההכנסות שלכם!
מדהים להבין כמה כוח יש לשיפור קטן ביכולות המכירה שלכם, נכון?

אחוזי הסגירה שלי עומדים על 92%
וזה אומר שאני סוגר עם 9 אנשים מתוך 10.
אתם יכולים לדמיין לאן ההכנסות שלכם היו קופצות
אם אחוזי הסגירה שלכם היו 92%?
אחרי אלפי פגישות מכירה, פיתחתי שיטת מכירות ייחודית ומוכחת
שמשפיעה באופן ישיר ומהיר על ההכנסות.
בלחיצה כאן אפשר לראות איך השיטה הזו הגדילה את ההכנסות של צבי
מ-70,000 שקלים ל-150,000 שקלים תוך חודש אחד בלבד!

לסיכום,
כדי להגדיל את המכירות שלכם עד למקסימום האפשרי,
אתם חייבים:

  1. למכור ליותר לקוחות.
  2. למכור ללקוחות קיימים יותר בכל עסקה.
  3. למכור ללקוחות קיימים יותר פעמים.
  4. למכור ברווח גדול יותר.
  5. למנוע נטישת לקוחות.
  6. לשפר אחוזי סגירה.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close