אחד הכלים החשובים ביותר שאי-פעם יהיו לך כאיש מכירות

היכולת למכור היא היכולת החשובה ביותר בעסקים.
לא שיווק, לא פרסום, לא ניהול ולא שום דבר אחר.
מערכת המכירות בעסק שלכם דומה למערכת הלב בגוף האדם.
בדיוק כמו שאדם לא יכול לחיות בלי לב,
כך עסק לא יכול לחיות בלי מכירות.

קיימים אינספור כלים חשובים לשיפור מיומנויות המכירה שלכם
אבל כמו בכל תחום אחר, קיימים מספר עקרונות בודדים
שמשפיעים באופן דרמטי על תוצאות המכירה שלכם.
אחד העקרונות האלו, והחשוב ביותר בעיניי, הוא העיקרון הזה:
אתם יכולים למכור רק במידה שבה אתם משוכנעים.

אסור לכם לפספס את העיקרון הזה
אם אתם רוצים להצטיין במה שאתם עושים.
אם אתם לא מוכרים, אתם לא משוכנעים.
אם קצב המכירות איטי, אתם לא משוכנעים.
אם רמת המכירות לא יציבה, אתם לא משוכנעים.
אם אתם לא משיגים את מה שאתם רוצים, אתם לא משוכנעים.
אם יש לכם תירוץ אחר כלשהו, אתם לא משוכנעים.

כדי להיות אנשי מכירות מהשורה הראשונה,
עליכם להיות משוכנעים ב-100% לגבי מה שאתם מוכרים.
המכירה החשובה ביותר בעסקים היא המכירה לעצמכם.
הפכו את המכירה לעצמכם למכירה החשובה ביותר בחייכם
והמשיכו למכור את זה לעצמכם שוב ושוב.
אתם חייבים להיות משוכנעים לגמרי!

באחד המיזמים הראשונים שלי בגיל 16,
נדרשתי לבנות אתר לפרסום לקוחותיי.
בחיי שהוא היה אתר כל כך מכוער
אבל אז, הייתי משוכנע שהוא האתר הכי יפה בעולם!
בפועל, היו אתרים הרבה יותר יפים
ובכלל, מערכות פרסום הרבה יותר מתוחכמות משלי,
אבל נכון לאותו הרגע,
הייתי משוכנע שהמערכת שלי היא הטובה מכולן!
ככל שהשתכנעתי יותר, מכרתי יותר.
ברגע שנכנסו לי ספקות לראש, המכירות נעצרו.
כששיפרתי את המוצר והשתכנעתי בו שוב, המכירות עלו בחזרה.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

למכור לעצמך

מניסיוני בעבודה עם יותר מ-500 בעלי עסקים באופן אישי,
יצא לי לפגוש המון בעלי עסקים לא משוכנעים ב-100%
לגבי המוצר, השירות, החברה שלהם או עצמם.
מכיוון שהם לא היו משוכנעים, ידעתי שיש להם בעיה במכירות.
בעלי עסקים רבים מציעים מוצרים ושירותים
דומים לאלו של המתחרים
אבל אם תאמינו שאין הבדל ביניכם לבין המתחרים –
לא תצליחו למכור!

עליכם להיות בטוחים ב-100%
שמה שיש לכם הוא הדבר הטוב ביותר בעולם.
כשאני מדבר על השירות שלנו בתכל'ס ליווי עסקי בע"מ,
אני מדבר עליו כאל בדיוק מה שהוא – הדבר הטוב ביותר בעולם.
גם אם לא הייתי יודע מה יש למתחרים שלי
(ואני יודע בדיוק מה יש להם),
עדיין הייתי משוכנע שהשירות שלנו הוא הטוב ביותר.

בכל פעם שאתם מתקשים למכור,
בדקו עד כמה אתם משוכנעים.
אולי אתם לא שלמים עם המוצר שלכם
(שפרו אותו!),
אולי אתם לא שלמים בכך שהמוצר יעבוד עבור הלקוח הספציפי הזה
(אל תמכרו לו!),
אולי אתם לא משוכנעים בעצמכם
(עבדו על עצמכם!)
ואולי אתם לא משוכנעים בכך שהמחיר שאתם דורשים שווה את המוצר
(הוסיפו ערך למוצר!).
לא משנה מהי הסיבה שבגללה אתם לא משוכנעים,
טפלו בה עכשיו!

אם לא הייתם מוכנים לקנות את המוצר שלכם
או אם יש לכם שיקולים שליליים
לגבי השאלה איך הוא מועיל לאחרים,
זאת המידה שבה הכישלון שלכם מובטח.
עליכם להיות משוכנעים!
עליכם להיפטר מכל השיקולים השליליים ולהאמין שזה הדבר הנכון,
המוצר הנכון ושהוא יועיל לאדם שאתם מוכרים לו.
זה קריטי שתעשו כל מה שנדרש כדי לשכנע את עצמכם
שהמוצר שלכם חייב להירכש ושהוא חייב להירכש מכם במחיר שאתם קבעתם.

בין 1-10, עד כמה אתם משוכנעים במוצר שלכם?
אם לא צעקתם 10, שאלו את עצמכם:
מה צריך לקרות כדי שארגיש 10?
לא משנה מה עלה לכם לראש,
העיקר שתעשו משהו עכשיו!

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

10 תגובות על ״אחד הכלים החשובים ביותר שאי-פעם יהיו לך כאיש מכירות״

  1. רחלי ברנשטיין 07/10/2016 — 01:06

    המוצר שלי 100% מדהים.
    תודה על המאמרים המרתקים!

  2. ענת מאיר 09/10/2016 — 09:24

    עומרי היקר,
    מכל הדברים החכמים שאתה מעביר,
    העובדה המשכנעת ביותר
    היא שאתה תכננת את ההצלחה שלך
    והוצאת זאת לפועל.
    אין משפט משכנע יותר מדוגמה אישית.
    חתימה טובה, ענת.

  3. צודק.
    אשתי בטוחה ב-100 אחוז במוצר שלה.
    היא חיה על פי העקרונות שלו (יוגה),
    מתרגלת אותו וממליצה עליו גם למי שברור שלא יגיע אליה.
    אין כמעט מי שלא קונה את העניין.

  4. מדויק, מעולה ו… משום מה, המאמרים שלך הם עצות טובות לחיים בכלל, לא רק לתחום העסקי.
    נהנית מאוד מהם, תודה!

  5. משתמש אנונימי (לא מזוהה) 30/10/2016 — 13:47

    זו הפעם הראשונה שאני קוראת מאמרים שיווקים ומשתכנעת!!!
    כל מייל שלך מלמד אותי המון!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close