מאחורי הקלעים: הנה מה שאני עושה כדי להפוך את היועצים בחברה לתותחי מכירות

כמו שאתם יודעים, אנחנו מעבירים הכשרת יועצים עסקיים
וכל המסיימים, מצטרפים לעבודה בתכל'ס ליווי עסקי בע"מ.
30% מתכני ההכשרה עוסקים במכירות
כאשר אנחנו מקפידים על 3 מישורים: תודעה, שיטה ואימון.
תודעה: איך לפתח תודעה של איש מכירות מצליח?
שיטה: איך למכור כל דבר לכל אחד שצריך את מה שאנחנו מוכרים?
אימון: מגוון תרגילים לחיזוק שריר המכירות.

במאמר הזה, אני רוצה לחשוף בפניכם
תרגיל מסוים שקשור לחלק שעוסק בתודעת מכירות.
כשתעשו את התרגיל הזה, תרוויחו 2 דברים:

  • תתגברו על פחד מרכזי שמונע מאיש המכירות שבכם לפרוץ החוצה.
  • תקבלו יותר בפחות :) אסביר בהמשך למה אני מתכוון…

האתגר האמיתי במכירות הוא
למכור את עצמכם קודם כל… לעצמכם.
אבל, אם זה היה פשוט כמו שזה נשמע,
גם אתם הייתם תותחי מכירות כמונו.
מה שמונע מכם להצליח בעסקים הוא הפחד
שמחזק את הסורגים שכובלים את איש המכירות שבכם.
הפחד הדומיננטי ביותר הוא הפחד מדחייה, הפחד לשמוע לא.

ברמה התודעתית, חשוב להבין שכאשר לקוח פוטנציאלי
דוחה את המוצר שלכם, הוא לא דוחה אתכם.
זו בדיוק הנקודה, הוא דוחה את המוצר שלכם ולכם, אין כל קשר לזה.
אתם חייבים להבין שאין קשר ביניכם לבין המוצר שלכם.
אתם חייבים להפריד ביניכם לבין המוצר שלכם,
גם אם המוצר שלכם הוא אתם.
אני יודע, גם לכם זה נשמע הגיוני לגמרי…
אבל איך עושים את זה?

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

מכירות

אני מאמין שהדרך היחידה לשנות את התודעה שלנו
היא על ידי מעשים קיצוניים.
מניסיון אישי ומניסיון בעבודה עם יותר מ-700 בעלי עסקים,
אני יכול לומר בביטחון מלא שמעשים קיצוניים משנים את הפרשנות שלנו
שמשנה את התגובות הרגשיות שלנו שמשנות את התוצאות שלנו.
אם זיהיתם את מודל אפרת בין השורות, יופי לכם :)

רוצים דוגמה למעשה קיצוני
שאני דורש מהיועצים בהכשרה שלנו לעשות?
אחד התרגילים הוא לבקש 3 בקשות מוגזמות.
המטרה היא לבקש בקשה כל כך מוגזמת
עד שיהיה מפחיד אפילו לבקש אותה,
בעיקר בגלל שהתגובה לבקשה עלולה להיות דוחה במיוחד
מהצד שצריך להגיב לבקשה שלנו.
העניין הוא לאזור אומץ כדי לבקש אותה
ולעמוד על שלכם כשהצד השני אומר לא.
רוב הסיכויים שתשמעו לא יחד עם תגובה קיצונית לדחייה
וזו בדיוק מטרת התרגיל.
החלק המהנה בכל התרגיל הזה הוא כאשר מקבלים במפתיע כן :)

הנה מה שקרה לאורית…
אחת הבקשות המוגזמות של אורית
הייתה לדרוש מספק האינטרנט שלה
חבילה של 100 מגה במקום 15 מגה בלי להוסיף שקל.
אם היא הייתה מבקשת 40 מגה,
זו לא הייתה בקשה מוגזמת מספיק.
אם היא הייתה מבקשת 100 מגה בתוספת כלשהי,
זו לא הייתה בקשה מוגזמת מספיק.
אבל, לבקש 100 מגה בלי להוסיף שקל –
זו בקשה מוגזמת בהחלט!
אורית חששה אבל עצם העובדה
שהיא הייתה חייבת לבצע את המשימה,
לא השאירה לה ברירה.
אורית ביקשה את הבקשה המוגזמת שלה ואחרי כמה דק' של שיחה,
הנציג אישר לה את הבקשה ל-3 חודשים בלבד.
בדרך כלל אורית הייתה מסתפקת בזה אבל תרגיל זה תרגיל :)
אורית דרשה 100 מגה במקום 15 מגה
בלי להוסיף שקל ללא הגבלת זמן!
היא אמרה להם שזה לא מספיק טוב בשבילה
והרי יש להם המון מתחרים…
הפלא ופלא, הבקשה שלה אושרה!
אורית התגברה על החשש שלה,
קיבלה במפתיע תשובה חיובית לבקשה המוגזמת שלה
ועכשיו, יהיה לה הרבה יותר אומץ לעשות את זה שוב ושוב
בלי לפחד ועם ביטחון שזה כבר עבד לה!
על הדרך, היא הרוויחה גמול יפה למאמץ שלה :)

הבקשה הבאה של אורית היא לדרוש מהבנק
לבטל את העמלות על המינוס ועל כרטיס האשראי.
אין ספק שזו בקשה מוגזמת אפילו יותר מהקודמת!
האם הבנק יאשר לאורית את הבקשה?
אולי… מה שבטוח, היא לא תהסס לבקש!

גם אתם יכולים!
כשאתם חמושים בביטחון שזה אפשרי גם עבורכם,
בקשו 3 בקשות מוגזמות עוד היום!
מי יודע, אולי תופתעו לשמוע כן :)
ספרו לי בתגובות כאן למטה איך הלך לכם!

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

8 תגובות על ״מאחורי הקלעים: הנה מה שאני עושה כדי להפוך את היועצים בחברה לתותחי מכירות״

  1. משתמש אנונימי (לא מזוהה) 24/07/2016 — 14:48

    מחכים ומעשיר. תודה ענקית!!!

  2. היי עומרי.
    אני כל כך נהנית מהמיילים שלך.
    אני קוראת אותם תמיד בשקיקה וכמובן שמשתפת אותם לכל מי שאני יכולה…
    אני משוכנעת שיבוא יום והעסק שלי ישגשג בשליחותך!

    1. Odaya Shlomo 07/12/2016 — 22:49

      גם אני ככה!
      ביטלתי את רוב רשימות התפוצה המטרידות שהייתי רשומה אליהן (יותר ממאה כנראה…)
      אבל אתה בפנים! זה תוכן איכותי!!!
      תודה!!!

  3. nisayon2017 25/07/2017 — 02:48

    גם אני קיבלתי שיעורי בית כאלו
    כשלמדתי אימון אישי.

    וביצעתי אותם על… המורה בעצמו!
    (בלי להגיד לו שזה רק לצורך התרגיל…)

    בשבוע שאחר כך
    ביקשתי ממנו חומר אישי בהחלט
    על הקורס שלמדנו אצלו,
    הוא היסס קצת,
    ואז…
    הסכים לתת לי חלק ממנו!

    וואו!

    בשלב הזה כבר צחקתי ואמרתי לו
    שבעצם עשיתי את שיעורי הבית – עליו.
    שנינו נהנינו…

    חבר'ה, תנסו.
    זה מצוין!

    ועומרי,
    אתה פשוט מיוחד ומדהים ועוד אלף מילים כאלו!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close