לא צריך להיות פסיכולוג כדי להשתמש בטקטיקות האלה ולסגור כל עסקה

לא משנה מהו סוג העסק שלך,
יש פעולה אחת שאי-אפשר להתחמק ממנה – למכור!

יש המון אסטרטגיות וטקטיקות שיכולות לעזור לך למכור בקלות ללקוחות שלך.
היום אני רוצה לספר לך על שתי טקטיקות כאלה שעובדות מצוין:

  • עיגון
  • מוגבלות

כל אחת מהטקטיקות האלה יכולה לקדם את סגירת העסקה עם הלקוח באופן מיידי!

טקטיקה ראשונה: עיגון
מהו לדעתך הגודל של המשולש שבתמונה?

עיגון

קטן? בינוני? גדול?
אין לך תשובה חד-משמעית?
אני אעזור לך…
מה הגודל של המשולש השמאלי ביחס למשולש הימני?

עיגון

עכשיו התשובה שלך חד-משמעית. נכון שהוא קטן?
ועכשיו… מה הגודל של המשולש השמאלי ביחס למשולש הימני?

עיגון

נכון שהפעם הוא גדול?

מה אפשר ללמוד מהניסוי?
כמו כל דבר בחיים – הכל יחסי!
ברמה הפסיכולוגית, אנשים אוהבים להשוות דברים.
אנחנו כמעט ולא יכולים לקבל החלטה בלי שיש לנו מקורות להשוואה.

רוצה דוגמה?
בקניות שלך בסופרמרקט, האם מחיר החלב זול או יקר?
השאלה היא ביחס למה, נכון?

גם בתהליך המכירה שלך, הלקוח משווה את ההצעה שלך להצעות אחרות.
באופן הזה, ההצעה שלך צריכה להתחרות עם ההצעות של המתחרים שלך,
שאולי בחלקן הן באמת יותר טובות מההצעה שלך ללקוח.

מה עושים כדי להתגבר על הבעיה?
נותנים ללקוח להשוות בין כל מיני הצעות שכולן שלך!
זו הסיבה שבגללה כדאי לכל בעל עסק להציע מספר הצעות לכל לקוח.
באחד המאמרים הקודמים סיפרתי לך על המחקר של פרופסור דן אריאלי
ועל הרציונל מאחורי הצעה של 3 אפשרויות ביחס מחירים של 1:2:4.

מה הטריק?
קודם כל צריך להציע ללקוח את ההצעה הכי יקרה שלך.
ככה אנחנו מעגנים בראש של הלקוח הצעה להשוואה.
עכשיו, כל הצעה אחרת שנציע ללקוח,
צריכה להיות זולה יותר באופן יחסי להצעה היקרה שהצענו לו.

לדוגמה:
אם המחיר ללקוח בהצעה היקרה הסתכם ב-10,000 שקלים,
איך לדעתך יישמע לו מחיר של 5,000 שקלים להצעה הבינונית?
ואיך לדעתך יישמע לו מחיר של 2,500 שקלים בהצעה הכי זולה שלך?
פתאום הכל נראה אחרת, אפילו גם לך.

הפרקטיקה פשוטה: כשמתחילים למכור – מתחילים עם ההצעה הכי יקרה!

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

טקטיקה שנייה: מוגבלות
עד היום בניתי מאות דפי מכירה וביצעתי עשרות ניסויים
שעזרו לי להבין מה עובד ומה לא כאשר מתכננים דף מכירה.
אחד האלמנטים ההכרחיים בבנייה של דף מכירה הוא מוגבלות.

מוגבלות יכולה להתבטא בהנחה, בבונוסים, בזמן, בכמות ועוד.
כאשר אנשים מבינים שההצעה לא נשארת לנצח,
זה גורם להם לחשוב ברצינות על ההצעה שלך,
במיוחד כאשר מדובר בהנחה או במתנה כלשהי לזמן מוגבל בלבד.

הנה דוגמה לשימוש בעיקרון המוגבלות של חברת המכוניות SKODA:
החברה מייבאת לארץ בכל קמפיין שיווקי שלה רק 100 יחידות של SKODA FABIA.
אנשים שציפו למכונית ומבינים שהמלאי מוגבל רוכשים את המכונית מיד עם הגעתה.
זו דוגמה קלאסית למה שמוגבלות יכולה לעשות לתהליך המכירה שלך.

הפרקטיקה פשוטה: כשמציעים ללקוח הצעה – מדגישים מוגבלות כלשהי!

שתי הטקטיקות האלה יכולות לחולל "קסמים" בתהליך המכירה שלך.
כמו שכבר הבנת, הן לא קשות ליישום והן אפקטיביות מאוד!

לסיכום:
יש עשרות רבות של אסטרטגיות וטקטיקות
שיכולות לעזור לך למכור בקלות ובמחירים גבוהים
בלי להיתקל בהתנגדויות מכירה מצד הלקוח
כמו "יקר לי", "אני צריך לחשוב על זה" וכדומה.

המשימות שלך הן:

  1. לבנות 3 הצעות ביחס מחירים של 1:2:4.
  2. להקפיד להציג בפני הלקוח את ההצעה הכי יקרה לפני שמציגים בפניו הצעות אחרות.
  3. לשלב מוגבלות כלשהי בכל הצעת מכירה.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

2 תגובות על ״לא צריך להיות פסיכולוג כדי להשתמש בטקטיקות האלה ולסגור כל עסקה״

  1. נעמי וולפסון 17/08/2017 — 21:38

    העצות שלך פשוט מעולות וישימות.
    תודה!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close