חבל להביא לקוחות חדשים לעסק שלך בלי לנסות את זה קודם

מהו המצב הנתון אצל רוב בעלי העסקים?
רוב בעלי העסקים משקיעים את רוב הזמן שלהם בגיוס לקוחות חדשים.
אם לומר את האמת, זו הדרך שכולם מכירים ולכן כולם צועדים בה.

בילדותי, כשהייתי רוצה לעשות משהו כמו כולם, אמא שלי הייתה שואלת:
אם כולם היו קופצים מהגג, גם אתה היית קופץ?

ועכשיו אני שואל אותך, אם כולם עסוקים רוב הזמן בגיוס לקוחות חדשים,
האם זו בהכרח הדרך הנכונה גם בשבילך?
התשובה היא לא!

מהן הדרכים הנוספות להגדיל מכירות בעסק?
אין עשרות דרכים להגדיל מכירות בעסק,
יש בסך הכל 3 אסטרטגיות מוכחות:

  1. למכור ליותר לקוחות – האסטרטגיה הנפוצה ביותר.
  2. למכור ללקוחות קיימים יותר בכל עסקה.
  3. למכור ללקוחות קיימים בתדירות גבוהה יותר.

כפי שאמרתי, רוב בעלי העסקים משקיעים את זמנם בביצוע האסטרטגיה הראשונה.
אבל, הכסף הגדול נמצא בשתי האסטרטגיות האחרות!

איך מוכרים ללקוחות קיימים יותר בכל עסקה?

אחת הטקטיקות היא מכירה בחבילות ולא ביחידות בודדות.
אם מדובר במוצרים, הטקטיקה ברורה –
פשוט למכור בחבילות במקום ביחידות בודדות.
אם מדובר בשירותים, הרעיון דומה.
אתן לך דוגמה על מאמן אישי:
במקום למכור מפגשים לפי שעה,
המאמן יכול למכור סדרה של מפגשים.
כל חבילה תציע שירות אחר,
בהתאם למחיר שהמאמן קבע.
רצוי מאוד להציע לכל היותר
3 חבילות שונות בטווח מחירים רחב.

דן אריאלי, פרופסור לכלכלה התנהגותית
שהוכיח שההחלטות שלנו לא רציונליות,
ממליץ על יחס מחירים של 1:2:4 בין החבילות השונות.
כלומר, נניח שחבילה אחת נמכרת ב-1,000 שקלים,
השנייה תימכר ב-2,000 שקלים והשלישית תימכר ב-4,000 שקלים.
חלוקה כזו, לפי המחקרים שדן ערך,
גורמת ל-90% מהאנשים לרכוש את החבילה האמצעית
ול-10% מהאנשים לרכוש את החבילה היקרה.
אף אחד לא קונה את החבילה הזולה!

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

איך להביא לקוחות חדשים

ועכשיו, איך מוכרים ללקוחות קיימים בתדירות גבוהה יותר?

אחת הטקטיקות היא שימוש בכרטיסיות.
הרעיון דומה לכרטיסיות שמקנות לך
קפה עשירי חינם או משהו דומה.
על כל קנייה, הלקוח מקבל ניקוב.
כאשר הוא מגיע ל-10 ניקובים, הוא זוכה במתנה!
הכרטיסייה גורמת ללקוחות לחזור ולקנות שוב ושוב
עד שכל הכרטיסייה מנוקבת!

חשוב מאוד להיזהר מטעות נפוצה של המון בעלי עסקים
שמנסים ליישם את הטקטיקה הזו.
ברמה הפסיכולוגית, רוב האנשים לא אוהבים להתחיל דברים מחדש.
לכן, אם ניתן להם כרטיסייה חדשה, הם לא כל כך יתלהבו מהרעיון.
זה מה שקרה לאחד הלקוחות שלי…
כל מה שצריך לעשות כדי לפתור את הבעיה הפסיכולוגית,
הוא לנקב מראש 2 קוביות בכרטיסייה,
כך שבסופו של דבר הלקוח צריך לנקב רק עוד 8 קוביות.
היחס בין הקוביות המנוקבות לקוביות הלא מנוקבות
צריך להיות 1:5 ולכן 2:10.
אפשר להשתמש בטקטיקה הזו בקלות בכל סוג של עסק.

לסיכום:
זו טעות חמורה להשקיע את רוב הזמן בגיוס לקוחות חדשים.
אם מתמקדים רק בלקוחות חדשים, מפסידים המון זמן ואלפי שקלים.
עסק מצליח חייב להישען על מאגר הלקוחות הקיימים שלו!

הכרחי להשתמש בשתי האסטרטגיות החכמות יותר:

  • למכור ללקוחות קיימים יותר בכל עסקה!
  • למכור ללקוחות קיימים בתדירות גבוהה יותר!

אני ממליץ לך לחשוב כבר עכשיו איך ליישם את האסטרטגיות האלה בעסק שלך.

המשימות שלך הן:

  1. למצוא טקטיקות נוספות שיעזרו לך למכור ללקוחות קיימים יותר בכל עסקה.
  2. למצוא טקטיקות נוספות שיעזרו לך למכור ללקוחות קיימים בתדירות גבוהה יותר.
  3. להוציא לפועל את הטקטיקות שחשבת עליהן בהקדם האפשרי, רצוי עוד היום!

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

2 תגובות על ״חבל להביא לקוחות חדשים לעסק שלך בלי לנסות את זה קודם״

  1. אחלה.
    אהבתי:
    1. את העובדה שיש פה עצה עם ערך מוסף.
    2. ניתן ליישום ומאתגר ליישום מיידי.
    קצת מורכב לי: העובדה שאתה מנסה למשוך לקוחות חדשים על ידי זה שאתה מסביר להם שלא כל כך כדאי לחפש לקוחות חדשים…

    1. תודה ארי, שמח לשמוע.
      אם אני מבין נכון, המסקנה מדבריך היא שתפקידו של המנטור העסקי הוא בעיקר להביא יותר לקוחות חדשים לעסק.
      אם כך, הנה כמה הסברים לעניין המורכב לכאורה שהעלית:
      1. 2 האסטרטגיות צריכות להיות בנוסף לאסטרטגיה השגרתית להביא יותר לקוחות חדשים לעסק, הן לא תחליף אלא תוספת.
      2. בתכל'ס ליווי עסקי בע"מ, אנחנו דוגלים במתן עצות נכונות באמת ולאו דווקא במתן עצות שכל מטרתן היא לשכנע את האנשים להיות לקוחות שלנו.
      3. כדי לבנות עסק משגשג ורווחי, צריך הרבה יותר משיווק שכל מטרתו היא להביא יותר לקוחות חדשים לעסק.
      מי שרוצה לעבוד איתנו, יודע שהוא נהנה מערך מוסף בכל התחומים העסקיים הנדרשים לבניית עסק מצליח יחד עם מתכונת עבודה מנצחת שאין בשום מקום אחר.

להגיב על ארי לבטל

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close