הנה הדרך הקלה והמהירה ביותר ליצור בידול מנצח תוך פחות מ-20 דק'

במאמר הקודם דיברתי איתך על העיקרון הראשון
מבין שלושת העקרונות החשובים ביותר בשיווק:

  1. לבחור את הלקוחות שלך.
  2. לתת להם סיבה מספיק טובה לקנות דווקא ממך.
  3. לתת להם ערך בחינם.

היום נדבר על עיקרון מספר 2:
לתת להם סיבה מספיק טובה לקנות דווקא ממך.

אחרי שזיהית עם מי מתאים לך לעבוד, נשאלת השאלה:
למה שייקנו דווקא ממך ולא מהמתחרים?

אני רוצה לעשות הפרדה בין שני גורמים שהכרחי להתמודד מולם:

  1. מוצרים או שירותים תחליפיים
  2. מתחרים ישירים

לצורך העניין, אם אני מייצר ומוכר מכוניות,
המוצרים התחליפיים שאיתם אני צריך להתמודד
הם אוטובוס, רכבת, מטוס ואוניה.
אלו מוצרים שונים לחלוטין
אך מספקים מענה לאותו צורך שהמכונית עונה עליו –
הגעה מנקודה א' לנקודה ב'.

לעומת זאת, מתחרים ישירים הם כל החברות
שמייצרות ומוכרות מכוניות מדגמים שונים.

ההתמודדות שונה מאוד בשני המקרים
כי כשאני צריך להתמודד עם מטוס,
יש תועלות מסוימות שאני אציג ללקוח,
להבדיל מהתועלות שאני אציג ללקוח
שמתלבט אם לרכוש מכונית ממני
או מיצרן אחר (אבל עדיין לרכוש מכונית).

ככה יוצרים בידול לעסק שלך:

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

יתרון תחרותי

יש תכונות בסיסיות לכל מוצר וברוב המכריע של המקרים
הן דומות לתכונות של מוצרי המתחרים (כנ"ל כשמדובר בשירותים).
הרעיון ביצירה של יתרון תחרותי הוא לאתר את התכונות המבדלות
או להמציא אותן אם אין כאלה.

דוגמה? בבקשה.
כשהשתמשתי בכלי הזה לעסק שלי, גיליתי משהו מעניין.
בעלי עסקים היו שמחים שמישהו יעשה יחד איתם את העבודה
ולא רק יפציץ אותם בהנחיות לא ברורות.
עד לאותו רגע, במהלך פגישות הייעוץ,
הייתי מסביר ללקוחות מה לעשות,
בדיוק כמו כל המנטורים העסקיים.
אחרי שנפל לי האסימון,
התחלתי לעשות את העבודה יחד עם הלקוחות שלי.
כלומר, לקוח שמגיע אליי היום וצריך לבנות דף נחיתה,
לא מקבל הסבר כללי ונאלץ להתמודד עם האתגר לבדו,
אלא, אני מביא מחשב נייד לפגישה ובונה יחד איתו דף נחיתה מנצח!

הבידול שלי בא לידי ביטוי בכך
שאני עושה את העבודה בפועל
יחד עם הלקוחות שלי!
וככה עובדים באותה השיטה
גם כל היועצים העסקיים הזכיינים בחברה שלי.

כדי למצוא בידול לעסק שלך,
צריך לרשום במדויק את תהליך הצריכה של הלקוח
ולבדוק בכל שלב אם הלקוח
סובל / מתפשר על משהו / לוקח על עצמו סיכון.
תוך פחות מ-20 דק' אפשר ליצור בידול מנצח לעסק שלך!

ברגע שמוצאים משהו כזה,
אפשר לנטרל אותו וליצור בידול,
כמובן, כל עוד המתחרים שלך
לא מציגים את היתרון שמצאת
כייחודיות העסקית שלהם.

בנוסף, אפשר לקיים סיעור מוחות
עם משפחה או חברים
ולמצוא תשובות לשאלה:
מה אני יכול לעשות והמתחרים לא?

לסיכום:
אני מאמין גדול ביישום מיידי
ולכן אני מרשה לעצמי לתת לך שיעורי בית.
אני לא אכריח אותך לעשות אותם,
אבל אני חוזר ומדגיש שבלי עשייה – אין תוצאות!

יש לך 3 משימות פשוטות:

  1. ליצור בידול מנצח לעסק שלך!
  2. להבליט את היתרון התחרותי במסר השיווקי (סלוגן).
  3. להציג את הבידול במהלך תהליך המכירה
    כדי להעלות את הערך הנתפס בעיני הלקוח.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

4 תגובות על ״הנה הדרך הקלה והמהירה ביותר ליצור בידול מנצח תוך פחות מ-20 דק'״

  1. מוריה שפרינגר 18/01/2017 — 11:07

    למרות שיש לי ידע בשיווק ופרסום, אני נהנית מאוד לקרוא את המאמרים.
    כל פעם הם מאירים לי זווית נוספת למה שכבר ידוע לי. מקסים!
    תצליחו! יום אחד ניפגש…

  2. סיגלית עטיה 07/05/2017 — 07:48

    חדשה בתחום, אופן הכתיבה פשוט וברור, המידע לא מאיים אלא ההפך, מזמין ומעניק ביטחון שאפשר, תודה!

    1. תודה סיגלית, שמח לשמוע!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close