עיקרון 80/20: הנשק הסודי שיאפשר לכם לעבוד פחות ולהרוויח יותר

האם תיבת המייל שלכם עולה על גדותיה?
האם אתם נלחמים לסיים את רשימת המטלות שלכם?
האם אתם עובדים שעות רבות אבל עדיין מרגישים שאתם לא עושים מספיק?
 
אם זה המצב, אתם לא לבד!
בעלי עסקים רבים מרגישים שהם עובדים יותר ומרוויחים פחות
בעוד מה שהם רוצים זה בדיוק ההפך – לעבוד פחות ולהרוויח יותר!
 
אבל יש פתרון והוא לא רק ישפר את הביצועים שלכם בצורה יוצאת דופן
אלא גם יאפשר לכם לעשות את זה באמצעות פחות מאמץ.
 
הפתרון הוא להפוך לבעלי עסקים הרבה יותר אפקטיביים
ואני עומד להראות לכם בדיוק איך עושים את זה.
הנשק הסודי שיאפשר לכם לעבוד פחות ולהרוויח יותר נקרא עיקרון 80/20.
 
מהו עיקרון 80/20?
 
אתם לובשים 20% מהבגדים שלכם ב-80% מהזמן.
אתם מבלים עם 20% מהחברים שלכם ב-80% מהזמן.
אני מזמין אתכם לבדוק את נכונות הטענות האלה
ולהיווכח שזה תקף גם לגביכם.
 
בתחום העסקים, מדובר על כך ש-20% מאמץ מניבים 80% מהתוצאות.
20% מהמוצרים מניבים 80% מההכנסה.
20% מהלקוחות מניבים 80% מההכנסה.
20% מהמאמץ המושקע בפעילות שיווקית מביא 80% מהלקוחות.
היופי האמיתי בזה הוא שעיקרון 80/20 רלוונטי לחברות ענק
כמו גם לעסקים קטנים.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

עיקרון פרטו

איך סטיב ג'ובס העלה את Apple על המסלול המהיר להצלחה?
 
ב-1977, כאשר סטיב ג'ובס חזר להיות הבוס של Apple,
הוא קיבל חברה קרובה לפשיטת רגל עם תזרים מזומנים ל-5 שבועות בלבד.
ג'ובס הכיר לעומק את עיקרון 80/20 והוא ידע שזה הפתרון האידיאלי עבורו.
 
הוא התחיל לקצץ במוצרים.
למען הדיוק, הוא הפסיק לייצר 70% מהמוצרים.
למשל, מדפסות, שרתים וכדומה.
הוא התמקד אך ורק ב-30% מהמוצרים
שהיוו את ליבת העשייה של Apple.
 
אבל זה לא נעצר שם.
ברגע שג'ובס זיהה את המוצרים הנכונים,
הוא התחיל לקצץ במאפיינים שלהם.
למשל, הוא בחן את נגני ה-MP3 והבין מהם 20% המאפיינים
שבהם 80% מהמשתמשים אכן משתמשים.
 
לאחר מכן, הוא הבין איך ליישם את אותם מאפיינים
בצורה טובה יותר מכל חברה אחרת.
ככה Apple יצרה נגן MP3 ששולט עד היום
בנתח שוק עצום ובלתי מעורער.
 
איך עושים את זה בעסק שלכם?
 
עיקרון 80/20 חל על כל עסק כולל העסק שלכם
ויש לו מגוון רחב של היבטים מעשיים.
בתור התחלה, נסו לעשות את מה שסטיב ג'ובס עשה ב-Apple.
עליכם להבין אילו 20% מוצרים או שירותים מניבים 80% מההכנסה שלכם.
אתם יכולים לבחון את ההכנסה בשנה החולפת ולהבין מה נמכר וכמה.
אתם יכולים להפסיק למכור את 80% המוצרים או השירותים שמניבים רק 20% הכנסה.
 
לאחר מכן, עליכם לרשום את מאפייני המוצרים או השירותים האלה
ולבדוק מהם 20% המאפיינים הקריטיים
ש-80% מהלקוחות שלכם מעריכים כחשובים ביותר.
אתם יכולים לוותר על 80% המאפיינים שהלקוחות שלכם לא באמת מעריכים.
 
במקביל, תוכלו לנתח את פעילות הלקוחות שלכם
ולזהות מיהם 20% הלקוחות שמניבים 80% מההכנסה.
ברגע שתזהו אותם, תוכלו לפתח מוצרים נוספים שהם רוצים,
להעניק להם שירות יוצא מן הכלל
וליהנות מ-80% ההכנסה שהם מניבים לכם.
 
מה לגבי 80% הלקוחות שמניבים רק 20% מההכנסה שלכם?
פטרו אותם!
ההכנסה שלכם תרד רק ב-20% אבל העבודה שלכם תפחת ב-80%!
בזמן שיתפנה לכם, תוכלו להשקיע מאמצי שיווק שימשכו לקוחות דומים ל-20%.
 
דמיינו לרגע מצב שבו אתם עובדים רק 20% מהזמן שאתם עובדים היום
ולמרות זאת, משיגים 80% מהתוצאות שאתם משיגים היום. חלום?
זו יכולה להיות המציאות שלכם, אם רק תהיו מוכנים להתחייב לכך.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

2 תגובות על ״עיקרון 80/20: הנשק הסודי שיאפשר לכם לעבוד פחות ולהרוויח יותר״

  1. מה שמדהים אותי כל פעם מחדש זו ההיצמדות (גם שלי) למוצרים ולקוחות לא מניבים.
    לא רק שהם שותים זמן, גם המון מאמצי שיווק מושקעים במוצרים שמלכתחילה אינם מביאים הרבה הכנסה רק משום ש"חבל"…

    1. נכון מאיר, זו נטייה של רוב בעלי העסקים והגיע הזמן לשנות אותה.

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close