מנפץ המיתוסים: תכנון עסקי הוא ניחוש ותוכנית עסקית היא זבל

אני יודע מה אתם חושבים.
"איך הוא מעז לצאת נגד כל אלו שסוגדים לערימות נייר של תכנונים?"
כן, אני יודע שאני שוחה נגד הזרם. לא חדש לי.

אני מאמין שתכנון הוא ניחוש.
סליחה, אני אדייק: תכנון לטווח הארוך הוא ניחוש.
אלא אם כן אתם במקרה אסטרולוגים, מגידי עתידות או שרוח הקודש מפעמת בכם.

תכנון עסקי לטווח הארוך הוא אשליה שהרבה מומחים נהנים למכור לכם.
זה בסדר מבחינתי, הם יכולים למכור מה שהם רוצים.
אני רק אומר שלא כדאי לכם לקנות.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

תוכנית עסקית

למה אני יוצא בהצהרה כזו?
כשיש כל כך הרבה גורמים שאין לכם שליטה עליהם,
אין סיכוי שתפעלו לפי התכנון שלכם.
בואו נודה באמת:
גם אם יש לכם תוכנית עסקית
שעלתה לכם אלפי ואפילו עשרות אלפי שקלים,
רוב הסיכויים הם שהיא קבורה באחת המגירות שלכם
ואתם אפילו לא זוכרים באיזו מהן.
אתם לא שולטים במצב המדינה, בשוק, במתחרים, בלקוחות, בספקים
ואפילו לא במצב הרוח שלכם.
כשאתם בקושי מסוגלים לשלוט בעצמכם,
איך אתם מצפים לשלוט בתכנון שלכם?

במקום לקרוא לתוכנית עסקית – תוכנית עסקית,
בואו נקרא לה מהיום ניחוש עסקי.
כשאתם מבינים שאין לכם שליטה
על רוב הדברים שמשפיעים על העסק שלכם,
זה כבר יכול להרגיע אתכם ולהוריד את מפלס הלחץ
שגם ככה לא שווה את זה.

הגישה שלי הזויה? תחשבו שוב.
כשאתם פועלים לפי הניחושים העסקיים שלכם,
אתם נכנסים לאזור מסוכן. מסוכן מאוד.
במקום להתעסק במה שקורה היום
במדינה, בשוק, עם המתחרים, הלקוחות והספקים שלכם,
אתם מתעסקים בפעולות שתכננתם כשהמצב היה שונה לגמרי,
בדיוק בזמן שבו כתבתם את התוכנית העסקית שלכם.
במקום לקרוץ לעתיד, אתם נשענים על העבר.

מפתיע אותי לראות בעלי עסקים שהולכים לכיוון מסוים
רק כי הם תכננו ללכת אליו כשהם כתבו את התוכנית שלהם.
כשאני שואל אותם למה הם הולכים לשם, הם מתחילים לגמגם.
בסוף הם לוחשים משהו שנשמע כמו:
"אנחנו צועדים לשם כי… פשוט אמרנו שאנחנו צועדים לשם."

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

תוכנית עסקית היא זבל

אז אם אני מאמין שלא צריך לתכנן, אז במה אני כן מאמין?
שאלה מצוינת! ויש לי תשובה יוצאת מן הכלל:
אני מאמין באלתורים.

אני מאמין שנכון לפעול בכיוון שמתאים לי בהתאם למה שקורה היום.
לעסק קטן יש את היכולת לפעול מהר יותר מחברה גדולה.
שינוי מהלך עסקי בחברה גדולה יכול לקחת חודשים ולעתים שנים.
בעסק קטן, שינוי כזה יכול להתרחש בן רגע.
מי שמהיר יותר – מנצח.

ואם עדיין לא שכנעתי אתכם
שתוכנית עסקית היא ניחוש עסקי,
אז מה תגידו לי כשאני אומר לכם
שאתם כותבים את התוכנית שלכם בזמן הכי גרוע?
אני אסביר:
אתם כותבים תוכנית עסקית עוד לפני שהתחלתם לעשות משהו,
בדיוק לפי מה ש"המומחים" ממליצים.
העניין הוא כזה:
איך בדיוק אתם יכולים לדעת מה ייקרה בעסק שלכם בעוד 5 שנים
כשעוד לא התחלתם היום?
החלטות טובות מתקבלות תוך כדי תנועה ולא כשעומדים במקום.

חכו רגע, אני לא אומר שלא צריך לחשוב על העתיד או על מה שצפוי לכם.
ניחושים זה דבר כיף כל עוד לא מגזימים.
רק אל תרגישו שאתם חייבים לעבוד לפי הספר
כשאתם יכולים לזרוק את הספר הזה ולקחת ספר מעודכן יותר.

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

תכנון עסקי הוא ניחוש

אז איך זה עובד אצלי?
הניחוש העסקי שלי מתפרס על פני דף אחד בלבד.
זה מספיק לי כדי לראות את התמונה הגדולה
ולהשאיר לי אפשרות לאלתר כשמדובר בפרטים הקטנים.
גם ככה אם תכתבו תוכנית עסקית שמתפרסת על פני עשרות עמודים,
רוב הסיכויים הם שלא תוציאו אותה מהמגירה לעולם.
הניחוש העסקי שלי יכול לכלול מקסימום את שלושת החודשים הקרובים.
יותר מזה והניחוש הזה יישאר במגירה לנצח.

העולם משתנה ואתם לא יכולים להישאר מאחור.
תראו את העולם האקדמי,
עדיין לומדים שם תיאוריות מלפני 200 שנה.
כשלמדתי כלכלה ונתקלתי בתיאוריות האלה,
שאלתי את המרצים שלי שאלות קשות.
אחד מהם היה פרופסור משה מנדלבאום, נגיד בנק ישראל לשעבר.
התשובה שלו ושל כל השאר הייתה דומה:
"גם אני חושב שצריך לעדכן את הספרים אבל השינוי צריך להתחיל מהראש."
עד היום, אין לי מושג מי זה הראש הזה
(אני רק מקווה שהוא לא דיבר על הליצנים האלו שיושבים בכנסת).

בכל אופן, תשאירו את התוכניות העסקיות למתחרים שלכם.
אתם חייבים להיות חכמים יותר.
תחליטו מה אתם עושים בשבוע הקרוב ולא בשנה הקרובה.
קבלו החלטות ברגע שאתם נדרשים להחליט אבל קבלו החלטה.
כן או לא. אולי הוא האויב המסוכן מכולם.

מותר לכם לאלתר!
מקסימום זה לא יהיה מושלם וזה בסדר!
גם אני נגמל מהמחלה הזו שקוראים לה פרפקציוניזם.
זה נכון שלעבוד בלי תוכנית זה מפחיד,
אבל תאמינו לי שלעבוד עם תוכנית שאין לה כל קשר למציאות,
זה מפחיד הרבה יותר.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

30 תגובות על ״מנפץ המיתוסים: תכנון עסקי הוא ניחוש ותוכנית עסקית היא זבל״

  1. משתמש אנונימי (לא מזוהה) 08/02/2015 — 09:31

    יש משהו.

  2. ממש התחברתי למאמר הזה :)
    בכל קורס יזמות אומרים לנו שצריך לכתוב תכנית עסקית לטווח הארוך.
    זה תמיד נראה לי לא פרקטי ולא הבנתי למה.
    אנחנו נמצאים בתקופה שבה דברים משתנים מאוד מהר,
    ואין שום הצדקה לתכנן כ"כ הרבה זמן מראש.
    צריך לתכנן רק כמה חודשים מראש, ולהיות גמישים לעשות שינויים.

    1. שגיא, אתה צודק!
      כולם מדקלמים מהספר שכבר מעלה אבק.
      הגיע הזמן להחליף את הספר הישן בספר מעודכן יותר!

  3. נשמע מעניין והרבה יותר פרקטי מכל הבטחה אחרת ששמעתי.

    1. אורי, זו המציאות שלי והיא פרקטית במיוחד!

  4. מילים כדורבנות! כבעלת עסק כבר 10 שנים אני יכולה לומר ששום דבר לא קרה כמו שתכננתי או חשבתי. לא לטוב ולא לרע. בהחלט יש לי מטרות עסקיות שאני פועלת לפיהן אבל תוכנית עסקית ארוכת טווח זה פשוט טמטום. אף אחד לא יכול לראות 5 או 10 שנים קדימה, במיוחד בתקופה של שינויים כל כך מהירים שרק צוברים תאוצה. כמו שעומרי אמר – מתכננים לטווח הקצר תוך כדי תנועה ומשפרים ומשתפרים כל הזמן.

    1. קרן, תענוג לקרוא את המילים שלך!

  5. אוקיי עומרי.
    זה מתאים למרדנית כמוני שמעולם לא לימדה לפי תוכניות הלימודים של משרד החינוך,
    אלא לפי מה שהבנתי שנחוץ לתלמידיי.
    אני זוכרת שהמפקח הארצי סיפר לי שיש לו חדר מלא בתוכניות לימודים שאף אחד לא מיישם…
    ובכל זאת, גם הוא כתב תוכנית לימודים "חדשה"
    וכעבור כ-15 שנים כתבה המפקחת שבאה אחריו עוד תוכנית חדשה…

    רק בגלל המרדנות שלי זכיתי להארה של השיטה שלי
    שעלתה לי הרבה כסף, הרבה שנים והרבה אנרגיה.
    אבל כאשר היישום יצליח כפי שאני רוצה,
    זה יהיה משהו תורם מאוד לאנושות כולה.

    אבל דווקא לשם כך עלי להכין עכשיו "תוכנית עסקית"
    כדי לעניין משקיעים פוטנציאליים מליינים,
    שיוכלו להביא את המסר שלי לעולם כולו…
    אז מה עושים? התחלתי להכין.
    ואני יודעת שזה צורך שלהם כלפי חוץ.

    מלבד זאת, עלי להכין תוכנית קצרה ומדויקת ל-10 החודשים הבאים,
    שתשלם לי את כל הוצאותיי עד עתה…

    אז בטח שאני מפרגנת לך עם רעיונות כאלה.
    בהצלחה!
    ד"ר יהודית כרמון

    1. יהודית, אני מאחל לך הצלחה רבה ומקווה שתצליחי להביא את הבשורה החשובה שלך לאנושות כולה!

  6. עומרי, אתה צודק. והעולם מוכיח לנו את זה בכל יום שעובר יותר…
    למרות זאת אני חושבת שיש משהו בלתכנן, זה נותן לך את הפוקוס והכיוון המשוער שאליו אתה רוצה להגיע.
    אם אתה חי על אלתורים אתה יכול לסיים את השנה עם עסק אחר לגמרי מהעסק אותו התכוונת להקים :)
    אני מתה על אלתורים והזדמנויות, אבל דווקא בגלל זה יודעת להעריך גם את התכנון המוקדם…
    תודה על המסרים המעוררים – כיף לקרוא אותם – אתה מפתיע כל פעם מחדש!

    1. Odaya, אני מסכים איתך.
      הטענה שלי היא שהכרחי לתכנן, רק שאני מאמין בתכנון לטווח הקצר ולא לטווח הארוך.
      בנוסף, אני מאמין שהיכולת לאלתר הכרחית בעולם הכל כך דינמי של ימינו.
      תודה על הפרגון!

  7. לילי רוזנקרנץ 08/02/2015 — 21:10

    בעולם דינמי ומשתנה בקצב כל כך מהיר אני בהחלט חושבת כמוך,
    אם כי צריך לדעתי אי אילו קווי מתאר ברורים של מה הולכים לעשות בתקופה הקרובה
    תוך התחשבות והתמודדות עם מה שמזמנות לנו ההתרחשויות בשטח!!!

  8. ישי טרבלסי 08/02/2015 — 21:57

    אין עליך!
    העוגות שלך טובות!
    אמא שלי אומרת "כשאוכלים ושותקים סימן שזה טעים…"
    כמה ניחושים אנחנו מנחשים בנוגע לעתיד, אכולי ספיקות, מלאים בספקולציות,
    ובסופו של דבר – אין אמת כמו המציאות עצמה!

  9. אני משכלל את התאוריה הנ"ל ומוסיף לה שצריך לבנות את עצמך בצורה כזאת שתוכל להתמודד עם אלתורים.
    גם לאלתר צריך לדעת ויותר מזה להיות מסוגל לבצע אלתורים.

    1. טל, אני מסכים עם כל מילה שלך.
      אני מאמין שהדרך הכי טובה ללמוד לאלתר היא פשוט להתחיל לאלתר :)

  10. היי עומרי.
    אהבתי ואם אפשר – רוצה להוסיף.
    שמעתי פעם על גישה כזאת שאומרת שכל מה שצריך כדי להגשים מטרות זה –
    שלוש רשימות קצרות,

    רשימת המטרות לטווח הארוך – איפה אני רוצה להיות בעוד חמש שנים.
    רשימת המטרות לטווח הבינוני – אילו מטרות אני צריך להשיג בשנה הקרובה, כדי להיות איפה שאני רוצה להיות בעוד חמש שנים…
    ורשימת המטרות היומיות, שמשתנה כל יום – אילו פעולות אני צריך לעשות היום, כדי להשיג את המטרות השנתיות שלי…

    אני אהבתי מאוד את השיטה הזו, כי היא מאפשרת לך לתכנן לטווח הארוך מצד אחד –
    אבל מצד שני גם מאפשרת לך גמישות ומעשיות.

    מה דעתך?

    1. תודה על שיתוף הידע.
      אני חושב שכל עוד ממוקדים בהשגת המטרות היומיות ולא עסוקים בעתיד אלא בהווה,
      כל שיטה מתקבלת בברכה.

  11. אין על מה, אתה משתף הרבה יותר ידע ממני – ובנוגע לתוכניות עסקיות,
    שאלתי לא מזמן חברה שסיפרה לי בהתלהבות על קורס עסקי שהיא משתתפת בו,
    ועל התוכנית העסקית שכתבו שם במשך חצי שנה ושאלתי אותה –
    נו, ומישהו התחיל להרוויח במהלך הקורס?
    כמובן שהתשובה הייתה – לא…
    הם יצאו עם תוכנית עסקית מעולה אבל בלי לקוחות.
    בקיצור, מסכימה עם כל מילה שכתבת.

  12. מאמר מצוין, חד ומושקע. אותי לימדו שבעסקים קודם כל יורים, אחר כך מכוונים ומשפרים דיוק.

  13. אסף רוזן 12/05/2015 — 13:56

    בא לי לשלוח את המאמר לכל "משכילי" האקדמיה…

    1. אסף, מבין אותך לגמרי…

  14. אתי לייזר 17/05/2015 — 19:55

    המאמר כתוב פשוט וקולע, ומובן מאוד מה היתה כוונתך.
    הגישה מעניינת אבל היא לא מוכחת,
    נכון מאוד שהרבה אנשים נפלו עם התוכניות העסקיות שלהם,
    אבל יותר נכון שהרבה מאוד אנשים אלתרו לעצמם שטויות ונפלו בגדול יותר מאלו שהיו מתוכננים.
    אם אדם מתייעץ עם האדם הנכון ופועל ב-ד-י-ו-ק לפי ההוראות, אין סיבה שלא יצליח בעז"ה.
    תודה על שליחת המאמרים, הם נותנים המון חומר למחשבה וחלקם אף למעשה, יישר כח.

    1. שלום אתי, תודה על תגובתך.
      אולי מה שאני אומר לא מוכח מדעית,
      אבל זה בהחלט מוכח ניסיונית.

  15. אני משכלל את התיאוריה הנ"ל ומוסיף לה שצריך לבנות את עצמך בצורה כזאת שתוכל להתמודד עם אלתורים.
    גם לאלתר צריך לדעת ויותר מזה להיות מסוגל לבצע אלתורים.

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close