איך להגדיל את הסיכוי לסגור עסקה באמצעות פעולה אחת פשוטה?

דמיינו את הסיטואציה הבאה:
לקוח מגיע לעסק שלכם ומתעניין באחד המוצרים או השירותים שלכם.
אתם (מוכנים מראש) מתחילים לדקלם את נאום המכירות שלכם.
כשאתם מסיימים, אתם אוזרים אומץ ושואלים את הלקוח:
"אז איך אתה משלם, במזומן או באשראי?"
הלקוח מסתכל עליכם בעיני עגל, אומר "לא תודה" ורץ החוצה.
אתם קפואים במקום, מתוסכלים ושואלים את עצמכם: "מה היה לא בסדר?"
הרי הנאום שלכם היה כל כך טוב עד שאובמה היה יכול להתגאות בו!

הנה הבעיה: דיברתם יותר מהלקוח!
והנה הפתרון: דברו פחות מהלקוח!

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

איך לסגור יותר עסקאות

במקום לומר ללקוח – שאלו אותו.
אל תספרו לו איך השירות שלכם יעזור לו בחיים,
שאלו אותו: "איך לדעתך השירות שלי יעזור לך בחיים?"

במקום לנאום, שאלו שאלות.
מי ששואל את השאלות הוא זה ששולט בתהליך המכירה.
בפעם הבאה שאתם מנהלים שיחת מכירה,
בדקו מי שואל את השאלות.
אם הלקוח שלכם שואל ואתם עונים, הפכו את היוצרות.
כמו ישראלים טובים, אם הלקוח שואל, ענו לו בשאלה.
למשל, אם הלקוח שואל: "כמה זה עולה?"
ענו לו בשאלה: "כמה לדעתך זה שווה?"

אם תיישמו את הטיפ,
אני מבטיח לכם תהליך מכירה מוצלח יותר
ואחוזי סגירה גבוהים יותר.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

4 תגובות על ״איך להגדיל את הסיכוי לסגור עסקה באמצעות פעולה אחת פשוטה?״

  1. גדול! כל כך נכון גם מהבחינה האנושית והלא מניפולטיבית.

  2. קארן נהרדעה 11/05/2015 — 22:24

    אנשים לא אוהבים שמוכרים להם. אנשים אוהבים לקנות… ולכן, הטקטיקות שאתה מציע נהדרות!

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל פלוס

אתה מגיב באמצעות חשבון Google+ שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close