2 טקטיקות מוכחות לשכנוע מיידי שיעזרו לכם למכור בקלות

בשורות הבאות אני מתכוון לחשוף בפניכם 2 טקטיקות מוכחות לשכנוע מיידי!
גולן, אחד הלקוחות שלי, המציא קוצץ ציפורניים עם מיכל אחסון מובנה
כך שהציפורניים נכנסות לתוכו ולא עפות החוצה.
אחרי שתמחרנו את המוצר החדש, החלטנו לקבוע מחיר של 29 ש"ח ליחידה.
גולן הקים דוכן במספר קניונים ברחבי הארץ וניסה למכור את הקוצץ למבקרים בקניון.
אחרי שגולן ניסה את מזלו בקניון אחד, ישבנו להפיק לקחים.

2 בעיות הטרידו אותו יותר מכל:

  • המון אנשים לא רכשו את המוצר כי הוא יקר מדי לדעתם.
  • אלו שקנו את המוצר, קנו רק יחידה אחת וגולן רצה למכור הרבה יותר.

אחרי שיחה קצרה איתי, גולן יצא לסיבוב נוסף בקניון אחר. התוצאות:

  1. כולם שילמו 29 ש"ח, בדיוק כמו שגולן רצה, בלי לבקש הנחה.
  2. כל לקוח קנה לפחות 2 יחידות. היו אנשים שקנו 10 יחידות!

רוצים לדעת מה אמרתי לגולן ששינה את המצב?

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

טקטיקות מוכחות לשכנוע מיידי

השתמשתי בשתי טקטיקות מוכחות לשכנוע מיידי:

עיגון – מקבעת מחיר גבוה יותר כעוגן כך שהמחיר המקורי (הנמוך יותר ממחיר העוגן)
נשמע ללקוח זול יותר באופן יחסי.

Up-Sell – משדרגת את המכירה ומאפשרת לכם למכור יותר באותה עסקה.

זה מה שהסברתי לגולן:
כשאנשים שאלו את גולן מה המחיר של המוצר,
הוא אמר 39 ש"ח (המחיר שהוא יגבה על המוצר בעוד מספר חודשים).
מיד לאחר מכן, גולן אמר שהמוצר נמצא כרגע בתקופת השקה
ולכן המחיר שלו עכשיו הוא רק 29 ש"ח (הנחה של 25%).
אנשים ששקלו לקנות, הבינו שהמחיר כבר בהנחה
ולכן הם לא דרשו הנחה נוספת. כולם שילמו 29 ש"ח!
כשאנשים החליטו לקנות את המוצר וכבר היו עם הארנק בחוץ,
גולן שאל אותם: אולי תרצה לקנות עוד אחד לילדים?
כל האנשים קנו לפחות עוד יחידה אחת!
חלק מהקונים היו חרדים עם המון ילדים,
מה שעזר לגולן למכור 10 יחידות בעסקה אחת!

איך אפשר ליישם את שתי הטקטיקות האלה בעסק שלכם?

  1. לקבוע מחיר עוגן ולהשתמש בפורמט שגולן השתמש בו.
  2. לחשוב על שאלה שיכולה לגרום ללקוח לרכוש יותר באותה עסקה.

קדימה, לעבודה!
עומרי כהן
מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

————————————————————

"תן לי 90 דק' ואני אראה לך

איך להכפיל את הכנסות העסק שלך

תוך פחות מ-90 ימים ובלי להוציא שקל על שיווק!"

– עומרי כהן, מנכ"ל תכל'ס ליווי עסקי בע"מ

חינם: לחץ כאן לקבלת פגישה אישית >>

————————————————————

להשאיר תגובה כאן

הזינו את פרטיכם בטופס, או לחצו על אחד מהאייקונים כדי להשתמש בחשבון קיים:

הלוגו של WordPress.com

אתה מגיב באמצעות חשבון WordPress.com שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת גוגל

אתה מגיב באמצעות חשבון Google שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Twitter

אתה מגיב באמצעות חשבון Twitter שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

תמונת Facebook

אתה מגיב באמצעות חשבון Facebook שלך. לצאת מהמערכת /  לשנות )

מתחבר ל-%s

search previous next tag category expand menu location phone mail time cart zoom edit close